Kymmenen Pahin Virheitä Selling

Harvard Business Review paljasti kaksi huikea tilastoja tuoreessa tutkimuksessa:

1. 56% johtajista harkita niiden myyntihenkilöstö “ keskimäärin huonompi kuin normaali tai katastrofien &";
2. 85% myyjät haluavat he olivat tekemässä jotain muuta

huono suorituskyky ja tyytymättömyyttä tulee yhdestä lähteestä vain: myynti virheitä. Olen usein sanonut, että myynti isn &'; t helppoa, mutta se on yksinkertainen. Lisäksi hallitsemaan perusasiat myynti, tietää, mitä toimia ei tehdä – ja ei tee niitä – vie sinut uudelle tasolle osaamisen ja menestyksen.

Suurin osa mitä olet lukenut alla tulee haastatteluista olen tehnyt satoja alkuun tuottajia eri toimialoilla minun tulevan kirja, Superstar Sales Mavericks. Vuodesta tietoa ja kokemusta näistä Sateenkaarentekijät, olen koonnut kymmenen pahinta virheitä toistuvasti tekemät myyjät ympäri maata ja mitä voit tehdä niiden välttämiseksi. Laita nämä up omassa toimistossa, välttää niitä kuin huono pino johtaa ja katsella numerot nousta.

Myynnin Virhe # 10: Ei valmistellaan
valmistelu myynti tarkoittaa monia asioita. Se tarkoittaa oppimista tieteen myynti ja tietää miten johtaa teidän näköpiirissä läpi kunkin vaiheen myyntityöstä. Se tarkoittaa harjoitellaan cold calling, jolloin viestit, käsittely vastalauseita ja sulkeminen.

Yhtä tärkeää tutkii teidän näköpiirissä &'; s yritys ja mahdollisuus (se &todellisten tuloste; s aina hyvä tietää henkilötiedot, edut ja kytkökset päätöksentekijän). Tiedä mitä teidän tavoitteet ovat jokaisen puhelun, pyydä materiaaleja valmis lähettämään ulos ja käsitellä vuorovaikutus luottaa siihen, että tulee vain valmistelua.

Myynnin Virhe # 9: Huono kuulusteluissa
Myynti johtajat ovat turhautuneita Tämän virheen kuin mikään muu. Myyjät yritä myydä niiden näkymiä ilman vähiten käsitys siitä, mitä heidän tuskansa,

ongelmia ja alkusysäyksiä ovat. Kyseenalaistaa hyvin, sinun täytyy kaivaa alas sekä ammatti- ja henkilökohtaisia ​​ominaisuuksia, jotka vaikuttavat päätöksen.

syvällisiä, avoimia kysymyksiä, että osuma hermo teidän näköpiirissä &'; s kipu kertoa miten myydä niitä. Ne kertovat, mitä esittää, miten myydä se tehokkaimmin ja jopa antaa sinulle sanamuoto puhua teidän näköpiirissä &'; kieli.

Myynnin Virhe # 8: Myynnin liian pian
Kun myyjät myydä liian aikaisin myynti keskustelu, he ärsyttää niiden näkymiä, tuhlaa henkeään ja menettävät mahdollisuuden lisätä arvoa niiden myyntiä. Olen jatkuvasti koulutusta asiakkaani odottamaan kunnes he ovat rakentaneet rapport ja käynyt läpi kuulustelu prosessi ennen kuin ne alkavat tarjota ehdotuksia siitä, miten apua.

Tämä lähestymistapa ei ainoastaan ​​rakentaa luottamusta ja vie näköpiirissä &'; s vartija tulla alas,
se auttaa sinua välttämään vastalauseita ruodussa rakentamalla arvo heidän silmissään.

Myynnin virhe # 7 : Häviäminen ohjaus
Miten vastata kun, alussa myynti puhelun, teidän näköpiirissä kysyy, “ Paljonko se maksaa? &"; Jos Käytät uudelleen kuten useimmat myyjät, kerrot heille hinta, he sanovat he &'; ll ajatella sen yli ja puhelu katkeaa. Hakeva kysymyksiä hallitsee puhelun, ja jos olet johtava teidän näköpiirissä, he ajavat myynti puhelun.

On aika voit vastata kysymyksiin, ja sinun pitäisi olla yksi määrittää, milloin tämä on. Sinun tehtäväsi on saada teidän näköpiirissä puhuu – ei pyydä. Pysy valvonta keskustelun, ja voit ajaa myynti puhelun.

Myynnin Virhe # 6: Ei tukea
määrä myyjät alalla työskentelevien ilman myynnin koulutus, säännöllisiä myynti kokouksia ja jatkuva osaamisen kehittäminen on järkyttävä. Myynti on oppinut taidon. Aivan kuten sinä uskaltaisi &'; halua lääkärille tai mekaanikko työskennellä sinulle ilman koulutusta, myyjä pitäisi pitää hänen teroitus.

Tämä tarkoittaa oppimista vankka perusteet myynti, keskustella säännöllisesti ja roolipelejä tiukin prosessin osat ja työskentelee valmentaja, johtaja tai ohjaaja, joka voi auttaa sinua jatkuvasti parantaa.

Myynnin virhe # 5: Ei pyytää lähetteet
Kukaan sopii paremmin lähettää sinulle lähetteet kuin tyytyväisiä asiakkaita. Myyjät että laiminlyödä tätä runsaasti potentiaalisia uusia asiakkaita ovat ammunta itseään jaloillaan.

Paras aika kysyä asiakkaille viittauksista – asiakkailleen, myyjät, ystäviä ja tuttavia – on heti heidän kanssaan ja yli heidän odotuksensa. Ja tehdä mahdollisuutesi vieläkin paremmin saada päteviä lähetteet, etsiä kaikki mahdollisuudet saat antaa ne pois.

Myydään virhe # 4: Talking liikaa
ystäväni menetti paljon viime aikoina, koska hän pitää puhua, kun hän oli voittanut sopimuksen. Hiljaisuus on yksi vaikeimmista asioista myyjille – kaikkein

ulospäinsuuntautunut ryhmä ammattilaisia ​​– hallita. Tietäen milloin lopettaa puhuminen ja kuuntele voi tehdä sinulle enemmän hyvää kuin mikään, tulee ulos suustasi.

Jos tiedät pitäisi antaa mahdollisuus puhua mutta voi &'; t käsitellä epämiellyttävä hiljaisuus, kirjoittaa enemmän muistiinpanoja tai on pitkä juoda vettä. Se &'; s laajennettu hiljaisuudet myynti puhelun, jossa käsitellään voitetaan.

Myynnin virhe # 3: luopuminen
48% myyjät luopua kerta hylkäämistä. Viiden hylkäämisestä, 95% ovat luopuneet niiden näkymiä. Myynti on kova ammatti, ja menestynein myyjät ovat niitä, jotka käsittelevät väistämätön ei &'; s ja Don &'; t ottaa ne henkilökohtaisesti.

Tiedä, että jokainen “ ei &"; kuulet saa sinut lähemmäksi kyllä. Ja jos et säännöllisesti ruumiinavauksia on jäänyt tarjouksia, jokainen tulee oppimisen mahdollisuus.

Myynnin Virhe # 2: Ei pyytää liiketoiminnan
Hyvätkään myyjä on rakentaa suhteita, kyseenalaistaa , esittäminen ja käsittely vastalauseita, jos he eivät &'; t kysy liike, joku muu saa sen. Koska suuri myyntipisteissä edellyttää sekä empatiaa (hoitaa henkilöä) ja ego (ajaa kaupat).

Mitä paremmin tehdä myynti keskustelun, sitä todennäköisempää on, että voitat paljon. Varaudu sulkemaan, tietää miten voit pyytää liike, käytännössä se ja kun se &todellisten tuloste; aika saada sopimus, pyydä sitä.

Myynnin virhe # 1: Ei tehdä tarpeeksi myynnin puhelut
Vaikka on tärkeää välttää edellä virheitä, mikään ei ole langettava jotta myyjä kuin haluttomuus poimia puhelin (tai autoon) ja tehdä myynnin puhelut. Yksi vanhimmista sanontoja noin myynti on, että se on numeroita peli. Ne, jotka saavat tämän ja tehdä määrä puheluita kuukaudesta tulla alkuun tuottajille.

Osoite mitä henkinen lohkoja sinulla on, jotka estävät sinua tekemästä kovasta työstä myynnin. Tee puhelut, oppia ei &'; s ja välttää yhden pahin erehdys myyjät.

Onnea, ja hyvä myynti.

----------- ------------------------------------
.