Muuttaminen Sijainnin kun on Competition

Oletko huomannut monien teidän parhaat mahdollisuudet jo työskentelevät kilpailijoiden kanssa? Kun jatkaa uusi mahdollisuus, on joku muu syömällä palkinto? Ehkä on aika arvioida uudelleen teidän paikannus.

markkina-asema on paikka, miehittää mielessä mahdollisille asiakkaille. Se miten he ajattelevat verrattuna teidän kilpailijoita. Adjektiiveja kuten perustettu tai huippuluokan; laadukkaan tai edullinen; kätevä tai täyden palvelun ovat suhteellisesti. Sovellettuna sinulle ja yrityksellesi, ne erottaa sinut kilpailusta.

asiakkaiden vaikutelman miten yrityksesi vertaa voi määrittää, onko ne toimivat sinulle vai ei. Yritä suorittaa joitakin kilpailukykyinen tutkimus selvittää, mitä se on, että asiakkaat kuten siitä, että ihmisiä kilpailla. Ovatko ne ominaisuudet voit jäljitellä? Millä aloilla asiakkaina ole niin tyytyväinen? Voisitko tarjota enemmän tyydytystä siellä?

Kysy nykyisen ja entisten asiakkaiden kokemuksistaan ​​kilpailusta. Ne voivat olla melko rehellisiä teidän kanssanne, mitä he pitivät ja eivät pidä, ja antaa sinulle arvokasta tietoa, miksi he valitsivat sinut. Tarkista, miten kilpailijat ovat paikannus itseään surffailin. Ajatusten, luettelot ominaisuuksia ja etuja, jne. On usein lähetetty heidän sivustoja. Voit myös kaveripyynnön niiden kirjallisuutta, tai palkata ammattilainen markkinoilla tutkija.

Target markkinat tutkimus voi auttaa, jos näkymät ovat kerron he eivät tarvitse, mitä tarjoat. Jos luulet he tarvitsevat ryhmähengen luomista perääntyä, mutta he etsivät enemmän taitoja koulutusta, et tee myyntiin. Jos opit lisää siitä, miten näkymiä tarkastella omaa haasteita, voit kehittää uusia markkina-asemaa vastaamaan paremmin heidän henkistä, tai tosielämän, ostotilaus. Perääntyä saattaa lentää jos kutsui sitä "intensiivinen kolmen päivän koulutusohjelman kriittistä osaamista tarvitaan tehokasta tiimityötä."

Kysy tyytyväisiä asiakkaita suosittelun kirjeen. Miten ne kuvaavat työtä teet ja hyödyt he saivat siitä voi antaa sinulle arvokkaita vihjeitä miten myydä sitä muille. Arviointikysely voidaan käyttää samaan tarkoitukseen. Yrittää kysyä, "Miten kuvailisit minun palvelua joku, joka voisi käyttää sitä?"

tutkimus saattaa paljastaa, että palvelu ei ole pakattu tavalla, joka näkymiä haluavat ostaa sen. Kehittäminen parempaa palvelua paketin voi tehdä mitä tarjota houkuttelevampia. Markkinoinnin konsultti, joka on latauksen hankkeen saattaa löytää asiakkaita vastaanottavaisempia kuukausittain kiinnike he voivat talousarvioon. Sisustussuunnittelija kohtaamatta vastustuskykyä hänen tuntiveloitus voi sen sijaan nostaa hänen provision päälle kalusteet, ja ei enää korvauksetta tunti.

Joskus vain nimeämällä palvelupaketti voi tehdä ero. Kuva konsultti voisi olla paljon onnistunut myynti "One-Day Makeover" kuin pyytää asiakkaita ostamaan kuusi tuntia hänelle aikaa uudistaa niiden koko näyttää. Kun teet oman markkinatutkimuksia, yrittää kysyä näkymiä miten he haluavat ostaa palveluja kuten sinun, ja räätälöidä tarjontaamme heidän mieltymyksensä.

Voit tehdä löytö, että olet valinnut väärän markkinat - koettu tarve mitä tarjoat ei ole tarpeeksi vahva, he eivät ole valmiita maksamaan mitä sinun tarvitsee ladata, tai koko markkinoista on liian pieni. Tässä tapauksessa on aika kantaa itseäsi täysin eri markkinoilla.

uraneuvojan jotka eivät löydä tarpeeksi henkilöitä, jotka maksavat hänelle maksu voi markkinoida itseään yrityksille, jotka tarvitsevat uudelleensijoittumispalveluita. Ohjelmisto kouluttaja, joka havaitsee, että suuret yritykset haluavat koulutusta yrityksiä, jotka voivat palvella heitä kansallisesti voisi löytää paremman markkinoille keskisuurille organisaatioille. Pidä kysyvät: "Kuka on todennäköisimmin palkata minut?" kunnes löydät istuvuus.
.