Vastaus on Question

On vain mitään parempaa kuin silloin, kun kolmas osapuoli - jolla ei ole mitään hyötyä - osakkeita sydämestä eduista he saivat työsi.

Olipa kirjallisesti tai asuvat tapahtuma, suosittelu on sosiaalinen todiste. Se osoittaa ihmisille, että sinulla on jotain hienoa opettaa.

Mutta liian usein elävien asetus, kun joku nousee improvisoitu antaa työtodistus, he eivät jaa heidän menestystarina niin, että muut ihmiset voivat arvostaa.

Ne tarkoittavat hyvin, mutta he päätyvät jakaminen yksityiskohtia, miten he saivat tuloksia, joka on irrotettu asiayhteydestään, verrattuna vain tuloksista mitä tapahtui. Tai he puhua koko heidän liiketoimintaa, käynnissä liian pitkään ja saada jäljessä.

He todella haluavat auttaa sinua, mutta lopulta vahingoittaa sinua sijaan.

Kehystä Kysymys

Jos haluat estää tätä tapahtumasta, runko kysymys saada vastauksen, että haluat. Kysy se tavalla, joka pitää henkilö radalla.

Esimerkiksi, sanokaamme Michele tarttuu minua käytävällä kertomaan minulle, että käyttämällä mitä hän oppi minulta, hän kolminkertaistunut hänen normaali tuloksia kahden viime viikon aikana. Pyydän häntä jos se on okei jos Kehotan häntä jakaa hänen inspiroivia tuloksia huone.

Myöhemmin, kun olen lavalla ja puhun kolminkertaiseksi tulosi, voin sanoa, "Puhuminen kolminkertaistaa tulosi, kun kävelin tässä iltana, yksi valmistuneista meidän ohjelma, Michele kertoi hän vain oli joitakin hämmästyttäviä tuloksia. Michele, voisitteko kertoa meille, mitä kerroit minulle hallissa noin ansiotulonsa kasvaa kahden viime viikon aikana? "

Olen muistuttaa Michele mitä hän sanoi ja ohjaavat hänen puhua siitä, mitä haluaisin hänen sanovan. Kun hän suostuu kertomaan ryhmään, minä runko kysymys uudelleen: "Niin, Michele, aiotteko kertoa yleisölle kuinka paljon kasvusta sinulla on ollut?"

Michele sitten keskittyy tuloksista, ja saat haluamasi tulokset.

Toinen tapa kehystää kysymykseen mukava ja tiukka on pyytää ihmisiä heidän suosikki osa. Esimerkiksi sen sijaan sanoa, "Voi, Debbie, olet juuri ei laser kasvojen kohotus. Miten oli sen sinulle?"

Vastauksena tähän kehystämättömät kysymykseen, hän voisi puhua kipua tai kuinka hän sairastui päälle huumeita.

Joten sen sijaan haluat sanoa, "Mikä on sinun suosikki osa noin ottaa uuden kauniit kasvot?"

Etkö vain nähdä Debbie ylitsepursuava ja jokainen niitattu, kun he kuuntelevat häntä?

Se mitä haluat. Ja mikään ei voi saada sinut että sosiaalinen todiste parempi kuin kauniisti kehystetty kysymys.
.