Magic Masterful Closing_myynnin koulutus

Magic Masterful Closing

I &'; m aina hämmästynyt kuullut puhuttavan mestari ovensulkimet. Se &'; s kuin jos taidot ovat merkittävimmät lopussa syklin. Tämä tuntuu minusta melko harhaanjohtava. Olemmeko sanomalla, että sen ei &'; t väliä, miten voit käsitellä ennen vaiheita niin kauan kuin sinulla on taikaa lopussa?

Mielestäni &', cut &'; on jotakin, joka tapahtuu luonnollisesti, kun olet onnistuneesti suunnistaa kaikki ennen vaiheet myyntiprosessia. Ajattele sitä. Jos et &'; t näköpiirissä hyvin, kuunnella hyvin, ongelma ratkaista hyvin, ja luo luottamusta hyvin, siellä &'; s luultavasti mitenkään aiot sulkea hyvin.

Pohjimmiltaan jos olet mestarillinen ymmärtämään arvo tuotteen tai palvelun, tunnistaa oma kohderyhmä ja sitten täyttäviä näkymiä sisällä että soveltamisalaan, sinun pitäisi sulkeminen helposti. Jos me murtaa se alas sen osat, Käytät ll nähdä, että kun saat sulkeminen vaiheessa jos Käytät ve tehnyt kaiken muun oikein, sulkeminen tapahtuu luonnollisesti. Käytät ll päästä sopimukseen näköpiirissä että ne ovat oikeassa sinun kanssasi – aiot ratkaista ongelman; lievittää niiden kipua.

Ymmärtäminen arvo tuotteen tai palvelun:
Yksinkertaisesti sanottuna, sinun pitäisi tietää hyöty, että toteutetaan asiakkaalle. Se &'; s ole sitä mitä luulet tuote tai palvelu ei. Se &'; s mitä teidän näköpiirissä tai asiakkaan mielestä arvo on. Miksi joku tarvitsee mitä sinulla on myydä? Miksi he sitä tarvitsevat sinulta? Kun tiedät vastaukset näihin kysymyksiin, Käytät ll on vankka käsitys arvosta sinua tuoda pöytään.

tunnistaminen kohdemarkkinoiden:
Nyt &'; s tärkeää tietää, kuka asiakkaalta on. Kuka on ongelmia tuotteen tai palvelun ratkaisee? Onko erityisesti teollisuuden, ihmiset, alueet, yritykset? Saadaan konkreettinen käsitys kohdemarkkinoiden varmistaa, että olet voittanut &'; t olla koko paikka. Monet ihmiset sanoa, että &'; kukaan &'; on ihanteellinen mahdollisuus. Ihan oikeesti?! No, se voi olla, mutta se &todellisten tuloste; s vaikea laskeutumaan &'; ketään. &Rsquo; Ja se &todellisten tuloste; s vaikea keskittyä pyrkimällä kun &'; kukaan &'; sopii. Enemmän keskittynyt voit olla, sitä enemmän sinun mahdollisuus tietää, että tuote tai palvelu sopii niille, nimenomaan.

Muista, että ihmiset haluavat tietää, että haluat tehdä kauppaa sen kanssa; eikä &'; ketään. &'; He eivät &'; halua tuntuu että olet blanketing kaupungin ja toivoen mitään kiinni. He haluavat uskoa sinua etsivät heitä suoraan. Kohdistaminen teidän markkinoilla on tapa sinua saavuttamaan tämän.

ajot näkymiä:
Sisällä kohdemarkkinat, jotkut yritykset tai ihmiset eivät on hyvä sovi. Huomaat, jotka ne ovat tietämällä mitä hyvä istuvuus näyttää. Mikä on ihanteellinen asiakas? Mikä tekee paras liikesuhteita sinulle ja tuotteen tai palvelun? Ei varma? Katsomaan nykyinen asiakaskunta. Tunnista paras tai suosikki asiakkaille. Onko olemassa että Don &'; t täyttää että kuvaus? Mikä on se noin nämä kaksi allasta? Mitkä ominaisuudet muodostavat hyvän ottelun tai huono? Tämä on olennainen askel. Sinulla ei' halua tuhlata aikaa – tai joku muu &'; s.

Nyt katsomaan missä olet. Käytät ve naulattu alas arvo oman tuotteen tai palvelun. Tiedätkö miksi ihmiset ostavat sinulta. Käytät ve tunnistaa kohdemarkkinat sekä pätevä ne mahdollisille asiakkaille näillä markkinoilla.

Nyt kun menet heidän peräänsä, voi puhua älykkäästi heidän tarpeistaan, sinun kykyä vastata näihin tarpeisiin, aikaisempi kokemus kokouksessa nämä samat tarpeet nykyisille asiakkaille, ja vastata kaikkiin kysymyksiin ne voivat olla. Olet nyt paljon lähempänä sulkeminen myyntiin. Miksi? Koska teit due diligence etuajassa. Sulkeminen on todella luonnollinen jatke asennuksessa.

Joten seuraavan kerran olet ajatellut kuinka hyvin lähellä tarjouksia, käännä ajatuksesi ympäri ja miettiä, miten hyvin olet asettamalla itsesi menestykseen. Se &'; s etukäteen työtä, joka takaa sinulle enemmän sulkeminen menestys!