# 3. Vapauta salainen myyntihenkilöstön hankkimalla suuri testimonials

Viisi Great tapoja lähettää myynti kovassa vuonna 2010

&'; SA haaste, että jopa kaikkein aikaan myynnin ammattilaisia ​​on puututtava säännöllisesti: miten houkutella lisää suunnattu asiakkaille, jotka sopivat parhaiten auttaa liike menestyä. Onhan se &todellisten tuloste; s ei riitä tietää, kuka se on, että haluat tavoittaa, tai jopa hienosäätää yrityksesi tottumukset jäljittelemään eniten myytyjä kaikenkokoisille organisaatioille. Sinun on myös löytää keinoja houkutella enemmän näiden ihanteellinen asiakkaiden täyttää etsinnässä suppilo. Itse asiassa &'; s paljon voit tehdä itse hienosäätää myynti lähestymistapa, mutta työ doesnt &'; t lopettaa siellä.

Asiakkaasi voi myös olla suuri rooli lähetät myynti taivasta kohti, mutta vain jos annat heille auttaa sinua tekemään niin.

Mielipiteitä Aren &'; t noin lupauksia. He &'; uudelleen noin todiste.
Tässä on suosittelut tulevat peliin – yksinkertainen, sydämellinen, aito lausuntoja tosiseikkoja ihmisiltä, ​​miten ne ovat hyötyneet liiketoiminnan teidän kanssanne. Mielipiteitä saavuttaa mitä ei mainonnan määrää tai markkinointi voi suorittaa singlehandedly – ne osoittautuvat muille, mitä tiedät olevan totta työstäsi ja tuotteita /palveluita myyt.

Don &'; t ymmärtäkö minua väärin. Muut menetelmät kädenojennus potentiaaliset asiakkaat ovat tärkeitä myynti- arsenaali, mutta suosittelut täytyy olla osa sitä push. Suoraan sanoen, näkymät ovat usko asiakkaillesi paljon enemmän kuin he &'; uudelleen ikinä uskoa oman markkinoinnin viestejä. Valistusta ovat alttiita katsoa pidemmälle lupauksia että yritykset tekevät olemisesta alansa parhaita. He &'; uudelleen saattaa ajatella: “ tietenkin Käytät ll sanoa Käytät uudelleen numero yksi ... Käytät uudelleen myynnin ja Käytät uudelleen maksettu sanoa. &Rdquo;

Kuitenkin, kun takaisin ne lupaukset kiinteää, kolmannen osapuolen todiste, eri ajattelu kuvio alkaa syntyä, varsinkin kun suosittelut tulevat ihmisiä, joiden kanssa näkymät voivat samaistua osapuolten yhteisten seikka tai ammatti. He näkevät väitteitä huippuosaamista ja ammattitaitoa, ja sitten he näkevät nämä saatavat validoitu tavalla, joka isn &', T muotoiltu itse edistäminen tai myynnin retoriikkaa.

salaisuus myynti voimassa, valmiina palvelemaan.
voima sana-suuhun kaikki asiakkaat yhdistetyn luo mitä haluan viitata kuin salainen myynti voimassa. Enemmän kuin vain tyytyväinen liiketoiminnan teidän kanssanne, jotka tarjoavat sinulle suosittelut ovat ihmisiä, jotka haluavat nähdä sinua menestymään. Keräämällä ja jakaa muiden kanssa kaikki suuret asiat asiakkaat sanovat kokemuksistaan ​​käsittelevät sinun ja organisaatio, luot magneetti, joka auttaa houkutella enemmän näiden ihanteellinen, kohdennettuja asiakkaita haluat työskennellä. Veto, että magneetti tulee enemmän ja enemmän voimakas jokaisen suosittelun, että saat ja jakaa.

Toinen monia suuria etuja suosittelut on, että kannustetaan ihmisiä listaa kohdennettuja näkymät luoksesi jo kiinnostunut teissä, tuotteen tai palveluita. Tämä merkitsee vähemmän myynti vastalauseita, eli Käytät ll viettää vähemmän aikaa kamppailee maa, että näköpiirissä tai neuvotella hinnan, ja enemmän aikaa kuunnella tarpeisiin uusi asiakas (sekä vastaamaan näihin tarpeisiin).

Huolimatta näistä pakottavia etuja, tämä erittäin voimakas myyntihenkilöstön edelleen liian vähän yritysten tänään. Itse asiassa, Bane & Yhtiö teki tutkimuksen vuonna 2007 ja havaitsi, että 87% tyytyväisiä asiakkaita haluavat auttaa myydä muut yritykset työskennellyt, ja silti vain 7% niistä yrityksistä vei aikaa pyytää, että apua. Hämmästyttävää, isn &'; t se?

Don &'; t tulla toinen tilastotieto! Get suosittelut kunnossa ja vapauttaa tämä massiivinen ryhmä ihmisiä, jotka ovat nälkäisiä auttaa menestymään ja jotka tehoavat hyvin asiakkaisiin.

unsalesy tapa myydä.
Täällä Engage, asetamme paljon painoa kerätä ja käyttää suosittelut, erityisesti niille, jotka ovat yksittäisten asiantuntijoiden, kaiuttimet, kouluttajat tai pienten yritysten omistajat. Nämä ovat ihmisiä, joiden toimeentulo riippuu ottaa tasaista uusia asiakkaita, mutta yleensä don &'; t on budjetti mennä ulos ja palkata ammatillinen myynti voimassa.

Monet ihmiset tässä asennossa osallistua minun myynnin koulutus seminaareja ja sanoo minulle: “ Colleen, tiedän sen &'; n osa työtäni, mutta en vain todella don &'; t nauttia myynti. &"; Yleensä mitä he &'; uudelleen todella saada tällä on, että he eivät &'; t haluavat näyttää, jos hänellä parempi sana, salesy, mikä heidän ajattelutapa vastaa ollessa inauthentic silmissä niiden näkymät ja asiakkaille. Mielipiteitä voi todella auttaa niitä, jotka kamppailevat tämän, koska se tarkoittaa, että voit antaa sanat kaikkein tyytyväisiä asiakkaita tehdä lähes kaikki puhumisen. Että &'; siksi viittaan tätä ei-salesy tapa myydä. Kun annat näkymiä suosittelut pohtia, mitä Käytät uudelleen todellakin nyt on: “ hei Don &'; t ota minun sana se, on katsoa, ​​mitä muut sanovat minun tuotteita /palveluita. &Rdquo;

Mielipiteitä toimia myös tapa suositella palveluitasi muille – ja että &'; s ehdottoman tärkeää. Harkitse todisteet: suositukset ikäisensä hiljattain mainittiin numero yksi päätöksentekoon liittyvät perusteet mukaan Nielsen Research. Yahoo kertoo, että 87% ihmisistä uskovat, arvostelut, että he näkevät verkkosivuilla. Toisaalta, Saga Tutkimusten mukaan jopa vain 10% ihmisistä uskovat mitä he lukevat tavanomaisissa elinkeinonharjoittajien ja kuluttajien kaupan tuotteita. Joten se &todellisten tuloste; s oman edun löytää tapoja ylittää lupaukset ja todistamaan tukea mitä sanot itsestäsi ja työstäsi. Kun Käytät uudelleen onnistunut tässä, voit rakentaa sillan luottamus asiakkaisiin – joka &'; s tehty kestämään pitkällä aikavälillä.

Engage on täällä auttamassa!
Ohje lähettää myynti taivasta kohti Tämä vuosi. Lue lisää tänään TestimonialDirector, jonka Engage myynti Solutions. Tämä online-resurssi tarjoaa sinulle työkalut kerätä, hallita, julkaista ja kohdistaa suosittelut tavalla, joka voi lisätä tuloja, auttaa sinua takaisin vapaa-aikaa ja nostaa teidän älykkyyttä asiakkaan suuntauksia ja vastauksia. Rekisteröidy tänään!
.