Ennen valittavat Economy

Colleen Francis
Mielestäni voimme sopia, että talous on edelleen epävakaa. Vaikka jotkut yritykset kukoistavat toiset kärsivät. Samoin jotkut myynti ammattilaiset yli tavoitteensa ja muut. Sanoisin noin 75% itkevät heidän huonoja tuloksia syyttää taloutta.

Me näemme sen joka päivä Engage, kanssa myyntiedustaja jälkeen myyntiedustaja ei saavuttamaan tavoitteensa tulevat meille neuvoja myydä hidas markkinoilla. Ensimmäinen kommentti teen heille kaikille on tämä:

“ Jos markkinoilla on hidastunut ja olet hidastunut Sen avulla pian lopettamaan toimintansa. Joten kerro minulle, mitä olet tehnyt ylösajamiseen toimintaa tänä vuonna?

Yleensä tähän kysymykseen tapasi hiljaisuus. Ja sitten toinen valitus siitä, miten kukaan ostaa.

“ Kukaan? &Rdquo;

Tietenkin jotkut ihmiset ostavat, siellä aina on. Joten kysymykseni teille on tämä:

Jos markkinat on hidastunut ryömiä, tai ehkä vain ½ -kertainen markkina &'; n ostajat ostavat, mitä sinä teet ylösajamiseen oman toiminnan – työ sekä älykkäämpiä ja kovemmin – kaapata suurempi osuus myynnistä oman hidastunut markkinoilla.

Valitettavasti se &todellisten tuloste; s kokemukseni, että useimmat myyjät periksi kun niiden markkinoille hidastaa. Erotessaan itse siitä, että se &todellisten tuloste; tulee olemaan huono vuosi ja ne don &'; edes yrittää osua kiintiönsä.

hyvin harvat kieltäytyvät aalto valkoinen lippu. Nämä huippuosaajista hyökätä niiden markkinoille tarmokkaasti. He lähestyvät enemmän näkymiä uusia, ja myynti kasvoi toimintaa. Nämä ovat muutamia reps joka myös huono markkinoilla myyvät enemmän.

Tapasin toiseen näistä tyypeistä tällä viikolla. Mike on myydä kodin rakentajat, remontoijille ja kuluttajat. Luultavasti alas markkinoilla. Hänen myynti on kasvanut 200% tänä vuonna, koska hän on (kuten hän sanoi minulle) “ virtaa läpi tämän talouden ja ulos Hustle minun kilpailua &";

Joten, ennen kuin valittavat talouden vahingoittaa myynti minun täytyy kysyä: Käytätkö seuraavista toimista? &";

Ojenna nykyiseen asiakasrekisteriin vähintään kaksi kertaa kuukaudessa, joiden arvo perustuu sisällön rikas uutiskirjeen – paperipohjaisia ​​tai sähköpostilla
Osallistu vähintään 1 verkottumistilaisuus viikossa
Kysy viittauksista vähintään kerran päivässä
seurata oman johtaa ainakin 7 kertaa sähköpostitse ja 7 kertaa puhelimitse ennen annat periksi
Prospect päivittäin pitämään suppilo täynnä. Täysi suppilo on yksi täynnä mahdollisuuksia yhteensä 300% tavoitteesi.
Tunnista uusia kohdemarkkinoita myydä
Osallistu näyttelyt säännöllisesti ja seurata johtaa 24 tunnin kuluessa
Tee 5 enemmän puheluja jokapäiväistä
Toteuta reaktivaatio kampanja voittaa takaisin menetetty asiakkaiden
tarkistettava tavoitteesi kuukausi vuosineljänneksen ja vuoden
Muuta esityksen sijoittaa asiakkaalle &'; arvot ensimmäinen ja yrityksen markkinoinnin viestit kestää. Muista asiakas &'; s vain välitä mitä &'; tärkeää heille
Puhu viisi parhaat asiakkaat. Pyydä heitä arvioimaan tilanteesi ja tehdä ehdotuksia uusien markkinoiden Get valmentaja tai mentorina. Invest in live koulutusohjelman ja verkostoitua muiden ammattilaisten uuden näkökulman. Get työskennellä tuntia ennen. Laittaa enemmän tuottavaa aikaa.
Pysy kaukana valittajia. Älä tee myynti huonompi hengailu elämän luuserit ja underachievers.
Joka ilta ennen nukkumaanmenoa tehdä lista 20 asioita, että sinä päivänä tapahtui, että olet innoissaan tai ylpeä.
Vietä 15 minuuttia ennen kuin aloitat työt luettavaa että keskitytään kehittämään positiivista asennetta. Etsi blogeja tai online-lähteistä, tai aloittaa klassinen kirja Napoleon Hill. Ohita sanomalehti!
Jos matkustat, kuunnella motivoiva tai koulutuksen CD autossa koko päivän. Varmista, että MP3-soitin on myös täynnä motivoiva CD &'; n kuunteluun lentokentillä, rautatieasemilla ja matkoilla.
Tallenna live-esityksiä. Arvostelu ne manageri supertähti kollegan tai valmentaja. Tee muistiinpanoja. Toteuttaa uusia ideoita välittömästi.
Ride yhdessä parhaan myynti henkilö tiedät ja katsella miten ne ovat yhteydessä asiakkaiden kanssa. Toteuttaa mitä he tekevät oman myynti lähestymistapa.
Ota pomo mukaasi vaatii viikossa. Tai pyytää heitä salakuunnella myynti puheluita. Saat enemmän palautetta kuin voit käsitellä, mutta se auttaa.
Tallenna puhelut ja kuunnella niitä. Haluatko ostaa sinulta?
Tweet, blogin tai päivittää sosiaalisen median aseman arvo viestin tai inspiroiva viestin päivittäin.

Voit vaihtaa tuloksia missään taloudessa. Katsokaapa Mike!

Kun olet hyväksynyt sitä, että voit muuttaa sitä, voit alkaa elpyä yksi askel kerrallaan. Don &'; t kokeilla kaikkia 22 ideoita kerralla. Poimi vain 1 tai 2 uusia ideoita viikossa. Toteuttaa niitä päivittäin 7 päivän ajan. Master niitä. Omista niitä. Ja edelleen käyttää niitä nostat 2 enemmän ensi viikolla. Pian voit omistaa oman markkina

Usko itseesi. En.
.