Ominaisuudet Onnistunut Salespeople

Mikä erottaa onnistunut myynti ihmisiä kaikki muutkin? Uskon, että menestynein myyjät, lähes kaikki teollisuuden, oltava seuraavat ominaisuudet:

1. Ne ovat pysyviä. Myynnin tai yrityksen johtaminen työkseen vaatii valtavasti pysyvyys. Esteet kangaspuut edessämme säännöllisesti. Mutta se &todellisten tuloste; s mitä teet kun edessä nämä esteet, jotka määrittää tason menestystä. Mielestäni oli Brian Tracy sanoi kerran, että henkilö joutuu haastavin este juuri ennen niiden tavoitteen saavuttamiseksi. Parhaiten menestyvät ihmiset kaikkien toimialojen ovat oppineet kohtaamaan esteitä, jotka saavat heidän tielleen. He etsivät uusia ratkaisuja. Ne ovat sitkeä. He kieltäytyvät luopumasta.

2. Onnistunut myynti ihmiset ovat innokas tavoite antajien. He tietävät, mitä he haluavat saavuttaa ja he suunnitella lähestymistapa. He huolehtivat niiden tavoitteet ovat erityisiä, motivoiva, saavutettavissa mutta haastava, liittyvät heidän henkilökohtaiseen tilanteeseensa, ja aika-kehystetty. He visualisoida tavoitteensa, määrätä miten he saavuttavat tavoitteensa, ja ryhtyä toimiin päivittäin.

3. Suuri myynti ihmiset kysyvät laatu kysymyksiä. Paras myynti ihmiset kysyvät heidän asiakkaiden asiat runsaasti laatu kysymyksiä määrittämisessä täydellisesti heidän tilanteensa ja ostaa tarpeita. He tietävät, että tehokkain tapa esitellä tuote tai palvelu on paljastaa asiakkaidensa päämäärät, tavoitteet, huolenaiheita ja epäröintiä. Näin ne voivat tehokkaasti keskustella ominaisuuksia ja etuja tuotteiden ja palvelujen että useimmat liittyvät jokaiselle asiakkaalle.

4. Onnistunut myynti ihmiset kuuntelevat. Useimmat myynti ihmiset kysyvät kysymyksen sitten antaa heidän asiakas vastaus, tai jatkaa puhua jälkeenpäin eikä odottaa heidän vastaustaan. Suuri myynti ihmiset tietävät, että asiakkaat kertovat heille kaiken heidän täytyy tietää, jos annetaan oikea tilaisuus. He kysyvät kysymyksiä ja kuunnella tarkasti vastauksia, usein muistiinpanojen ja yhteenveto ymmärrystä asiakkaiden kommentteja. He ovat oppineet, että vaikeneminen kultaa.

5. Onnistunut myynti ihmiset ovat intohimoisia. He rakastavat yritys ja he henkivät tätä ylpeyttä puhuttaessa niiden tuotteista ja palveluista. Enemmän intohimoinen olet urasi, sitä suurempi mahdollisuus, että onnistutte. Syy tähän on yksinkertainen – kun rakastat, mitä teet aiot panostaa enemmän työsi. Kun olet intohimoisesti tuotteita tai palveluita myyt, innostusta loistaa kirkkaana jokaisessa keskustelussa. Jos aren &'; t todella innoissaan myydä tietyn tuotteen tai palvelun, harkita vakavasti muuttamatta. Et tee itse, yrityksesi tai asiakkaiden palvelusta jatkamalla edustamaan jotain voit &'; t innostua.

6. Onnistunut myynti ihmiset ovat innostuneita. Ne ovat aina positiivisella mielellä - vaikeinakin aikoina - ja niiden innostus on tarttuvaa. He harvoin puhuvat huonosti yrityksen tai liiketoiminnan. Joutuessaan epämiellyttäviä tai negatiivinen tilanteisiin, he haluavat keskittyä myönteisiä elementtejä sen sijaan, että itse saa vetää alas.

7. Onnistunut myynti ihmiset ottamaan vastuuta tuloksista. Ne eivät syyttää sisäisiä ongelmia, talous, kovia kilpailijoita, tai jotain muuta, jos ne eivät täytä niiden myyntikiintiöitä. He tietävät, että heidän toimintansa yksin määrittää niiden tuloksia ja he tekevät mitä on tarpeen.

8. Onnistunut myynti ihmiset töitä. Useimmat ihmiset haluavat olla onnistunut, mutta ne Aren &'; t valmis työskentelemään kovasti sen saavuttamiseksi. Myynti supertähdet Don &'; t odottamaan liiketoiminnan tulla heille; he menevät sen jälkeen. Ne yleensä aloittaa työt aikaisemmin kuin niiden työtovereiden ja pysyä viimeistään kaikki muutkin. He tekevät enemmän puheluja, näköpiirissä johdonmukaisemmin, puhua enemmän ihmisiä, ja antaa enemmän myynti esityksiä kuin työtovereitaan.

9. Onnistunut myynti ihmiset pitävät yhteyttä asiakkailleen. He tietävät, että jatkuvasti yhteydessä auttaa pitämään asiakkaiden niin he käyttävät erilaisia ​​lähestymistapoja tämän tavoitteen saavuttamiseksi. He lähettävät kiitos, syntymäpäivä, ja vuosipäivä kortit. Ne soittaa puheluita ja ajoittaa säännölliset &'; pitää yhteyttä &'; aamiainen ja lounas kokouksiin. He lähettävät arvoesineet asiakkailleen ja lähettää uutiskirjeen. Ne ovat jatkuvasti hakevat uusia ja luovia tapoja pitää nimensä asiakkaidensa &'; mielissä.

10. Onnistunut myynti ihmiset osoittavat arvo. Tänään &'; liiketoiminnan maailma on kilpailukykyisempi kuin koskaan ja useimmat myyjät ajattelevat, että hinta on ainoa motivoiva ostotekijä. Onnistunut myynti ihmiset tunnustavat, että hinta on tekijä jokaisesta myyntiin, mutta se on harvoin ensisijainen syy joku valitsee tietyn tuotteen tai toimittaja. He tietävät, että hyvin asioista perillä ostaja yleensä perustaa paljon hänen päätöksen arvolupaus esittämä myynti henkilö. He osaavat luoda tätä arvoa kunkin asiakkaan kanssa, näköpiirissä, tai ostaja he kohtaavat.
Meillä kaikilla on mitä se tekee tulla menestyksekäs. Oletko valmis, jotta se tapahtuu?

© 2005 Kelley Robertson, kaikki oikeudet pidätetään.
.