Jos At First et Succeed_myynnin koulutus

Jos At First et Succeed

Epäilen, että olet kuullut ilmaisun “ Jos ensimmäisessä sinulla ei' t onnistu kokeilla, yritä uudelleen. &Rdquo; Tämä sanonta on luotu vuosikymmeniä sitten ja se pysyy uskollisena tähän päivään. Ja vaikka monet myynti ihmiset ymmärtävät sen, he tekevät kohtalokas virhe – ne käyttävät samaa lähestymistapaa vaikka niiden alkuperäinen lähestymistapa ollut tehokas.

Vaimoni ja minä kerran lomaa at all-inclusive lomakeskus Kuubassa. Yksi mainostetaan ominaisuuksia oli huoneessa minibaari varustetuista olut, vesi, ja sooda. Molemmat vaimoni juoda paljon vettä (2-3 litraa päivässä kutakin) joten tämä ominaisuus varmasti valitti meille. Valitettavasti saapuessamme, minibaari sisälsi vain yksi voi sooda niin vaimoni kutsuttu vastaanotossa on meidän vettä täydennetään. Useat yritykset eivät tuottaa tuloksia. Varhain seuraavana aamuna menin vastaanottotila ja selitti tilanteen asiakaspalveluun ja kerrottiin “ ole ongelma &"; mutta muutamaa tuntia myöhemmin vielä ollut vettä. Lopulta vaimoni muutti lähestymistapaa ja kysyi työntekijä missä hän voisi ostaa vettä. Lomakeskus työntekijä heitti kätensä ylös ja huudahti, “ ostaa vettä? !!? Et &'; t on tehtävä se! Annamme sen sinulle! &Rdquo; Sen jälkeen meillä on aina ollut veden huoneessamme (kunnes resort loppui pullovesi!).

Mikä teki eron?

Se oli hänen lähestymistapa. Vaimoni oli fiksu muuttaa hänen lähestymistapaa, koska hän tunnisti, että alkuperäinen lähestymistapa ei ollut ollut tehokasta.

Tässä on merkitystä tämän skenaarion myyntiin. On tärkeää pitää yrittää vuonna vastoinkäymisissä kun don &'; t saada tarkoitettu tulos. Loppujen, pysyvyys on avain myynnin taito. Ja vaikka monet myyjät ovat pysyviä, ne yleensä käyttää samaa väsynyt tekniikoita.

Onnistunut myynti ihmiset tietävät, että on tärkeää pysyvyys mutta tärkeintä on muuttaa lähestymistapa tai strategia jokaiselle mahdollisuus aina heihin yhteyttä. Tarvitset myös harkita taajuus yhteystiedot. Vaikka on tärkeää pitää säännöllisesti yhteyttä uusia mahdollisuuksia sekä nykyisten asiakkaiden, voit helposti uuvuttaa teidän tervetullut jos soitat ihmiset liian usein varsinkin jos näköpiirissä ei ole tarvetta tuotetta, palvelua tai tarjoaa kun heihin yhteyttä. Kuulin kerran, että kun yrität ensin yhteyttä päättäjä että sinun pitäisi soittaa kolme kertaa ensimmäisellä viikolla, kaksi kertaa jokaisen seuraavan kahden viikon kerran viikossa seuraavan kuukauden ja sitten kuukausittain sen jälkeen. Minulle tämä on hyviä neuvoja.

Vaikka se voi tuntua ylilyönti, avain on jättää toisenlaisen viestin joka ikinen kerta kun soittaa. Leaving sama ääniviestin voitti &'; t saat puhelun palasi ja käyttämällä samaa strategiaa kaikki mahdollisuudet voitti &'; t auttaa sinua erottaa itse sinulta kilpailua. Spewing ja noin tuote tai palvelu voitti &'; t auttaa sinua kuulostaa mitään erilaista kuin kaikki muutkin soittamalla näköpiirissä. Ja kuulostaa joka toinen myyjä voitti &'; t motivoida mahdollisuus tehdä sinun kanssasi.

On tärkeää, että muutat lähestymistapa tai muuttaa strategiaa, erityisesti nykyisessä &'; s haastavina aikoina. Lähestymistapa käytit viime vuonna ei luo samat tulokset tänä vuonna. Joten, mitä lähestymistapa toimii? Valitettavasti mikään yksittäinen lähestymistapa on tehokas. Tässä taloudellisessa tilanteessa, sinun täytyy muokata lähestymistapa jokaisen uuden mahdollisuuden. Täällä &'; s esimerkki tehoton myynnin strategiaa.

Vaimoni hiljattain yhteyttä yhtiön noin suorittaa online-koulutustilaisuuksia. Hän puhui myyntiedustaja ja ottivat online-esittelyn. 24 tunnin kuluessa, toinen myyntiedustaja otti hänet huomioon ja alkoivat kutsua häntä. Kuitenkin jokainen ääniviestin oli samanlainen ja ei juurikaan pakottaa vaimoni palaa hänen kutsunsa.

kohtasin samanlainen tilanne, kun otan yhteyttä yrityksen noin kauppias palveluja verkossa luottokortteja. Hän oli sitkeä hänen seurantaa mutta ääniviestejä olivat samat joka kerta hän kutsui. Valitettavasti tämä on yleinen tilanne. Useimmat myynti ihmiset jättävät sama väsynyt, yli-käyttää ääniviestejä, jotka eivät motivoida ihmisiä ryhtymään toimiin.

Tehokas pysyvyys tarkoittaa pitää nimesi näköpiirissä &'; mieli käyttämällä erilaisia strategioita ja tekniikoita. Vaihtelevat sinun lähestymistapa auttaa erottamaan sinut kilpailusta. Voit käyttää sähköpostia, puheposti, etanapostin, kirjeet, postikortit, web-konferenssit, ja sosiaalisten verkostojen, kuten LinkedIn, Twitter, ja Facebook. Tärkeintä on kehittää joukko lähestymistapoja jokaisen kanssa tuottaa toisenlaisen viestin.

Muista tämä sanonta, “ Jos ensimmäisessä sinulla ei' t onnistu, yritä, yritä uudelleen. &Rdquo;