SÄÄNTÖ kolmosta: Mitä ihmiset sanovat Tietoja Järjestöt?

uskaltaisi &'; olekin kiva kertoa rahoittajien mitä sanoa, kun he puhuvat teidän voittoa? Sääntö kolmosta voitti &'; t voit valvoa, mitä ihmiset sanovat, mutta se antaa sinulle reunan. Käytä sitä, ja sinun tulee antaa heille “ mini-skriptit &"; jotka tulevat mieleen, kun he puhua heidän ystävien, työtovereiden ja yhteistyökumppaneitaan sinusta ja mitä teet.

haluan ensin oppinut sääntö kolmosta ammatillinen valmentaja Molly Gordon ja kirjailija Kim Krisco. Pidän sääntö kolmosta koska se on niin yksinkertainen:

1. Tunnista kolme aito Valikoimasta organisaation,
2. Tunnista kolme luonnollista viestintäkanavia; ja
3. Feed kolme ominaisuutta noihin kolme kanavaa kolme kertaa seuraavan kolmen kuukauden aikana.

Seuraa sääntö kolmosta, ja neljännen kuukauden tulet kuulemaan ihmiset puhuvat sinusta ja sanomalla vain mitä toivoi he &'; d sanoa!

kolme ominaisuutta
seuraavan kerran olet konferenssissa, tai vaikka vain surffata webissä, huomaa, miten ihmiset kuvailevat heidän voittoa. Kuulet samoja sanoja uudestaan ​​ja uudestaan: “ katalysaattori, muuttaa-agentti, vastuullinen, rehellisyys, missio-odotuksiin, arvoihin perustuva, ruohonjuuritason, &"; ja niin edelleen.
Mutta jos jokainen voittoa myös teidän on muutoksen agentti, mitä tekee sinusta ainutlaatuisen? Miten kukaan muistaa sinua? Aloita rajoittamalla mitä sanot itsestäsi kolme ominaisuuksia. Että tulee itsessään olla huomionarvoista!

Seuraava, varmista, että ne &'; uudelleen oikealla kolme ominaisuutta. Aloita visualisoimalla ihanteellinen luovuttajan. Mitä hän tekee työkseen? Missä hän työskentelee? Mitä hän tekee hänen vapaa-aikaa? Onko hän naimisissa tai sinkku? Mitä kiireellisiä tarpeita ei hän on? Mikä on hänen tuloja? Mitä tuloksia ei hän arvostaa?

Nyt sinulla on kuva täydellinen luovuttajan, aloittaa luetellaan kaikki asiat nykyinen avunantajat ovat jo sanoneet sinua. Kuinka autat heitä? Mitä tarpeita sinä täyttö? Mitä palveluja sinä tekee? Mikä houkuttelee ne sinulle? Mitä onnellisesti yllätti heidät työskentelemään kanssanne? Miten he puhuvat sinusta?

Valitse kolme niistä ominaisuuksista, että täydellinen luovuttajan parhaiten kuulla. Se &'; s tärkeää, että ne ovat jo totta. Keskitytään siihen, mitä Käytät uudelleen jo menee hyvin vapauttaa sinut huoltaa enemmän luovuttajia. Voitit &'; t tarvitse tuhlata aikaa yrittää lisätä uusia palveluita, kun he kirjautuvat sinun kanssasi. Se myös tehdä hyvin luonnollista nykyisen avunantajia käyttämään näitä sanoja kuvailet koulussa heidän ystävilleen. Käyttämällä kieltä toiset käyttävät jo sinusta, Käytät uudelleen rakentaminen suusanallisesti!

kolme viestintäkanavat
Nyt Käytät ve tunnistettu kolme kuvaavien ilmaisujen itsestäsi, valitse kolme tapaa Käytät ll saada tämä viesti ulos muille. Viestintäkanavat voi olla lähes mitä tahansa:

• Web-sivusto
• Verkkolehdet
• Tulosta uutiskirjeet
• Alumni haastatteluja
• Verkostoitumistapahtumat
• Keskustelut avunantajien
• Keskustelut tiedekunnan
• Ja lisää …

mitään. Kanavavalikoima on lähes ehtymätön. Käytä mielikuvitustasi. Ole luova. Mutta sitten, luettelon rajaamista kolmeen. Voit &'; t toimivat liikaa kerralla. Joten kiinni vain kolme.

kolme kertaa kolmen seuraavan kuukauden
Nyt Käytät uudelleen valmis laittamaan työjärjestyksen kolmosta käytännössä. Käytät ve tunnistanut “ täydellinen luovuttaja &"; ja asioita sinusta, joka houkuttelee että luovuttaja. Käytät ve myös valinneet kolmella eri tavalla Käytät ll ilmoitettava ne asiat nykyisten ja tulevien avunantajien.

Nyt sinun tarvitsee vain tehdä se. Laita yksi laatu kuhunkin viestintäkanava vähintään kerran kuukaudessa seuraavan kolmen kuukauden aikana.

Kuulostaa yksinkertaiselta, eikö? Se on. Näiden kolmen kuukauden Käytät ll toistaa samaa asiaa eri paikoissa. Saatat saada väsynyt kuulemaan itse. Mutta Käytät ll huomaat, että olet tullut paljon enemmän keskittynyt kuvaamaan hyödyt organisaation. Sinut puhuu rehellisesti, koska Käytät uudelleen ei tehdä väittää, että ovat perusteettomia – Käytät uudelleen käyttäen sanoja, jotka muut jo käyttävät, kun he kuvaavat työskennellä kanssanne.

Ole kärsivällinen. Esittää prosessia. Gordon ja Krisco varoittaa eikä odottaa tuloksia kolmen ensimmäisen kuukauden aikana. Mutta kuten neljännen kuukauden rullaa ympärillä, Käytät ll löytää, että ihmiset ovat paljon kiinnostuneempia antaa sinulle.

Itse asiassa, ihmiset soittaa sinulle ei yleensä ole ihmisiä suoraan kommunikoivat at paikallinen kammio kokouksessa tai viimeistään luovuttaja vastaanotto! Se on heidän ystävänsä, ja ystävät heidän ystävänsä. Käyttämällä kolme ominaisuutta ohi ja yli, sinä annoit mini-skriptit heitä käyttämään myöhemmin kuvailet yhdistyksille heidän ystävilleen ja kollegoilleen.

Joten, kun se voi olla totta, että voit &'; t valvoa, mitä ihmiset kertoo sinusta, voit auttaa heitä ulos vähän. Miksi ei anna heille sanoja käyttää?
.