Deadly Sins of Getting toisen Appointment

Deadly Sins of Getting toisen nimittäminen
Ote: “ Getting toinen nimittäminen &"; by: Anthony Parinello

Oletko koskaan kohdannut suuria vaikeuksia saada toinen tapaaminen, kuten: ei saada puhelut palasi, joiden kokoukset peruuttaa viime hetkellä tai vielä pahempaa, näy varten suunniteltu toinen tapaaminen ja ottaa teidän näköpiirissä olla “ poissa &" ;?

Jos näin on, ehkä Käytät ve tahattomasti syyllistynyt johonkin (tai useampi) “ kuolemansyntiä &"; nimittäminen saada! Anna &'; s katsomaan jokainen ja kuin me toivon lisäät ne teidän “ ei tehdä &"; lista – ajatella miten sinusta tuntuu, kun kohtaat myyjä, joka valmistaa vastaavia virheitä.

Sin Number One: Talking, puhu
On suuri ero myyjä, joka puhuu ja yksi, joka puhuu. Papukaijat puhua. Babbling vauvoilla puhua. Professional myyjät puhuvat.

Suurin ero puhuminen ja puhuminen on tarkoitus. Myyjät on opittava puhumaan niiden tuotteita, palveluja ja ratkaisuja näköpiirissä &'; tarkoituksen ja johtaa mielessä.

Vältä tämän tappavan Sin … Focus Communications
Tässä muutamia vinkkejä:

1. Oltava hyvin tarkka. Valitse aihe, joka on todennäköisesti järkevää teidän näköpiirissä &'; näkökulmasta.
2. Ole valppaana. Jokainen vuorovaikutus olet kanssa näkymiä on oppimiskokemus. Näkymät pudottaa vihjeitä koko ajan siitä, miten he haluavat myydä. Etsi “ ostamista signaaleja &"; kuten: “ Olisitko pystyä ... &"; &Ldquo; Onko mahdollista ... &"; &Ldquo; Laskutatteko ... &"; &Ldquo; I &'; Haluaisitko minun .... &"; &Ldquo; Onko se tulevat … &"; &Ldquo; Miten voisimme ... &";

Sin Number Two: käyttäminen kiroilua
Nopein tapa voidaan järjestellä pois joku muu kuin henkilö haluat puhua – ja täysin poistaa mahdollisuudet saada toinen nimittäminen - on käyttää sopimatonta kieltä.

I &'; m ei puhu rumaa kieltä tai vitsejä “ aikuisviihdettä. Pikemminkin, I &'; puhun noin käyttämällä sanastoa, joka &'; s tunne henkilö Käytät uudelleen puhumalla.

Tämän välttämiseksi Major Sin … Opi Prospect &'; kieli!
Selvitä, mitä järjestöt ja ammattiryhmien parhaiden mahdollisten tyypillisesti kuuluvat. Sitten liittyä näihin ryhmiin. Tilaa uutiskirjeen - ja lue se! Tilaa tallenteet, selostukset, ja pöytäkirjat seminaareja ja kokouksia heillä on yleissopimusten. Kuten tutkia nämä asiakirjat ja tallenteet, merkitse muistiin yleisintä sanaa ja nämä ihmiset käyttävät kommunikoida. Sitten hyväksymisessä ja tällaista kielen omaan vuoropuheluja näkymiä.

Sin Numero kolme: monopolisointitoimintaa Keskustelu
Me kaikki haluamme tulla kuulluksi. Jos kuitenkin haluat saada toinen tapaaminen Käytät ll ymmärtää, että pitkän monologeja don &'; t saada toinen tapaamisia, mutta vuoropuhelua tehdä.

Tämän välttämiseksi Major Sin … Anna itsellesi määräaikaa (ja pysyä siinä)
aikana jokainen yhteisvaikutusta minkään epäillyn tai näköpiirissä, sinun on pyrittävä ensin ymmärtää, mitä &'; meneillään toisen henkilön &'; s maailman. Tässä muutamia vinkkejä:

1. Käytä avoimia “ kehotukset &"; kysymyksiä:
• Ei voi vastata yksinkertaisella “ kyllä ​​&"; tai “ ei. &";
• Alkaa sanoilla milloin, mitä, miten, miksi, tai jos.
2. Käytä mitä &'; s kutsutaan “ selventää kysymys &" ;:
• Kiinnitä toinen henkilö &'; hyväksynnän ja todistaa suuremmassa määrin, että Käytät ve koristeltu hyvä käsitys siitä, mitä he sanoivat
• Ilmaista omin sanoin, mitä juuri kuullut
3. Kun olet selventää kanssa näköpiirissä voit käyttää “ kehityshäiriöitä kysymys &" ;:
• Kannustaa toista henkilöä tarkentaa, mitä he juuri sanoi
• Alkaa tehdä mahdolliseksi toinen henkilö näyttää oikeat tunteensa aiheesta käsillä.
4. Lopuksi, voit käyttää mitä kutsun “ sosiaalinen todiste kysymys &" ;:
• Esittele kolmannen osapuolen, joka on merkitystä keskusteltaessa
• Voi lisätä luottamusta siihen, että voit käsitellä tarkoitus ja tarpeet muun henkilön

Sin Number Four: Venyttely totuus
“ isompi on aina parempi &"; ajattelutapa tekee sinun aiheuttaa enemmän haittaa kuin hyötyä. Liioittelee ominaisuuksia on aivan liian yleinen käytäntö. Ns “ pieni valkoinen valheita &"; kuuluvat tähän luokkaan samoin. Yli-lupaavia ja alle tuottaa on valitettava tapa tulossa takaisin kummittelemaan sinulle – ja sabotoida yrityksiä saada toinen tapaaminen. Joten Don &'; tee sitä.

Tämän välttämiseksi Major Sin … Levitä kultainen sääntö:
Jos joskus löydät itsesi sanomalla, “ Haluan olla rehellinen &"; tai “ Ollakseni täysin rehellinen ... &"; (Kuten ajatellut nämä olivat poikkeukselliset tapahtumat), arvaa mitä? Käytät uudelleen erääntyvät totuuden check-up!

Aloita katsomalla jokainen pala asiakirjat Käytät uudelleen tällä hetkellä antaa teidän näkymiä. On jokaisen täysin paikkansa? Oletko valmis seistä takana jokainen? Jos ei, muuttaa niitä! Loppuun keskustelu.
.