Rekrytointi, valinta ja palkkaaminen Suosituimmat Myynti Performers

Epäilemättä kaikkein tärkein taitoja myynnin hallinta ovat rekrytointi, valitsemalla ja palkata paras myyntiedustajat. Jos tavoitteena on palkata alkuun myynti esiintyjille, sitten haluat lukea.

Rekrytointi
Loistava myynnin johtajat tietää arvo vankka suunnitelma tehdä etukäteen tarvittavan työn houkutella, haastattelu ja valitse Parhaiten myynti esiintyjille. He ovat päättäneet, milloin ja missä haastatteluja tehdään, samoin kuin silloin, kun havaitut alkuun ehdokas tulee kyytiin. Ennen taitava myynnin johtajat aloittaa haastattelemalla ehdokkaat he tietävät, mitä he etsivät. Harkittu työnkuva, mieluiten testattava ja todennettava vähintään yksi taso edellä johto antaa hyvän mallin valinta. Koska virallista työnkuva, pyytäminen panos parhaan myyntiedustajan tällä hetkellä tiimisi toimii melko hyvin myös. Seuraavaksi tunnistettava kriittiset valmiudet menestyä myynnin.

Kahdet tiedot muodostavat komposiitti kuva ehdokas. Yksi on “ ilmestynyt &"; taitoja, muut “ kyvyt ja taidot &" ;. Manifested taidot ovat ne jotka on kirjattu haastattelujen, työkokemuksen ja viittaus tarkastukset. Suurimmaksi osaksi ne ovat subjektiivisia, koska ne ovat tuomiosta soitettaviin sinun ja muiden osalta ehdokkaiden &'; onnistumisen todennäköisyys organisaatiossa.

Ennen hakijoiden haastatteluista luoda arviointiasteikko, joka sisältää kaikki “ ilmestynyt &"; kriteerit. Tämä pitää sinut keskittynyt haastatteluissa. Rehellisesti, nämä ovat selviä merkkejä mitä arvostat teidän edustajia. Muutamia esimerkkejä näistä saattaa sisältyä: vuoden menestyksekäs myynnin kokemus samassa tai liittyvää teollisuutta; suorituskyky verrattuna kiintiöön; kirjallinen ja suullinen viestintätaidot; ulkonäkö ja yleinen käytös; kuuntelutaito; perus älykkyys – kyky ajatella nopeasti ja selkeästi samalla tarjoamaan ytimekäs vastauksia kysymyksiisi. Olisi hyödyllistä määrittää Painoarvo jokaiseen merkitsee suhteellista merkitystä sijoitat jokainen. Käytä verkkoon pisteet haastateltavien ja kehittää lyhyt ehdokaslistaa.

valitseminen
Valmista tarkistuslista kysymyksiä esivalinnassa ehdokkaita aikana puhelinhaastattelussa. Tämä vaihe määrittää kenelle haluat haastatella henkilökohtaisesti. Johdonmukaisesti käyttämällä samoja kysymyksiä sekä puhelinhaastatteluna ja henkilökohtaista haastattelussa avulla voit määrittää parhaiten päteviä henkilöitä. Lisäksi, käyttäen Q & Kuvio vältetään valokehän muodostamisen ehdokkaita.

Vaihtoehdot ovat väistämätön osa elämää ja harkiten suosittelemme vähintään kaksi finalistia perustuvat “ ilmestynyt &"; kriteerit. Täällä &'; s miksi. Kirjallinen työtarjousta että ei hyväksytä viivästyttää aikataulua epäilemättä sitoutunut muulle johdolle.

Tässä vaiheessa kassalla kaikki finalisti viittauksia erittäin huolellisesti. Ovat kehittäneet ennalta asetettu lista kysymyksiä, jotka voidaan aiheuttamat jokaiseen viite. Tarjoa tunkeutuva kysymyksiä kuten &'; listalla David asteikolla 1-10 vuonna salespersonship, henkilökohtaiset ominaisuudet, työmoraali ja myynnin kehitys kiintiöiden. &Rsquo; Kysymys kuten &'; Jos on olemassa yksi asia mitä voi ajatella, jotka parantaisivat myynnin kehitykseen Daavidin, mitä luulet se olisi? &Rsquo; avaa viittaus tarjousten yksityiskohtia ehkä koskaan paljastunut toisin. Kohta on käyttää mielikuvitusta tässä vaiheessa, koska enemmän tunkeutuva ja huomaavainen kysymyksiin, paremmin voit vahvistaa teidän ennen subjektiivisia ehdokas arviointeja.

Nyt mene toiseen joukko taitoja tai objektiivisia perusteita, jotka ovat “ kykyjä ja kyvyt &"; ehdokkaita. Edistyksellisimmät järjestöt ovat korreloi miten ihmisen tyyli ja käyttäytyminen vaikuttavat myyntihenkilöstölle &'; kykyä suoriutua myynnin rooli. Nämä voidaan saada virallisen arvioinnin työkaluja, jotka ovat saatavilla tänään.

Tämän tyyppinen testaus voidaan käyttää vastaamaan ehdokas &'; s persoonallisuus tai tyyliin niiden sovitettu myynti tyyli. Ne voivat myös päättää, miten ehdokas toimii työympäristössä. Todellinen arvo piilee mahdollisuuden sovittaa miten parhaiten menestyvät ihmiset toimivat ja mitkä niiden tyylit ovat niiden kanssa ehdokas. Testitulokset, jotka ovat liian kauaksi siitä, mitä tarvitset osoittavat todennäköinen ehdokas misfit tehtävään.

Yhteenvetona aloittaa haastattelemalla prosessi täysin perillä siitä, mitä taitoja, ominaisuuksia ja työkokemus etsit teidän ehdokas. Sitten käyttää arviointivälineet joka antaa sinulle kattavamman kuvan yksittäisten kuin vain teidän vaisto, kokemus ja viittaus tarkastukset.

palkkaaminen
Nyt olet onnistunut herättämään hienoin ehdokas löydät oman nimetyn aikataulussa. Tämä ei ole aikaa levätä laakereillaan, niin sanoakseni. Teidän uuden edustajan tiimisi takaa toimiminen ryhmäsi on positiivinen. Huomiota tähän yksityiskohta on oltava! Ajattele sitä. Jos olet viettänyt näin paljon aikaa suunnitteluun, haastattelemalla, tekee viittaus tarkastukset ja onnistunut tähän pisteeseen, tämä on aika auttaa hallitsemaan prosessia. Tämä on tilaisuus osoittaa oman aito huoli uudelle ryhmän jäsen ja tunnistaa uuden edustajan arvokkaana jäsenenä tiimisi. Henkilökohtaisia ​​kiinnostus tässä vaiheessa tulee arvostaa ja kunnioittaa uusi edustaja ja tiimisi.

Ennen ehdokas todella astuu tässä asennossa, koota “ Aloittaminen Plan &" ;. Siinä pitäisi tunnistaa kaikki toimet, tavoitteet, vastuutahot ja päivämäärät suunnattu loppuun kunkin. Luetteloa on kronologisesti priorisoida tärkeimmät toiminta vähiten tärkeä. Koska nämä toimet on tehty, käytä tätä mahdollisuutena keskustella kehitykseen uusmyynnin henkilö tekee. Positiivista palautetta energisoi uuden edustajan ja toimia kannustimena päätökseen toiminnan jopa nopeammin.

Pari välitavoitteet saavutetaan, kun otat aktiivinen ja osallistuva rooli otossa. Voit perustaa oman johtamistyyli. Toiseksi, voit luoda suunnitelma oman edustajan, joka voidaan mitata ja joista molemmat olette vastuussa. Voit luottavaisin mielin ja tietoisesti laittaa “ menestys &"; suunnitelman paikka, joka on realistinen, erottaa, ja josta voit johtavat vastuullisen ja arvovaltainen asema. Eikä jättää uuden työntekijän vaelteli päämäärättömästi, laitat hänet suunnitelmasta niin yhdessä voit mitata edistystä kohti joka tunnistaa tavoite.

Superior myynnin johtamisen alkaa aikaan alkuperäisen face-to-face haastattelu. Mitä tapahtuu sen jälkeen ja koko teidän valvonta edustaja on suoraan heijastava johtajuutta olet aiemmin näkyvissä. Lisäksi valvonta myyntitoimintojen sekä asettaa mielekkäitä ja osuuskunnan tavoitteet teidän edustaja on pehmeämpi jälkeen. Valtuuskunta ja luopumista kaikista vaiheista mainittujen saattavat vaatia korjauksia, jotka ovat aikaa vieviä. Ei kestä teidän uusi vuokraus saavuttaa kiintiö välittömästi, on vaikea kuvitella mitään yksi toiminnan myynnin johtamiseen enemmän ilahduttavaa kuin menestyminen tuo kyytiin toisessa ykköspelaaja.
.