Cold calling kanssa Integrity

Olet luultavasti koskaan kerro potentiaalisten asiakkaiden todellinen tavoite kutsua niitä, mutta et &'; t tarvitse. He &'; uudelleen jo tietoinen, koska me &'; uudelleen kaikki herkkä, kun puhelin soi ja se osoittautuu joku me don &'; tiedä.

vanha perinteinen koulutus, opimme viimeisintä tekniikkaa tehdä myyntiin. Puhumme “ näkymiä &"; pikemminkin kuin ihmisten kanssa. Ja me “ opas &"; keskustelut pitkin pikemminkin kuin kerroit ne kehittyä luonnollisesti.

tavalla teemme joskus saattaa jopa kutsua hieman manipuloiva. Mehän &'; uudelleen liittyvät toisen henkilön pitäen taka-ajatus tehdä myyntiin.

Mistä rehellisyys ja sopivat tähän skenaarioon? No, useimmat meistä rehellisesti usko meidän tuotteen tai palvelun. Mutta sen jälkeen, jatkamme hieman keinotekoinen persoona kun me &'; uudelleen cold calling. Puhumme ihmisten kanssa, jonka ensisijaisena tarkoituksena on tehdä myynti, ja me &'; uudelleen ei oikeastaan ​​kiinnostunut niistä tai niiden maailma.

Ei sillä &', T tämä saa sinut tuntemaan olonsa epämukavaksi toisinaan? Se minua.

Joten &'; s keskustella tavoin me &'; Olen ollut koulutettu perinteinen myynti ajattelutapa, jotka tuntuvat keinotekoinen ja epäinhimillisistä ja tapoja, joilla voimme voittaa ne.

1. Me loukata toisen henkilön kutsumaton, jonka tavoitteena on tehdä Myynnissä

&'; s vastaan ​​luontomme ihmisinä luoda epämukavaksi tilanteissa. Meillä on luonnollinen vaisto kohteliaasti ja osin &'; s yleensä vaikea meille tavalliset ihmiset soittaa kutsumaton, koska jollain tasolla se tuntuu epäkohteliasta.

Voimme muuttaa että muuttamalla tavoitteemme. Mitä jos tavoitteenamme ei ole tehdä myyntiin, mutta selvittää, jos voimme auttaa jotakuta? Tämä muutos tekee meistä rennompaa. Ja se pitää meidät sopusoinnussa henkilökohtaista koskemattomuutta.

2. Arvioimme itseämme miellyttävä ja ystävällinen, mutta myös tilan taka-ajatus turvaamiseksi Myynnissä

&'; n sisäinen ristiriita rehellisesti kun olemme itse käyttämällä yhteyksiä muiden itsenäisten voittoa. Jotta voimme tuoda itsemme takaisin rehellisyys ja totuudellisuus mukaan irtoaminen taka-ajatuksia täysin.

Teemme tämän keskittymällä siitä voimme tarjota jotain, joka hyödyttää toisen henkilön. Olemme selvittää, jos heillä on ongelma saatamme pystyä ratkaisemaan. Ja jos se osoittautuu voimme &'; t auttaa meidän tuotteen tai palvelun, me ystävällisesti hyväksyä tulos.

Olemalla rehellinen ja ei pelaa rooli, olemme todella mieleen, mitä teemme. Ja kun meidän “ taka-ajatuksia &"; ovat yksinkertaisesti olematon, ihmiset ovat avoimempia luottamuksesta.

3. Kun tapaamme joku uusi, me heti puhua itsestämme ja mitä meillä on tarjottavana

&'; s oikeastaan ​​ole normaalia meille aloittaa vuorovaikutuksen laukaisun itse keskittynyt monologi. Kuten tavalliset ihmiset, tämä vain on vastoin meidän viljaa. Yhteinen kohteliaisuus sanelee, että aluksi keskustelut olla vuoropuhelua, ei monologeja.

normaali keskusteluissa meistä tuntuisi itsekeskeinen jos me ensisijaisesti puhuneet itseämme ja mitä meillä on tarjota. Silti perinteinen cold calling tilanteessa &'; s hyväksytty “ normi. &Rdquo; Me &'; ve koulutettu lukea käsikirjoituksen, seuraa strategiaa, tai antaa myynti piki.

Tämä on todella isn &'; t tapaamme &'; Haluaisitko suhtautua ihmisiin, mutta se &todellisten tuloste; s tapaamme &'; ve on opetettu.

Voimme murtautua ulos tämän keinotekoisen peliä lajittelee pelkästään sitä itse. Rehellisyys ja totuudenmukaisuus tarkoittaa ollessa todistusvoimainen. Aloitamme cold calling keskusteluja luonnollinen keskitytään toisen henkilön. Löydämme tarpeistaan, ja vastata aidosti kiinnostunut.

4. Me “ kiihdyttää &"; keinotekoisessa tavalla, toivoen kantaa mahdollisen asiakkaan kanssa meidät myyntiprosessin

Kun me “ pumppu itsemme &"; innolla, se tuntuu hieman väärennös. Se &'; s ei meidän normaalia tapa olla, ja se heittää meidät ulos eheys.

Ja me myös näyttävät keinotekoista potentiaalisille asiakkaille. Heistä tulee varoa mahdollisesti on ohjata osaksi myyntitilanteessa.

Jos voimme navigoida cold calling keskustelu ilman tällaisia ​​pelejä, ihmiset aistivat me &'; uudelleen luotettava. Ne reagoivat lämpimästi ja epäröimättä keskusteluun, joka tuntuu luonnolliselta heille ja varsinkin jos se pyörii noin niiden kysymysten sijaan meidän asialistalla.

Joten miten me lähestymme cold calling mahdollisimman totuudenmukaista tavalla? Emme ole enää “ myyjät &"; ja tulla ihmisen. Käymme rehellistä vuoropuhelua pikemminkin kuin monologi. Etsimme tapoja auttaa muita, ja me &'; uudelleen mukava tietää, että meidän tuote tai palvelu ei ehkä ole rehellinen “ fit &"; heille juuri nyt. Ja me lopettaa pelaamisen rooleja, etenkin “ suuri innostus &"; peli.

Tämä on mitä tarkoitan tuomalla eheys takaisin myynti. Se &'; uskomatonta kuinka palkitsevaa sekä henkilökohtaisesti että ammatillisesti tämä on.
.