ENTÄ myynnin koulutus?

kilpailussa että elämme tänään, erilaistumiseen monta kertaa tulee yksinkertaisesti laatu myyjät kadulla. Kuinka tehokas nämä ilmoittautuvat, rakentaa arvo, ajaa myyntiprosessia ja täyttää ja ylittää asiakkaidensa odotukset voivat olla eroa saada myyntiin ja ei ole. Myynnin koulutus pitäisi olla elintärkeä osa Sales Management filosofia. Olen kuitenkin huomaamaan, että on väärinkäsityksiä siitä, mitä myynnin koulutus voi ja ei voi tehdä. Monet Myyntipäälliköt uskovat, että myynnin koulutus on vastaus heidän ongelmiinsa – kouluttaa minun myyjät ja ne pitäisi myydä paremmin. Ymmärrän, että logiikka huomioon ottaen investointi monet tekevät myynti koulutusohjelmiin – , kouluttajat, materiaalit, menetetty myynti mahdollisuuksia ja myyjät ovat koulutus, matkakulut jne Näitä kustannuksia varmasti täsmää. Odottaa, että siellä on välitön ROI voi jättää joitakin väsynyt tehdä tällaisen sijoituksen.

Tässä on useita ideoita pitää mielessä, kun harkita sijoittamista myynnin koulutusohjelma.

1. Muokata Koulutus – Generic myynnin koulutus ei ole yhtä tehokas kuin henkilökohtainen koulutus. Myyjän täytyy ymmärtää, miten ne kokevat ja harjoittaa neuvoa myyntiprosessia. Heidän “ ainutlaatuisuus &"; koska myyjä on infusoida myynnin koulutus, jotta se todellista heille. Jos myyjät täytyy tehdä mielenterveyden harppaus yrittäessään yhteyden materiaaliin ja siellä &'; sa hyvä mahdollisuus he voittivat &'; t oppia sitä tai soveltaa sitä ollenkaan. Että &'; liian kalliiksi sinulle myyntipäällikkönä ja yrityksellesi. Selvitä, jos myynnin koulutus yritys tarjoaa syvällistä, henkilökohtainen arviointivälineitä henkilökohtainen palautetta myyjä sisällä myyntiprosessia. Myös selvittää, jos he voivat muokata kurssin materiaali sinun toimialan, yrityksen, kieli ja kulttuuri. Tämä yhdistää myyjä koulutusmateriaali ja auttaa heitä ymmärtämään niiden vahvuudet ja kehittämiskohteet paljon paremmin.

2. Vahvistamaan Koulutus – Jos koulutus vahvistamattomat, oppiminen on menetetty. Varmista myynnin koulutus yritys valitset on riittävät työkalut ja resurssit pitää sisällön myyntiprosessin edessä teidän myyjät jatkuvasti pitkän ajan kuluessa. Koulutus käsitteet on siirrettävä myyjät lyhyen aikavälin muistia niiden pitkän aikavälin muistia. Internet, sekä erilaisia ​​digitaalisia opetusvälineitä, tekee vahvistaminen paljon helpompaa tänään. Tarkista vahvistamiseen työkaluja oman myynnin koulutus yritys tarjoutuu auttamaan sinua saavuttamaan tämän tavoitteen.

3. Valmentaja Myyjät koulutuksen jälkeen – Kun myynnin koulutusohjelma päättyy, todellinen työ alkaa. Koska myyntipäällikkö, Käytät uudelleen myös “ valmentaja &" ;. Osa vastuu on puhelimen tai kenttä havainto. Ovatko myyjät soveltaa opittuja aikana myynnin koulutusohjelma? He käyttävät sitä oikein? Mitä he tekevät hyvin? Mitä ne tarvitsevat parantaakseen? Mihin toimiin aiotte ryhtyä, jotta heitä? Muista, että hyvä myynnin koulutus yritys ei yritä kääntää sinulle, Sales Manager, osaksi myynti kouluttaja. Että &'; s ei oikeastaan ​​työsi. Sinun tulisi kuitenkin tehdä se osa viikoittain tavoitteita tarkkailla ja “ tietenkin oikea &"; kukin oman myyjät harmoniassa uuden myynti menetelmiä.

4. Pidä Myyjät vastuussa Training – Lopuksi, hyvä myynnin koulutusohjelma pitäisi tarjota sinulle työkaluja vastuullisuutta. Mitä jos myyjät don &'; t oppia materiaalia? Mitä tapahtuu, jos he eivät &'; t soveltaa sitä? Miten vastata? Samoin mitä palkintoja pitäisi myyjiesi odottaisi läpi koulutuksen opetussuunnitelma, joka vaatii enemmän aikaa ja energiaa niistä? Testaus ja mittaus ovat erinomaisia ​​tapoja määrittää, jos mitä oli opettanut säilytettiin. Havainto voit itse nähdä niiden oppimisen toiminnassa. Kummassakin tapauksessa muodollinen vastuullisuus on tärkeä osa teidän myyntipäällikkö rooli.

On olemassa monia muita tekijöitä, jotka katsovat, kun arvioidaan myynnin koulutus yritys kouluttaa myyjät. Harkitse kustannukset ja realistiset odotukset olet liittynyt koulutusta. Selvitä, mikä toimii parhaiten sinulle ja tehdä investointeja. Muista, säännöllinen myynnin koulutus ja päivittäinen myynti valmennus tulisi olla osa teidän kilpailukykyinen strategia auttaa yritystä kasvamaan. Toivon, että nämä ajatukset auttavat sinua tekemään tämän tapahtua.
.