3 Pelot estäminen tehokkaana Myynnin Communication

Myydään voi olla hermoja raastava kokemus useimmille. Myyntiprosessi on monia laskut ja käyriä, jotka voi jättää sinua tappiolla sanoja, tunne hutera ja unconfident. Tehokkaasti kommunikoida myynti, sinulla on oltava ironclad luottamus ja kyky ajatella jalkoihisi. Kuulostaa helpolta, eikö? Mutta mitä &'; s teitä estää? Olen tunnistettu kolme johtavia syitä myynnin epämukavuutta ja pelko, jotka estävät ammattilaisia ​​selvästi kommunikoida heidän viestinsä. Haluaisin jakaa ne nyt, ja antaa sinulle vinkkejä voittaa näitä kysymyksiä.

1) “ käytettyjen autojen myyjä oireyhtymä. &";

Tämä on ehkä yleisin pelko myynnin ammattilaisia. Käytetty autokauppias oireyhtymä on syvään juurtunut pelko siitä, että annettiin sinulle päivä sinulla oli ensimmäinen huono myynnin kokemus käsissä amatööri myyjä. Voit on johdettu harhaan, hyödyntää, tai täysin huijatuksi. Tunteita jälkimainingeissa tällainen kohtaaminen voi jäädä luoksesi vuosia. Kun ryhdytte matkasi kuin myyjä saatat löytää tämän pelon läsnä alitajuntaan aina pidätellä jakamasta tai antaisi lausunnon, ylös-myynti tai ristiinmyynnille, tai tarjoaa ratkaisun, joka voi sovittaa parhaiten asiakkaasi vaikka se voisi olla Pricer sitten Käytät uudelleen mukava jakaa.

Voit voittaa tämän pelon, muistelen ja kirjoittaa ulos yhdestä kolmeen pahin myynti kokemuksia sinulla on koskaan ollut. Mitä ne olivat? Kun he olivat? Miltä tuntui ennen, aikana ja niiden jälkeen? Luo sitten lista ominaisuuksia uskot todellinen myynti ammattilaisen on ilmentää ja keskeisiä ominaisuuksia ammattilainen, joka myy sydämestä ja on korkea moraali pitäisi olla. Seuraava askel on luoda listan ominaisuuksia, jotka te ilmentävät kuin myyjä. Lopuksi luoda listan ominaisuuksia, jotka olivat läsnä jokaisessa myynnin kielteinen kokemuksia ja vertailla tuloksia mitä varmasti “ Amateur myynnin ammattilainen &"; ja sinä. Tässä vaiheessa voit tehdä selkeä ero mielessäsi välillä, mitä tekee amatööri ja mikä tekee sinut ammattilainen. Jos "kaikki on myynti", kuten monet sanovat, ero tulee alas valintasi olla ammattilainen. Kun olet tehnyt päätöksen mieltäsi ja pyrimme elää jopa ominaisuuksia olet listattu ammattilainen, itseluottamusta taivas raketti korkeuksiin ei ennen nähty.

2) Tiedotus- ja bragging ovat huonoja

Tee jokin seuraavista äänen tutulta? &Ldquo; On sopimatonta puhua niitä itse &"; - &Ldquo; Älä toitottaa oman sarvi, jos et hyvää työtä ihmiset huomaavat &"; Tai tämä klassinen, “ Säädyllisyys on hyve &" ;. Liian monet meistä ovat pidättelee Tästä ohjelmointi usein annetaan joku lähellä meitä. Monet meistä ovat kuulleet “ olla mukava pieni tyttö tai poika - don &'; t olla kovaa, ja pysyä taustalla &" ;. VAU! Se on voimakas kamaa opetetaan varhain. Miten lauseita, kuten ne yllä tilalla sinut takaisin tiedottamalla myynti viestin? Tosiasia on, tässä erittäin kilpailluilla markkinoilla, jossa tuotteita ja palveluja tuntuu tulla hyödykkeitä hetkessä, se &todellisten tuloste; tärkeää ilmaista merkittäviä eroja. Me molemmat tiedämme, että sinulla on jotain sydämessäsi, että tekee sinusta uskomattoman erilaisia.

Paras tapa ratkaista tämä pelko on toteuttaa sinulla on jotain ainutlaatuista tarjota mahdollisuus, eikä saa jakaa sitä täysin parhaiten palvella heitä on itsekäs teko. Ymmärrän, kuinka ankara se kuulostaa. Jos kuitenkin Käytät uudelleen keskityttiin teitä ja ohjelmointi sait kun olit nuorempi et yksinkertaisesti voi olla täysin läsnä asiakkaasi. Ilman hänen läsnäoloaan, et voi kuunnella teidän näköpiirissä parhaiten ratkaista hänen ongelma ja että ei yksinkertaisesti ole kunnioittaen itse tai niitä. Pitämällä takaisin nero, pakotat mahdollisuus laittaa sinut hyödyke luokassa mikä sinusta ei eroa sitten kukaan muu ja asia tulee vain noin hinta eikä kyky loistaa. Keuliminen mitä tekee sinusta niin mahtava ja ansaitsee lisähintaa Käytät uudelleen arvoinen. Ansaitset sen. Tarvitsetko lisää apua? Luo listan parhaat ominaisuudet ja kysyä työtovereiden ja nykyiset asiakkaat lisätä tähän luetteloon. Kun sinulla on, että lista ei pelkää käyttää sitä. Voitit &'; t olla bragging tai tee mitään väärin. Sinä maksat vain kertoa totuuden itsestäsi teidän näköpiirissä jotta he tietävät sekä kuka ja mitä odottaa, kun he kirjautuvat käsitellä sinua.

3) puute systematisointi

Oletko koskaan ollut tappiolla sanoja myynti tilanteessa? Tai ehkä tuntuu Käytät uudelleen aina uudelleen keksiä pyörää jokaisen uuden myynti kokouksessa? Lopullinen korttelin estää sinua tehokkaasti kommunikoida teidän myynti viesti on puute myyntijärjestelmän. Hyötyä ottaa järjestelmän seuraat kerta toisensa jälkeen on, että se auttaa poistamaan yllätyksiä ja mikä tärkeintä, se pitää sinut läsnä näköpiirissä vaan sitten kuunnella pieniä herkkupaloja tietoa ja sitten ajattelu 3 tai 4 askelta joten Käytät ll tiedä mitä sanoa, mikä rikkoi yhteyden näköpiirissä.

ottaa järjestelmä auttaa sinua ohjaamaan näköpiirissä varovasti yhdestä vaiheesta seuraavaan, kun pehmeästi saada tiedot, joita tarvitset, jotta kunnolla auttaa heitä. Ei enää hyppää ympäri saada yllättynyt. Poistaa niitä pitkiä epämukava taukoja sinulla on, koska olet unohtanut missä olit menossa tai don &'; tiedä minne mennä seuraavaksi. Luominen perus järjestelmä on yksinkertainen, mutta ei välttämättä helppoa. Ensimmäinen askel on luoda ääriviivat tai kartan miten ihanteellinen myynti kokouksen pitäisi virrata. Päättää, milloin keskustelu rahaa, budjetti, päätös jne tulisi tapahtua. Seuraava askel on alkaa luoda lista kysymyksiä haluat olisit aina kysyä kokoukseen mutta jotenkin näyttävät unohtaneen, kun paine on päällä. Viimeinen vaihe on seurata mikä toimii ja pitää se. Lisää uutta sisältöä tarpeen mukaan ja sitten heittää ulos mitä &'; s ei toimi. Et koskaan kadottaa, olla sanaton, tai tuntea pois tasapainossa myynti kokouksessa uudelleen.

Myydään voi todella olla yksi hauskimmista viestinnän muodot olet. Kun murtaa se alas, se &todellisten tuloste; s yksinkertaisesti mahdollisuus puhua unelmiesi ja lahjoja. Sitten sinun tarvitsee vain löytää kumppani, joka haluaisi liittyä sinua ratsastaa. Korvauksena heille tulossa mukanasi tällä ratsastaa, heidän elämänsä, liike, terveys, tai perheen muuttuu parempaan. Muista, siellä on aina oikeudenmukainen vaihto tapahtuu. Voit molemmat voivat ja voittaa aina. Käyttämällä vinkkejä yllä, voit anna ammattitaito paistaa, selvästi viestisi luottamusta, ja tuntea ehdotonta omanarvontuntonsa joka kerta. Mene ulos löytää uusia ratsastus kumppanit koska mikään ei voi pysäyttää sinua nyt.
.