Oletko myymässä oikealla tasolla?

Oletko myymässä oikealla tasolla?

Yksi yleisimmistä virheistä myyjät tekevät on ne eivät tunnista mille tasolle ne olisi myyvät tuotteita tai palveluja. On 5 mahdollisia myynti tasolle, jolla voit ohjata energiaa, aikaa ja kykyjä myyntiprosessia. Ne myyvät osoitteessa:

Tuote /palvelu tasolla. Tämä on, jos myyjä keskittyy lähinnä hinnan tai piirteitä tuotteen tai palvelun ja määritellä niiden tuotteiden kauppatavarana. Tyypillinen reaktio tässä vaiheessa on alentaa hintaa, koska näköpiirissä &'; hinta vastus tai kilpailupaineita.

liiketoimi tasolla. Tämä on, jos myyjä näkee myyntiprosessin perinteisten kannalta – etsinnässä, esitys, voittaa vastalauseita, sulkeminen myynti. Useimmissa tapauksissa tämä lähestymistapa vielä taipumus keskittyä prosessi eikä asiakas.

ratkaisu tasolla. Tämä on, jos myyjä tuo ratkaisua näköpiirissä /asiakas hänen /hänen erityisiä ongelma /tarve. Vaikka tämä on parempi kuin myydä kaupan tasolla keskittyy vielä suhdetta asiakkaan &'; tarpeiden ja ominaisuudet /edut tuotteen /palvelun.

suhde tasolla. Nyt saamme enemmän pitkäaikaisiin asiakassuhteisiin keskittynyt. Myynnin tällä tasolla vaatii kärsivällisyyttä, tutkimusta, tietää asiakkaasta &'; n lyhyen ja pitkän aikavälin tavoitteiden, aikaa, vaivaa ja halua kävellä pois näitä myyntejä, joissa ei ole selvä win /win /win lopputulos.

sidosryhmien tai jaettu kohtalo tasolla. Hyvin harvat myyjät myydä tällä tasolla. Tässä on, jos asiakas menettää millään tavalla joko suoraan tai välillisesti liittyvät tuotteen tai palvelun, menetät myös.
Jos olet menettämässä myynti kysy itseltäsi yksinkertainen kysymys,

Olenko myydä oikea tasolla tämän mahdollisuuden? Jos ei, missä sinun pitäisi olla?
.