Luottamus on parempi kuin myy Cold Calling

I &'; Haluaisitko esitellä sinulle radikaali uusi ajatus. Vanhassa myynti ajattelutapa, Käytät ve luultavasti koulutettu keskittyä vain tehdä myyntiin. Voit lähestyä kylmä puheluja ajatus liikkuvat asiat kohti myynti tapahtuma.

Mutta ajattele mitä tämä tekee teidän kylmä puheluja. Ennen kuin edes sanoa “ Hei, &"; pohjimmiltaan niin, sinulla on asialistalla. Haluat jotain.

No, asiakkaasi aistivat tämän välittömästi, ja ne sietää heidän vartija. Kun ihmiset, kun tiedämme, että joku haluaa jotain meiltä, ​​me automaattisesti siirtyä puolustava paikkaan. Et todennäköisesti myös, jos Käytät puhut jonkun kanssa, joka on asialistalla.

Voitteko nähdä, että myynti keskittyä itse asiassa tuhoaa mahdollisuuden aito, luottavainen keskustelu? Koska se &todellisten tuloste; s keskittynyt itse – toiveenne myynti - eikä toinen henkilö.

salesmanship vs. Asiakirjojen

Niin &'; aika pohtia uudelleen tapaa lähestyt kylmä puheluja. Kun strategia on tehdä myyntiin, niin Käytät uudelleen joku, joka on oltava “ katseli. &Rdquo; Käytät uudelleen painoisista mitä &'; tärkeää toiselle henkilölle. Ja samoin heille, voit &'; t luottaa.

&'; s paljon parempi rakentaa luottavainen suhde omaan cold calling prosessi. Kun toinen henkilö mielestä Käytät uudelleen niitä koskevia tästä paikasta, siellä &'; n ei tarvitse olla epäilyttäviä ja puolustava. Ei voi olla miellyttävä, tuottava, totuudenmukaista vuoropuhelua siitä, mitä Käytät uudelleen tarjoaa järkevää heille.

Niin, todella, se &todellisten tuloste; s luottamuksesta ja suhteesta. Miksi? Koska kun se on valinta, ihmiset aina haluavat tehdä liiketoimintaa joku he voivat luottaa.

Tässä on kaksi perustavanlaatuisen muutoksen Käytät ll täytyy tehdä, jos haluat siirtää pois vanhasta “ myynti-keskittynyt &"; ajattelutapa.

1. Vapauta valvonnan tarpeen
Aina Käytät uudelleen yrittää hallita tulos teidän kylmä soittaa, Käytät uudelleen ei salli keskustelua on luonnollinen rytmi ja virtaus. Käytät uudelleen yrittää taktikoida asioita tiettyyn suuntaan.

Joten Käytät uudelleen rakentamatta suhdetta, Käytät uudelleen yrittää rakentaa myynti. Käytät uudelleen keskittyi asioita kuin saada tietoa, löytää päätöksentekijä, aikataulutus tapaaminen, tai sulkemalla myyntiä.
Ja kaikki tämä lähtee “ hälyttimet &"; toinen henkilö. Näkymät aistii että tällainen vuorovaikutus on jokseenkin persoonaton, pre-vihitty prosessi. He tietävät sen todella Hasn &'; t paljon tekemistä niiden kanssa.

Miten voit siirtää jotain enemmän myönteisiä? Aloitat tietoisesti antautumista tuloksista teidän kylmä soittaa. Kun teet tämän, Käytät uudelleen enää yrittää hoitaa asioita. Voit olla rento ja avulias.

Tämä on hienovaraisesti mutta voimakkaasti tunsi toisen henkilön. Kun he tunnistavat Käytät uudelleen ei “ työntämällä &"; tietyn lopputuloksen, siellä &'; s mahdollisuus keskinäiseen etsintä, ja voit katsoa henkilöksi, joka &'; s luotettava.

2. Keskity toisen henkilön
Kun aloitat kylmä puheluja puhumalla oman tuotteen tai palvelun, useimmat ihmiset “ sammuta &"; heti. Käytät uudelleen keskustelet jonkun doesnt &'; tiedä sinä, ja Käytät uudelleen yrittää saada heidät astua maailmaan.

Sen sijaan, kokeile astumassa heidän maailmaansa. Mieti heille tärkeisiin asioihin. Laita itsesi niiden kengät.

Paras tapa tehdä tämä on miettiä millaisia ​​ongelmia ne voidaan ottaa. Oletetaan esimerkiksi, &'; s sanoa annat laskun hallintajärjestelmiä. Voit aloittaa jotain, “ I &'; m Soitin vain nähdä, jos Käytät d olla valmis harkitsemaan uusia tapoja ratkaista tulot tappio maksamattomia laskuja. &Rdquo;

Nyt Käytät ve aloitti oman kylmä soittaa keskittymällä toinen henkilö &'; s kysymys heti. Käytät uudelleen puhu itsestäsi. Käytät uudelleen “ virittänyt &"; niiden ongelmia ja vaikeuksia. Tämä tuntuu todella hyvää niille, ja Käytät ll todennäköisesti osake avoin, luottavainen keskustelu.

Kun don &'; t on strategiat ja “ kentillä &"; sisäänrakennettu cold calling asialistalla, voit olla todellinen henkilö puhuu toisen todellisen henkilön henkilöllisyyttä. Nyt &'; s mahdollisuus tutkia yhdessä luottavaisempi tavalla siitä mitä Käytät uudelleen tarjoamalla on sovi heille. Ja ero hämmästyttää sinua.
.