Vakuutus Myynti: vihaat etsintään?

Jopa jäsenet MDRT kertoo he don &'; t todella etsinnässä, mutta he tietävät sen ja' jotain heidän täytyy tehdä.
Etsintätyö pitäisi olla jotain odotan kanssa innoissaan ennakointi koska voit &'; t myydä kenellekään mitään ennen kuin sinulla on joku puhua, mutta sinulla ei' t. Ja sinulla ei' t koska sinulla ei' t kuten kerrotaan “ ei &" ;.

Tarvitset järjestelmä etsinnässä olla hyvä se.
Mutta järjestelmä on arvoton, jos olet voittanut &'; t johdonmukaisesti toteuttaa sitä. Joten, let &'; s puhua miksi sinulla ei' tykkää etsinnässä nyt. ja miten voisit pidät etsintään.

Yleisesti on olemassa kaksi tapaa voit lähestyä etsinnässä, face-to-face tai suoraa vastausta.
Face-to-face etsinnässä on kyse: verkostoituminen, cold calling kautta puhelimitse, cold calling kautta koputtaa ovia, ja pyytää lähetteitä. Kun ajattelee etsinnässä te yleensä vain koskaan ajatella face-to-face vaihtoehtoja.

Ja olet todennäköisesti eniten vastustuskyky face-to-face lähestymistapoja etsintään.
syy sinulla on eniten vastustuskyky face-to-face etsinnässä on, koska olet vaarassa ja kerrotaan “ ei &" ;, ja otat että “ ei &"; henkilökohtaisesti. Tämä tapahtuu, koska et &'; t on tapa kommunikoida arvoa mitä teet siitä, mitä ihmiset haluat työskennellä puutetta.

Toinen lähestymistapa etsintään liittyy suora vastaus etsintään.
Tällöin Käytät ll silti “ ei &"; kun toinen osapuoli isn &'; t valmis ostamaan, mutta se voitti &'; t olla face-to-face ja se voitti &'; t tuntea henkilökohtainen ja se voi silti olla tapa tehdä yhteys, joka muuttuu ostaja myöhemmin. Ja on olemassa useita asioita, voit tehdä lisätä todennäköisyyttä saada “ kyllä ​​&"; Vastauksena suora vastaus etsinnässä.

Sinulla täytyy olla jotain, että ihmiset haluat työskennellä puutetta.
Koulutus-pohjainen etsintä toimii todella hyvin, kun tiedät mitä ihmiset Käytät uudelleen yrittää päästä todella haluavat, ja sinä antaa heille tapa saada että. Suuri virhe, että monet taloudelliset neuvonantajat tehdä on ne tarjoavat seminaarissa, mutta ne joko don &'; tiedä tarpeeksi niiden markkinoiden tietää, mitä he haluavat tai he asettaa sen niin, että doesnt &'; edes kuulostaa mielenkiintoista mahdollisuus.

Mieti antaa ensin.
voi olla suurta arvoa annetaan tietoa että isn &'; t liittyvät suoraan mitä tarjoat, mutta että tiedät he haluavat. Voit lisätä arvoa vain toimimalla liitoskohdan välillä, mitä he haluavat ja miten saada se.

Muista etsinnässä on vähemmän sinusta hylättiin, ja lisää suodattamalla pois ne, jotka Aren &'; t oikea sinulle tunnistaa ihmisiä, jotka ovat sinulle.
Tietenkin, sinun on kasvaa ulos, että “ voin auttaa kaikkia mentaliteetti &"; saat tämän käsitteen. Jos haluat vakuutusten myynti sinulla etsintään, ja jos sinulla on mahdollisuus voit myös oppia tekemään oikein, ja kun sinä voittanut &'; t vihaa malminetsinnän enää.
.