5 tapoja parantaa Bottom-Line Marketing Results

kiistaton tosiasia: Lähes jokainen taipumus tehdä kauppaa ihmisten kanssa he tietävät ja pitävät. Siksi yksi tärkeimmistä puolista markkinoinnin ohjelmaa olisi kehittää ja käyttää ihmissuhde viestintätaidot. Jos sallitte itsenne olla ujo tai epäsosiaaliseen (ja meillä kaikilla on niitä harvoja hetkiä), niin olet heikentää menestystä ja luo vakavia kilpailukykyinen ja taloudellista haittaa. Toinen ääripää, tietenkin, on tulossa liian voimakas. Jos olet aina lähestyy ihmisiä räikeä myynti piki, he aluksi vastata vahva myynti vastarintaa; ja seuraavan kerran he näkevät sinut, odottaa yhteensä välttäminen! Kuitenkin, jos saat taito (käytännön kautta) huolettomasti mainita yrityksesi aikana ystävällinen keskustelu, ilman yrittää sulkea myyntiin tai saada paikalla sitoumukset Tulet ryhtyä merkittäviä askelia kohti viljellä uusia tuottoisia lähde asiakkaita ja asiakasohjauksesta. Jatkona myöhemmin silmällä pitäen on yleensä tarpeen, joko postitse tai puhelimitse, mutta ainakin sinulla on asettaa vaiheessa yhteyttä niihin ja luoda mahdollinen liikesuhteen lähitulevaisuudessa.

Ole valppaana mahdollisuuksia tehdä uusia kontakteja, ja eivät salli itsesi olla kiinni kenet kun tarjoutuu tilaisuus. Olitpa kauppakamarin kokoukseen, 4 heinäkuu paraati, tai hääjuhlan, valmistaudu kuvaamaan mitä teet, selvästi ja ytimekkäästi; ja aina tuoreita tarjonta ammattimaisia ​​käyntikortteja käsillä. Ja kun olemme aiheesta käyntikortteja, tässä on jotain ajateltavaa: Onko joku koskaan ojensi sinulle käyntikortin, joka on ryppyinen, kahvi värjättyä, tai oli out-of-date puhelinnumero siitä, että oli ristissä ulos ja korjataan käsin? En tiedä kumpi on pahempaa: jakamassa epäammattimaista näköinen käyntikortti tai joilla ei ole mitään sinua lainkaan. Molemmat ovat kompastuskiviä suotuisan vaikutelman ja hankkimalla uutta liiketoimintaa.

Kuva ei ole kaikki kaikessa, mutta se voi tehdä eroa omistaa menestyvän pienyrityksille ja vain kamppailee tulla toimeen. Olet jatkuvasti arvostellaan esiintymisiä, ja että voi kallistaa vaaka joko suuntaan tai että teidän kilpailua. Huonosti suunnitellut esitteitä, amatöörin logo, mielikuvitukseton Trade Show Booth, run-of-the-mill käyntikortteja, sotkua puhelinvastaaja viesti, ja kymmeniä muita tapoja te edustatte itse ja yrityksesi voi olla kumulatiivinen vaikutus kykyyn hankkia itselleen asiakkaita. Keskittyä oman huomiota laatuun ja jatkuvaan parantamiseen, ja kuvasi hoitaa itse.

Innostus on yksi tehokkaimmista vastalääkkeet asiakkaiden päättämättömyys, myynti vastus, ja vaikutukset kilpailukykyistä liiketoimintaympäristöä. Innostus voi olla erittäin tarttuva, onko se kasvokkain, puhelimitse, tai jopa tulostaa. Jos toimit kuten sinä todella uskot tuotteen tai palvelun (ja itse), sitten myynti näkymiä on paljon helpompi voittaa ja muuntaa uskollisia asiakkaita. Innostus ei ole jotain sinun täytyy syntyä; se on tapa voit harjoitella ja kehittää. Muistuta itseäsi, että kun se on kuljetettava mahdollisille asiakkaille vilpittömästi ja vakaumuksella, innostus voi kirjaimellisesti kääntää dollaria ja senttiä!

Toinen tärkeä periaate pitää mielessä on, että mainonta ja markkinointi viestejä, jotka keskittyvät edut tuote tai palvelu tarjoaa, eikä vain sen ominaisuudet, lähes aina houkuttelee lisää asiakkaita ja tuottaa korkeamman vaste. Ominaisuudet ovat tärkeitä myyntivaltteja, mutta se on usein ennakointi etuja, ilo, mukavuus, nopeus, arvovaltaa, mukavuus, säästöt, turvallisuus, hyväksyntää toisten, sijoitetun pääoman tuotto, tai nauttia tuote tai palvelu, joka sulkee myynti ja voittaa asiakkaan.

Tehokas markkinointi strategia koostuu suunniteltu, jatkuva, kohdennettuja, ja yhtenäinen lähestymistapa. Tiedä, kuka asiakkaasi ovat, varmista, että olet nähtävissä niitä eri tavoin, ja pitää laittamalla markkinointi viesti eteen niitä päivittäin.

© Copyright 2001, Optimal Marketing Communications
.