Ominaisuudet Suuri Myynti Negotiators

Lähes jokainen myynti vaaditaan neuvotella. Käytyään satoja työpaja ja työskentelystä tuhansia ihmisiä viime vuosikymmenen aikana, olen havainnut, että useimmat myyjät eivät ole yhtä tehokkaita neuvottelee kuin ne voisivat olla.

En kuitenkaan törmännyt suuri myynti neuvottelijoita aika-to-ajan ja huomannut, että ne yleensä ovat muutamia asioita yhteistä. Tässä ovat ominaisuuksia ne yleensä hallussaan.

Ymmärtäminen neuvotteluprosessiin. Erittäin tehokas neuvottelijoiden tunnustavat, että neuvotteluryhmä on prosessi, ei vain jotain, joka tapahtuu kun keskustellaan ehdoista ratkaisun. Neuvotteluohjeet on paljon enemmän kuin tinkimiseen noin hinta. Se edellyttää ymmärrystä dynamiikkaa, jotka vaikuttavat prosessiin ja vaikuttavat ihmisten käyttäytymiseen. Suuri neuvottelijat sijoittaa aikaa oppimiseen eri taktiikoita ja strategioita ja miten kukin tekniikka vaikuttaa kokonaistulosta.

Keskity win-win. Win-win tarkoittaa, että molemmat osapuolet viihtyvät tuloksista neuvotteluprosessiin. Jotkut kirjat että valtion win-win-ratkaisut eivät ole mahdollisia liiketoiminnan neuvottelussa kirjoittavat, että joku yleensä antaa pois enemmän kuin niiden pitäisi ja tulos tulee win-lose tilanne. Suuri neuvottelijat Don &'; usko, että. He auttavat asiakasta yrittää ratkaista ongelmia ja etsiä mahdollisuuksia antaa mahdollisimman paljon arvoa kuin mahdollista. He tietävät myös, miten ja milloin rajoittaa niiden myönnytyksiä, give-away, ja alennukset jotta he voivat treenata sopimus, joka on oikeudenmukainen molemmille osapuolille.

Kärsivällisyys. Liian monet ihmiset hakevat pikaratkaisua yrittää sulkea myyntiin mahdollisimman nopeasti, jotta he voivat siirtyä seuraavaan mahdollisuus. Suuri myynti neuvottelijat tunnustavat, että kärsivällisyys on hyve ja että hoppu prosessi johtaa usein toivotut. He eivät &'; t kiire päästä sopimukseen. Sen sijaan he ottavat aikaa kerätä tarvittavat tiedot. He miettiä tarkasti mahdollisia ratkaisuja. He ottavat aikaa koko prosessin ajan. Tämä on kriittinen, koska suuria virheitä tehdään, kun yritämme päästä sopimukseen liian nopeasti. Kiirehdimme prosessin läpi, ei anneta muuta henkilöä &'; s tarjoavat runsaasti huomiota, ja usein lopulta tuloksen, joka on win-menettää. Yksinkertaisesti siksi meillä oli kiire.

Luovuus. Useimmat suuri neuvottelijat ovat myös hyvin luova. He käyttävät ongelmanratkaisun taitoja määritellä paras ratkaisu ja etsiä ainutlaatuisia tapoja niiden tavoitteen saavuttamiseksi. Ystäväni oli kerran sotkeutunut katkera oikeusjuttu yrityksen kanssa ja Kuukausien neuvottelujen, hän keksi ratkaisun, joka päättyi puku. Hän ojensi kuin normaali vastaukset ja kehitti vaihtoehtoisen joka hyväksyttiin toisen osapuolen. Toisin sanoen, hän sai luova.

Halukkuus kokeilla. Neuvotteluohjeet on erittäin dynaaminen prosessi, koska ei ole kahta samanlaista ihmistä. Mikä toimii erittäin hyvin yhdessä tapauksessa voi kostautua toisessa. Että &'; siksi suuri neuvottelijat harjoitella eri käsitteitä ja tekniikoita. He kokeilla erilaisia ​​strategioita, ratkaisuja, ja taktiikat. Ja pieni vika ei estä niitä kokeilla uusia ideoita tulevaisuudessa.
Luottamus. Suuri neuvottelijat ovat varmoja, kun he tulevat neuvotteluja. He Aren &'; t ylimielinen tai rude tai itserakas – ne ovat yksinkertaisesti luottavainen. He ovat kehittäneet korkea usko niiden kykyyn saavuttaa win-win-sopimus. He ovat varmoja, että ne voivat käsitellä mitä vastaan ​​tulee tiensä neuvottelu- ja tämä luottamus on kehittynyt kokemuksen kautta. Suuri neuvottelijoiden arvioida itseään säännöllisesti. He oppivat virheistään ja voittoja. Ne keskittyvät parantamaan taito. He kehittävät sisäinen luottamus, joka on horjumaton.

Keen kuuntelutaito. Ihmiset kertoo lähes kaiken, mitä tarvitset tietää, jos kysyt oikeita kysymyksiä ja kuunnella tarkasti vastaukset. Henkilökohtaisesti uskon, että tämä ominaisuus on tärkein taito myydä ja neuvotella. Muistan vaimoni puhu näköpiirissä puhelimessa ja jossain vaiheessa keskustelun aikana hän tunsi, että hän oli enemmän sanottavaa. Hän odotti kärsivällisesti ja kuunteli tarkasti ja toinen henkilö lopulta antoi hänelle arvokasta tietoa, joka auttoi häntä lähellä myyntiä. Valitettavasti liian monet myyjät vain odottaa vuoroaan puhua, tai vielä pahempaa, keskeyttää niiden mahdollisuus. Tämä puute kuuntelu tarkoittaa, että ne jäävät usein kuulla keskeisiä tietoja, jotka auttavat heitä neuvotteluissa.

Neuvotteluohjeet ei taito, joka on helposti hankittu. Se vie aikaa ja vaivaa. Jos haluat parantaa neuvotteluryhmä kykyä sinun on oltava valmis työskentelemään sen. Invest aikaa oppimiseen dynamiikkaa ja tiede neuvotella. Ja on valmis työntämään itsesi ulos Comfort Zone.
&Copy; 2007 Kelley Robertson, Kaikki oikeudet pidätetään.
.