Kun kylmä puheluja Tule koira ja poni Show

Mitä tapahtuu, kun Käytät ve teki kylmä soittaa ja teidän näköpiirissä kutsuu sinut tehdä myyntipakkauksesta? Tässä vaiheessa, saatat olla vaikea luoda kaksisuuntaisen keskustelun, koska Käytät uudelleen pakko mennä sisään purkitettu myynti piki ja yrittää saada heidät ostamaan ratkaisusi. Loppujen lopuksi et uskot ratkaisu Don &'; etkö? Voit auttaa useimmat ihmiset, joten sinun täytyy tehdä, on näyttää heille, miten. Niin, ja lopulta saada heidät ostamaan. Muista kysyä, että järjestys lopussa esityksen.

No, tämä on juuri päinvastainen uuden cold calling lähestymistapa. Uudessa myynti ajattelutapa, tulet ongelmanratkaisija. Yrität saada heidän maailmaansa ja selvittää, miten voit auttaa heitä. Niin ajattele tätä ajattelutapaa, kun sinua pyydetään tekemään esityksen. Kun teet tämän, se &todellisten tuloste; s helppo kääntää vanhanaikainen yleinen kentillä mielekkäisiin keskusteluihin.

Voit tehdä tämän seuraavasti samat kaksi periaatteita, jotka ohjaavat sinua alkuvaiheen kylmä soittaa.

Ensimmäinen periaate

Ensimmäinen avain on tunnistaa erityisongelmat näkymät ovat tekemisissä ennen kuin teet esityksen. Jos näin ei tehdä, Käytät uudelleen sokkona. Esityksesi saattaa osua kannalta tarjota ratkaisuja, jotka vastaavat yhtiön &'; n tarpeisiin ja ongelmiin. Toisaalta, se ei. Menestys on täysin sattumaa.

Tämä voi tuntua aikaa vievää, mutta kaikki mitä tarvitsee tehdä, on varmista, että ymmärrät mitä potentiaalisia asiakkaita &'; ongelmat ovat. Näin keskustelu voi keskittyä niihin ongelmiin ja kysymyksiin. Aivan kuten alkuperäisen kylmä soittaa, Käytät ll enää pakko pitch ratkaisu, joka on luultavasti mitä yleisö on kokenut lähes kaikki esitykset ne &'; ve todistamassa.

Jos et &'; t on vankka käsitys ongelmista, että näkymät toivovat ratkaista, miten voit tehdä parhaasi tarpeisiinsa? Voit epäonnistua kokonaan. Tämän seurauksena esitys olisi tuhlausta aikaansa – ja sinun.

Toinen periaate

Toinen avain on aina pitää keskittyä heidän maailmaansa – niiden ongelmat – eikä teidän ratkaisu. Muuten Käytät uudelleen vain tarjoaa yksisuuntainen Myyntipuhe tavoitteena on myydä heille jotain.

Niin, aivan kuten teidän ensimmäinen kylmä soittaa lähestymistapa, mainita nimesi ja yrityksesi mahdollisimman lyhyesti. Don &'; t mennä yksityiskohtiin. Yksinkertaisesti sanoa, “ I &'; ve puhuneet kanssa … (Yhteystietosi) viime pari viikkoa ja se tuntuu Käytät uudelleen kamppailevat kysymyksiä ottaa tekemistä … &"; (Täällä mainita pari ongelmia tiedät saamasta tehnyt läksysi.)

Tämä asettaa keskittyä niihin eikä sinua. Käytät ve jätti oven auki vuorovaikutus ja alkaa vuoropuhelun sijaan näyttää-ja-kerro aika, jonka tavoitteena on tehdä myyntiin. Kuuntelijat, jotka olivat luultavasti odottaa yksisuuntainen piki, todennäköisesti rentoutua ja tuntea olonsa mukavaksi puhuminen avoimesti ongelmista he &'; uudelleen toivoen Käytät ll voi auttaa heitä ratkaisemaan.

Nyt voit olla varma Käytät ve kehittänyt mukava suhde, jonka avulla totuus syntyä siitä Käytät uudelleen sopivat toisiinsa tai ei.

Valmis samalla tavalla kuin kylmä soittaa

lopussa kokouksen, sinun ei tarvitse sanoa on, “ Minne haluaisit mennä tästä? &"; Kun teet tämän, he &'; ll tiedät Aren &'; t kiinnostunut painostavat niitä myyntiin. Myös tämä tarkoittaa, että ne &'; ll olla mukava kertoa teille, mitä he ajattelevat esityksen.

Kun teet esityksiä seuraavat täsmälleen samoja periaatteita, jotka ohjaavat teidän cold calling, Käytät ll törmätä kokouksia tunne rento ja luottavainen. Voitit &'; t tuntuu Käytät uudelleen kyseisessä “ do-or-die &"; paikka ottaa tehdä myyntiin. Ja Käytät ll todella erottuu muusta joukosta. Käytät ll ymmärtää asiakkaasi maailmoja, ja ne &'; ll löytää paljon mielenkiintoisempaa kuin vain yksi ulkoa myyntipakkauksesta.
.