Miten kylmä soittaa ilman Script

Lear askel-askeleelta myynti skriptit ovat tehneet paljon annettavaa myy huono nimi. Ei koska he don &'; t “ työtä. &Rdquo; Jotkut ihmiset, jotka käyttävät cold calling skriptejä itse tehdä tehdä joitakin myyntiä.

Ongelma on, vaikka Käytät uudelleen hyväsydäminen liikemies, skriptejä melkein mahdotonta voit välttää kuulostaa “ myyjä. &"; Ja tämä on vakava ongelma. Koska useimmat ihmiset reagoivat myynti asialistan jotain, “ Uh Oh, I &'; m aikeissa myydä jotain. Kuinka nopeasti saan tämän henkilön pois puhelimesta? &Rdquo;

Jos käännymme pois keinotekoinen alusta myynti käsikirjoituksen, ja lähestymistapa cold calling eri tavalla, niin me &'; uudelleen todennäköisesti saada erilaisia ​​vastauksia .

Ensimmäinen askel cold calling tässä uudessa, luonnollinen tapa on päästää irti oman käsikirjoituksen kuin kainalosauva. Ajatus saattaa kuulostaa pelottavalta aluksi, koska Käytät ve on ohjelmoitu ajattelemaan sinulla on oltava käsikirjoitus tehdä onnistuneen kylmä soittaa. Mutta haluan jakaa viimeaikaista kokemusta.

Viime viikolla istui pöytäni ääressä ja puhelin soi. Otin sen ylös ja sanoi, “ Hei, tämä on Ari. &Rdquo; Soittaja sanoi. &Ldquo; Hei, Ari, nimeni on Steve, miten voit tänään? &Rdquo;

Tiesin heti, että hän käytti jäsennelty myynti käsikirjoituksen, ja että laukaisi negatiivinen “ myyjä &"; stereotypia mielessäni. Mutta minä tehnyt &'; halua satuttaa hänen tunteitaan joten annoin hänen jatkaa hänen piki muutaman minuutin.

Ja olen varovasti sanoi, “ Hei, Steve. &"; Hän oli niin hämmästynyt, että hän täysin lakkasi puhumasta. Hänellä ei ollut aavistustakaan siitä, miten reagoida minun yksinkertainen, normaali tervehdys.

Miksi? Koska hän oli täysin keskittynyt hänen myynti käsikirjoitus eikä mitään todellista kaksisuuntaisen keskustelun. Tämä on ongelma käyttäessäsi cold calling myynti käsikirjoituksen - se doesnt &'; t jätä tilaa keskustelu on elää omaa elämäänsä.

Kun ihmiset kutsuvat minua ja kysyä, miten he voivat heittää pois heidän skriptit ja kylmä soittaa luonnollisella tavalla, ensimmäinen asia tehdä, on kysyä heiltä, ​​ovatko he &'; uudelleen valmis roolileikki kanssani käyttäen script.

Kun ne alkaa lukea niiden käsikirjoitus, pari asioita tapahtuu. Kuulen heidän äänensä nousta äänenvoimakkuutta niin ne kuulostavat innostunut. He puhuvat myös nopeammin, ja heidän äänensä ottaa purkitettu, robotti laatu. Kaikki nämä asiat laukaisevat negatiiviset “ myyjä &"; stereotypia.

Hetken kuluttua, olen varovasti lopettaa ne ja kertoa heille ne &'; uudelleen kuulostaa täysin eri henkilö, joka soitti minulle ja puhui minulle niin luonnostaan ​​heidän myynti asioista.

Tiedätkö mitä he aina sanovat? &Ldquo; Ari, olet niin oikeassa. Kun käytän script, tunnen kuin olisin voi &'; t olla oma itseni. Tunnen robotti tai näyttelijä, ja se &todellisten tuloste; s hyvin hankala ja epämiellyttävä. Onko mitään keinoa voin olla oma itseni taas? &Rdquo;

Kyllä, on olemassa tapa olla oma itsensä ja silti onnistunut kylmä puheluja. Tapa olla itse on ... olla itse! Se &'; tärkeää lopettaa yrittää olla näyttelijä tai jopa onnistuneen myyjä. Käytät ll tullut enemmän miellyttävä ja kiinnostuneempia keskustelun itse kun teet tämän.

Aloitamme keskittymällä suhde sijaan myyntityö. Kutsumme kanssa ennakointia kokouksessa joku uusi, ja innolla miellyttävä keskustella selvittää, voimmeko olla avuksi. Tämä ajattelutapa on hienovaraisesti mutta voimakkaasti tunsi toisen henkilön.

Kun me &'; uudelleen on oikeita ihmisiä kohdella toisia oikeita ihmisiä, ero on hämmästyttävä. Molemmat ihmiset ovat enemmän kotonaan. Odotamme puhua jonkun kanssa, joka voi mahdollisesti olla kiinnostuneita siitä, mitä meillä on tarjottavana. Ja jos he eivät &'; t, me &'; ve nauttinut meidän aikaa hänen kanssaan.

Kun toiset tuntevat tämän rento mielentila sinulta, he &'; uudelleen paljon todennäköisemmin toivottaa sinut heidän päivä. Mutta jos jäykästi seurata cold calling käsikirjoitus, sitten puhelu välittömästi sidottu kuin jotain aloittaa kiireellisenä oman voitto. Ja että tuo takaisin lähtöruudussa.
.