11 Säännöt myyminen Skeptic

Anna &'; s face it: suurin saavutus jäsen myynnin yhteisö sulkee käsitellä skeptikko. Monet, jotka ovat taitavia Tämän Art sopivat, että se on paljon ilahduttavaa vakuuttaa joku, joka aluksi tuntenut tuote ei ole välttämätöntä, että se todellakin on, kuin loppuun mitä teollisuus ehdot “ helppo myydä. &Rdquo; Lucky meille kaikille, paljon epäilijöitä ostaa tuotteita ja palveluita arjen. Tarkastellaan yksitoista perustekniikoita käyttää ne, jotka onnistuvat vakuuttamaan pahin kyynikot.

1. Tunne tuotteen /palvelun
tietävät sen sisälle ja ulos, edestakaisin. Sinun pitäisi tietää sen vahvuudet, heikkoudet, ja kaikki oma ominaisuuksia. Myös ymmärtää, mitkä tekijät vaikuttavat sen kysyntää ja tarjontaa. Kaikki nämä vahvistaa esityksen ja auttaa skeptikko tehdä valistuneempia ostopäätökseen. Siellä pitäisi olla mitään, että kuka tahansa voi kertoa, mitä pyytää. Aivan varmasti kysytään, joten varaudu osoittaa kaikessa tuotteen /palvelun vastauksena.

2. Tunne mahdollisuus
Yhdessä tietäen tuotteen tulee tietää teidän näköpiirissä. Pyri tietää kaiken voit noin tavoite väestörakenteen ja potentiaalisille asiakkaille. Varmista, että olet käsitellä päätöksentekijä. Sinun pitäisi tietää ostokäyttäytymistään, mitä motivaatio ratkaisee valinnan, ja kuinka kauan ostopäätökseen kestää. Sinun täytyy ymmärtää, miten tuote sopii yleistä hankintastrategia. Kun tiedät ostotottumuksia teidän näköpiirissä, voit käyttää sitä kehittää pidemmän aikavälin myynnin suunnitelman – tämä tarkoittaa toista liiketoimintaa. Laita itsesi sopivimpaan asentoon saadaksesi “ kyllä ​​&"; keskittymällä mitä useimmat koskee näköpiirissä.

3. Usko omin sanoin
Et tule koskaan olemaan tehokas myynti jotain et usko, etenkin joku, joka on jo skeptinen. Teidän innostuksen puute on ilmeinen kuin yrität vakuuttaa potentiaaliset ostaja. Kun alkunsa intohimoa ja luottamusta, rikot alas seinän epäillä kyynikko on rakentanut. Jos et halua olla tukipylväs esityksen aikana on vuorenvarma lipun äkillinen “ ei. &Rdquo; Jos olet onni myydä tuotetta et usko, voit silti menettää, koska olet vaarassa tappaminen asian liike ja menettää luottamus asiakkaan.

4. Oltava avoimia
Liian usein annamme vahvan kentillä on paljon hype ja vähän tietoa. Sanomme, “ Jos haluat näitä etuja, ostan tuotteen. &Rdquo; Tämä tehdään siinä toivossa, että mahdollisuus &'; s uteliaisuus lihavoitu väitteet riittää vakuuttamaan heidät ostamaan. Ajatus siitä, että jos paljastaa liikaa tietoa, voisit luopumaan näköpiirissä on aivan liian yhteinen valhe. Ole valmis antamaan niin paljon tietoa kuin tarvitaan vakuuttamaan ostaja tehdä ostoksen. Avoimuus rakentaa luottamusta. Asioita ihmiset eivät ymmärrä aina tervehditään “ ei. &Rdquo; Lisätietoja käytettävissä ostopäätöstä, sitä todennäköisemmin he ovat sanoa “ kyllä. &Rdquo; Toinen hyöty on läpinäkyvä on enemmän resursseja voit ilmaista ilmaiseksi, sitä todennäköisemmin olet herättää kiinnostusta tuotteen /palvelun.

5. Saada luottamus liittämällä itseäsi asioita he kunnioittavat
Tarjoamalla merkintöjen ja suosittelut, erityisesti tunnettu lähteistä, teidän kohdemarkkinat osiltaan lyöt sointu “ luottamus. &Rdquo; Monet skeptikko on ostanut suositusten perusteella yksilöiden ne noudattavat. Secure yhdistykset sen mukaisesti ja katsoa yhdenmukaistaa itseäsi luotettu virastojen kautta strategisia kumppanuuksia. Suurimmat merkintöjen tarkoittaa vähemmän vastusta ja paljon myynnin.

6. Tarjoa ilmainen kokeiluversio, kannustin, bargain, tai takuu
rakenne tarjous voi olla keskeinen rooli luottamuksen rakentamisessa ja houkuttelevia näköpiirissä ostaa. On olemassa monia muunnelmia kunkin, mutta kannustimia ja takuut ovat erittäin tapoja saada potentiaaliset ostaja &'; luottamusta. Takaukset ja vapaa polkuja anna skeptikko kokeilla tuotetta /palvelua ennen määritettäessä, jos tarjous on hyvä istuvuus. Kannustimet ja alennukset ovat myös arvokkaita taktiikoita kuin ne tekevät kyynikko tuntuu he saavat arvoa. Ihmiset aina rakastamaan tunne saada jotain ilmaiseksi ja ostaa kun se on alhainen /ei-riskiä liiketoimi. Takaamalla laatu tuotteen /palvelun, voit riisua skeptikko ja kannustavat heitä ostamaan. Voit myös toimittaa tärkeän viestin, että olet varma siitä, mitä myydä.

7. Vertaa ja erottautua kilpailijoista
Tiedä liiketoiminnan luonteesta. Onko se hyödykkeisiin perustuvat, jossa alhainen hinta tarjoaja voittaa? On vahvuus tuotemerkin tekijä? Onko jotain ainutlaatuista tarjous? Sinun täytyy ymmärtää teidän kilpailijoiden ja niiden edut ja haitat. Kun sinulla on sekä tietoa kilpailijoista ja ymmärrystä skeptikko &'; tarpeiden, voit valita tehokkain markkinointi kulma. Tarjoamme kuten lauseita kuten:

• &Ldquo; alhaisimmat &"; … pelaat halu arvo
• &Ldquo; virallinen &"; … voit tarkistaa aitouden
• &Ldquo; paras &"; &Hellip; näytät paremmuus
• &Ldquo; vain &"; … tarjoat yksinoikeuden

Jos mahdollista, osoittaa eroja, jotka tekevät tuotteen /palvelun ainutlaatuinen tai parempia.

8. Myy suhde, ei tuote
Toisin kuin yleisesti luullaan, paras myyjät paitsi lähellä tarjouksia, ne edistävät suhteita. Ihmissuhteet ovat arvokkaampia sekä sinulle mahdollisuus kuin yhden kerran liiketoimi. Sillä myyjä, suhteet tuovat liiketoiminnan jatkuvuuden ja kykyä rajat markkinoiden tarjouksesi; lisääntynyt lähetteet koska pääsette näköpiirissä &'; n verkon pohja, ja kyky periä palkkio, koska korkeampi koettu arvo teidän suhdetta. Sillä skeptikko, suhteita auttaa rakentamaan luottamusta. Nämä joukkovelkakirjat kertoa heille ne ei hylätä kaupan jälkeen on valmis. Loppujen lopuksi he ostavat suhde sinun ja yritys, ei tuotteen /palvelun, niin lähestymistapa myymällä tavoin.

9. Keskity tarjoamat edut ja arvo toimitetaan
Oman edun on skeptikko &'; ensisijainen huolenaihe, niin keskittyä, miten tuote /palvelu ratkaisee heidän ongelmansa, täyttää heidän tarpeensa, tai täyttää halunsa. Jos näköpiirissä on yksinomaan alhaalta linja keskittynyt, esityksesi on keskittynyt miten tuote tai palvelu tekee tai tallentaa ne rahaa. Jos tuote täyttää halu, keskittyä siihen, miten se täyttää emotionaalinen mitätön. Emotional myynti poikkeaa bottom line myynti, koska se keskittyy tunteita sijasta mittareita. Muista keskittyä etuja, jotka koskevat potentiaaliset ostaja; mitään muuta tekee skeptikko menettävät kiinnostuksensa ja menetät myyntiä.

10. Eristä vastustavansa
elämän ja liiketoiminnan, kaksi suurimmista haasteista tekevät viisaita päätöksiä ja oikein seuraavat läpi niitä. Yksi teidän perusoikeuksien maalia kuin myyjä on auttaa ihmisiä tehdä perusteltuja päätöksiä. Voit tehdä niin, kysy kahdentyyppisiä kysymyksiä: ne ymmärtää paremmin potentiaaliset ostaja ja hänen /hänen tarpeitaan, ja kysymyksiä tarkoituksena on johtaa teidän näköpiirissä ostaa. Sarja hyvin sijoitettu kysymykset avulla voit eristää vastalauseita. Sinun pitäisi aivoriihen kaikki mahdolliset syy skeptikko ei osta sinulta ja sisältävät tehokkaan ratkaisun tai vastaväite kullekin. Muita kysymyksiä olisi muotoiltu siten, että sallii vain yksi järkevä vastaus, ja että vastaus olisi pakottaa teidän mahdollisuus sopia sinulle.

11. Don &'; tunnu epätoivoinen!
Tunnetila ovat ilmeisiä skeptikko. Eivät näy kuin olisit “ tarve &"; myynti. Jokainen välttää ahtaalla yksittäisiä. Usein olemme conditioned antaa ja ostaa niiltä, ​​jotka eivät tarvitse meidän rahaa. Se on sama periaate, joka tekee meistä todennäköisesti antaa rikkaan miehen fifty-senttiä tehdä puhelun, koska hänellä ei ole muutosta, kuin kodittoman miehen tarpeessa, joka tekee saman pyynnön. Siksi on välttämätöntä, että voit toimivat mentaliteettia runsaasti. Ymmärrä on aina suurempi myynti siellä, joten sinun ei tarvitse painaa tämä yksi. Itseluottamusta laittaa kyynikko kotonaan ja tehdä niistä todennäköisesti ostaa sinulta.

Kun sisäistetty, nämä 11 pistettä yhdistyy osaksi tehokkaan myynnin strategiaa. Alatte ajatella niitä ei yksittäisinä pisteitä hallittava, mutta yksi kattava myyntitavasta. Ne on suunniteltu täydentämään toisiaan ja antaa sinulle perusteellisen pohjalle myydä niille, jotka ovat luonnostaan ​​epävarmaa sinusta ja palvelu. Master niitä ja voita!
.