Paras Myynti oppitunti olen oppinut 80-Year Old

Niille teistä, jotka eivät tiedä - olen kotoisin hyvin vaatimattomista oloista. Vartuin pikkukaupungissa niin pieni se oli todella nimeltään HAMLET!

On niin monia etuja varttuvat pieni paikka niin. Olet ympäröi ihmiset, jotka tietävät, kuka olet. (Nyt lapsena ja erityisesti teini-ager - joka voi olla sekä hyviä että huonoja!)
Ja kuitenkin - se oli tästä pieni paikka, että olen oppinut myynti taitoja, joita minä nyt matkustaa ja opettaa kansainvälisesti tänään.

My Best Sales opettaja?

Ehdottomasti paras opettaja minulle oli ihana, vanhukset herrasmies nimeltä herra Farkas. Hän oli hyvin pitkä ja tyylikäs mies, joka oli aina pukeutunut hyvin muodollisesti ja silti hän oli silmät että välkkyi ja hän oli niin nopea hymyillä.

Hän ja hänen vaimonsa juoksi hieman CAF é keskellä kaupunkia. Heillä oli parasta kaiken tarjota 6 vuotta vanha poika. Suklaapatukoita (suosikkini oli Wig Wag!), Sata erilaista jäätelöä, Penny karkkia purkki (ja kaikki purkit olivat kaikki rivissä voit palvoa) ja luuserit ja ikenien jonka boatload.

pikkutyttö 70-luvulla - tämä paikka oli maaginen !! Mutta joskus se tuntui hieman ylivoimainen. En halunnut tehdä virheen ja järjestys jotain ja sitten muuttaa mieltäni.

Voisin seistä siellä 25 senttiä kädessäni - yrittää tehdä mieleni siitä, mitä halusin. Ja vaikka hänellä oli line-up muita asiakkaita ...

... herra. Farkas koskaan työnsi minut kiirehtiä ja tehdä päätös.
Sijaan hän pyytäisi minua tämän hyvin yksinkertaisen kysymyksen:
"Kim, mitä sinä himo tänään?"

Ja hyvin - että aina ei se!

Koska kaipaat jotain erilaista joka päivä ja se myös tekee sinusta tuntuu, että voit valita jotain erilaista toinen päivä!

Ei ollut mitään vaaraa.

hetkessä Mikä halusin olisi pop mieleeni ja haluaisin tehdä valinta.

Ja tämä on mitä hän myös teki.

Hän kiitti minua joka kerta. Hän kohteli minua sama kuin aikuisten, joka oli viettänyt satoja dollareita hänen CAF é ;. Tunsin erityistä.

Ja minä rakastin herra Farkas.

Mitä voit oppia Alkaen 80-vuotias?

No - Haluan sinun kysyä itseltäsi:
1. Tiedätkö, mitä asiakkaat kaipaavat? Niin usein naiset tulevat luokseni ja kertoa niiden tuotteen tai palvelun ja miten he joutuvat kova aika myydä. Ja kun pyydän heitä "Kysyittekö asiakkaille, mitä he halusivat?" - He katsovat minua tyhjä tuijottaa ja sitten sanoa "ei".

2. Do You Push asiakkaat tehdä päätös? Mr. Farkas oli lempeä minulle ja hän tiesi mitä olin kamppailee. Jopa 6 v vanha asiakas ei halua tehdä virhettä. Ja kuitenkin hänen lempeä kysymys otti kaiken riskin pois sen minulle. Jos paine asiakkaat, takaan he sanovat NO. On oltava syy niitä ostaa nyt!

3. Oletko Kiittää asiakkaat? Tämä yhteinen kohteliaisuus on ilmestynyt kuolleen OFF. Oletko rehellisesti kiittää ihmisiä heidän liiketoiminnan? Katsekontakti, käden tärinän, lämpöä ja kiitollisuutta? Kiitos kortit postissa? Miten sinä osoittavat sen?
Mr. Farkas ymmärrettynä myyminen on kyse Ihmissuhteet
Sillä ei ole väliä onko sinulla myydä kasvokkain, puhelimitse tai Internetin välityksellä. Ihmiset ostavat ihmiset ja yritykset haluavat, luottamusta ja kunnioitusta.

Mitä teet johdonmukaisesti luoda suhdetta kuten, luottamus ja kunnioitus?

Jos olet epävarma - katsokaa pankkitilisi koska se kertoo rehellinen vastaus.

Sales Skills ja runous?

Kun herra Farkas oppinut rakkauteni kirjoja - hän ja hänen vaimonsa aina pyytää minua tulemaan teetä ja hän näyttää minulle kirjoja hänen kokoelma. Hän juurrutti minuun elinikäinen rakkaus runoutta ja minä muistan hänet aina kun joku näki minut niin paljon enemmän kuin vain asiakkaan (ja pieni lapsi).

I Diva-uskallat tehdä että asiakkaillesi.

niin siellä!
.