7 tottumukset erittäin Tehoton Salespeople

valmennusta ja koulutusta tuhansia ihmisiä, olemme tunnistaneet 7 haitallisia tottumuksia, jotka pitävät ihmiset takaisin heidän liiketoiminnan kehittämistyötä ja tappaa myynti.

Varoitus: ottaa yksikin näistä tavoista on tiesulku saavuttamaan potentiaalisia liiketoiminnan. Tee jokin näistä tutulta?

1. Sanallinen ripuli - He syöstä heidän tarjous, tietämystä tai pätevyyttä, jolloin ostaja tunne YK-kuunteli. Se ei ole sinusta - se on noin henkilö edessäsi. Hiljaa ja kuunnella.

2. OAD (Vastalause välttäminen Disorder) - Niiden avulla vältetään vastalauseita, koska he virheellisesti uskovat he merkki menettää myyntiä. Huuhtele aina ylös ja käsitellä vastalauseita, tai muuten voit huuhtoa alas mahdollisuuksia.

3.Referral lykkääminen - He toivovat liiketoiminta viittauksia putoavat taivaalta ja pudota niiden syliin, pikemminkin kuin pyytää heitä suoraan. Kysy tyytyväiset asiakkaat ja asiakkaiden viittauksista.

4. Deal Sokeus - He niin keskittynyt paljon käsillä, että ne hidastavat tai ohita etsintään. Tahtiin itse sulkea tarjouksia jatkaen luoda mahdollisuuksia uusia.

5. Valmistelu Deprivation - He eivät asianmukaisesti valmistautumaan kokouksiin. Nykyään jokainen, joka ei käytä Internetiä ja muista saatavilla olevista lähteistä selvittää kaiken näkymistä ja niiden yritysten on pelkkää huolimaton tai laiska. Ennen jokaista kokousta, tutkia teidän ostaja, valmistella materiaaleja ja kysymyksiä, ja laita itsesi positiivinen, tehokas, ennakoiva mielentila.

6. Oletus toimintahäiriö - He kantavat ostajan haluaa, tarpeita, ja kipu-pisteitä, eikä lähteä aika ja hoito selvittää. Useimmat ihmiset paheksua kerrotaan mitä he haluavat, tarvitsevat, tai pitäisi tehdä. Esitä kysymyksiä, kuuntele tarvetta, ja täytä se.

7. Close-aphobia - He eivät tiedä, miten tai milloin sulkea, joten ne vain vatvoa tai kokoukseen, ajatella, että myynti sulkeutuu itsestään. Tunnista kun sulkea, kysyä sulkeminen kysymys, hiljaa, ja odottaa vastausta.

Siellä on se: 7 tottumukset erittäin Tehoton Myyntihenkilökunta. Jos haluat hallita taidetta vaikutusvaltaa ja viljellä tehokkain tottumukset tuo liike, tutustu kirja, Myy Feeling: 6-Step järjestelmä, joka ajaa ihmisiä tehdä liiketoimintaa teitä.

© 2008, 2009, Larry Pinci ja Phil Glosserman. Kaikki oikeudet pidätetään.
.