Lyhyt Kopio: Understanding sen tarkoitus voi lisätä Sales

© 2003 http://www.copywritingcourse.com

Mielestäni oli Mark Twain, että sanoi kerran, "Jos minulla olisi aikaa, olisin kirjoittanut lyhyemmän kirjain." Hänen kohta olento ... se vie paljon enemmän ajattelua ja aikaa kirjoittaa lyhyt, ytimekäs pala kuin pitkä. Se on totta, liian!

Mieti sitä. Kuinka vaikeaa on saada kohta kaikkialla hyvin rajallisesti aikaa tai tilaa? Koskaan yrittänyt kirjoittaa kopion postikortti postitus? Entä 30 sekunnin radiomainos? Miten kertoa asiakkaille kaiken mitä haluat heidän tietävän vain muutaman sanan? Totuus on ... et.

Lyhyt kopio on joitakin erityisiä näkökohtia. Ensimmäinen (ja tärkein) on, että se ei ole tarkoitus tehdä myyntiin. Miksi sitten kirjoittaa sen? * Kipinä kiinnostusta! *

Lyhyt kopio on tärkeä rooli mainonnan prosessiin. Sitä voidaan käyttää johtaa sukupolven työkalu, ilmoitus, teaser rakentaa kiinnostusta ja paljon muita tapoja. Erittäin lyhyt kappale on yksinkertaisesti tarkoitus johtaa muut sulkulaitteet myyntiin.

Postikortti postittajien opettaaksensa lukija lähettää varten tietopaketti. Pay-per-click hakukoneen Listings opastaa lukija Web-sivuston vain täynnä kopio. Ezine mainoksia tehdä sama asia. Pieni näyttö mainokset sanomalehdissä tai myymälässä opasteet voivat kannustaa lukija saa lisätietoja. Saat kohta.

Lyhyt kopio on erittäin kohdennettua. Esimerkiksi, jos käytät pieni näyttö mainos lehden sinun kannattaa ottaa huomioon "miksi" lukijat osti että lehden. Sitten luoda otsikkoa ja kopioi puhua heidän erityisiä etuja.

Jos lehti on omistettu web-sivuston kehittämiseen, käsitellä, että kiinnostus mainoksen. Mieti, mitä napata asiakkaan huomio ja saada hänet /häntä utelias. "Call-to-toiminta" lyhyitä mainoksia on aina pyritään saamaan lisää tietoa ... ei välttämättä tehdä myyntiin.

Monta kertaa, lyhyt kopio vetää paremmin toiminnan, jos rajoitetun ajan tarjous on tehty. "Nolla prosentin korko, kunnes 30 tammikuu" tai "tilaa ennen helmikuuta 1. ja saat ilmaisen toimituksen."

VAROITUS: Ole hyvin, hyvin varma, että tuki kopio on valmis menemään kun loppuivat mainoksia. Esimerkiksi Minulla oli kerran asiakas lähestyä minua kirjoittamisesta kappale -postikorttikampanjaa hän halusi tehdä. Kuten kävimme läpi prosessin asiakkaidensa eniten haluttua käyttäytymistä, huomasin, että hän halusi lukijat vierailla hänen Web-sivuston saada lisätietoja ne tarpeen ostaa. Kuitenkin hänen Web-sivusto oli tuskin perustettu myydä mitään kenellekään.

Vaikka postikortti on täysin kykenevä liidejä asiakkaalle, tukitiedot hän oli valmis oli epätoivoinen kunnossa! Hän olisi nähnyt vain vähän tuottoa sijoitukselleen - ei siksi, postikortti ei tee työtään - mutta koska "aloitussivu" hänen sivusto oli yksinkertaisesti kamalaa.

Olitpa pyydä lukijat lyhyt kopio soittaa, valitse tai tulla, olla varma tukihenkilöstö tai tieto on valmis, halukas ja kykenee hoitaa homman.

Lopuksi, kun kirjoitat erittäin lyhyt kopioida, muista pysyä keskittyneenä. Kuten olen sanonut, ei ole tarpeeksi tilaa myydä asiakkaille kopion, mutta on tarpeeksi tilaa kiinnostuksen herättäminen. Käytä rajallinen tilaa sinulla on Punch ylös suurimmista eduista tai lopussa tuloksia asiakkaasi etsivät, ja näet isomman tuotto sijoitetulle pääomalle.
.