Oletko kohdistaminen Oikea Näkymät Your Small Business Marketing?

Steve soitti Minneapolis kysyä, miten houkutella uusia asiakkaita hänen auto korjaamo. Hän on toiminut kaksi vuotta ja on neljä koulutetut teknikot pitää kiireinen, mutta hän oli vaikeuksia houkutella tarpeeksi uusia asiakkaita.

Steve ei vain odottaa ihmiset ilmaantuvat hänen liikkeessään. Hän säännöllisesti postitetaan kirjeet uusia asunnon alueella. Hänen perustelu oli, että ihmiset, jotka oli juuri muuttanut kaupunkiin etsisivät mekaanikko ennen pitkää.

Steve halusi tietää, miksi tuntui hyvä strategia ollu &'; t työ. Miksi hän vain saada yksi tai kaksi kysyy kustakin Postiosoite 500 näkymät? Hän kysyi minulta, hän kohdistaminen oikeat ihmiset. "Kuka tahansa, jolla auto on minun kohdemarkkina, eikö?"

Hyvä kysymys. Teoriassa kyllä, kaikki auton omistaja asuu alueella on potentiaalinen asiakas. Mutta todellisuudessa, auton omistajat ovat hyvin erilaisia ​​asenteita auton huollosta.

Steve oli tehdä samaa virhettä kuin useimmat pienten yritysten omistajat tekevät ajatellut niiden kohdemarkkinoilla. Hän yritti markkinoida kaikille, jotka voisivat käyttää hänen palvelua sijasta kohdistaminen todennäköisesti näkymiä. Kun yrittää tätä vuoden, hän myönsi, että tämä markkinointi strategia oli kallista ja tehotonta.

mukaan Albert Einstein, "Insanity tekee saman asian yhä uudelleen ja uudelleen ja odottaa eri tuloksia.
Oletko saada tutkimusten määrä ja myynti haluamasi teidän kohdemarkkinat? Jos et saa tuloksia niin miksi pitää kaupan samalla tavalla uudestaan ​​ja uudestaan?

Vaihtoehtona laajapohjaista, kallista markkinointia on kohdistaa näkymiä tarkemmin ja muokkaavat markkinoinnin vastaavasti.

On olemassa kolmenlaisia ​​ihmisiä oman kohdemarkkinoiden.
Ensinnäkin on olemassa ihmisiä, joilla on välittömiä ongelmia. Nämä näkymät ovat kiireellisiä huolenaiheita ja haluavat ratkaisuja tänään. In Steve tapauksessa, nämä ovat asiakkaat, jotka tulevat sisään rengasrikko tai palanut kannentiiviste.

Toiseksi, on olemassa ihmisiä, joilla on ongelma tai haluavat parantaa tilannetta ja harkitsevat ostaa.
He tarvitsevat lisää tietoa, jotta voidaan ymmärtää, miksi heidän pitäisi käyttää tuotetta tai palvelua. Ne voivat viedä enemmän aikaa tehdä päätös ostaa.

Taas Steve tapauksessa, nämä ovat ihmisiä, jotka tarvitsevat heidän levy jarrujärjestelmä, ennen kuin ne epäonnistuvat ja aiheuttavat enemmän kalliita vahinkoja, tai jotka voitaisiin saada paremmin mittarilukema kanssa viritetty moottori, tai jotka pitäisi ostaa uudet renkaat pian, jotta vältetään mahdollinen onnettomuus. Nämä ovat ihmisiä, jotka on koulutettu, jotta päätös.

Lopuksi on olemassa ihmisiä kuten rakas isä kaikilla kohdemarkkinoilla. Se oli pisteen ylpeys isän kanssa, miten vähän hän voisi viettää ylläpitämiseksi hänen autoa. Hän ei koskaan ottanut auton mekaanikko, ellei rikki osa ei enää voitu langallinen takaisin yhteen tai auto vain ei käynnisty. Ihmiset kuten isä on kuolleita kulmia tietyillä alueilla.

Sama pätee liiketoimintaa. Jotkut ihmiset eivät rahaa korjata tai korjata jotain vaikka se tuskin toimii. Ei ole väliä mitä sanot tai ne don &'; halua olla vaivautunut. Niiden tavoitteena on viettää niin vähän rahaa kuin mahdollista riippumatta siitä, onko se maksaa heille enemmän pitkällä aikavälillä tai ei. Tiedä ketään näin?

Vaikka sinulla on täydellinen tuote tai ratkaisu nämä ihmiset, et tule saamaan liiketoimintaansa. Se tietää kaiken tai don &'; halua tietää. Markkinointi tähän ryhmään on tuhlausta aikaa ja rahaa.

Saat paljon paremman vastauksen suuntaamalla teidän näkymiä tarkemmin. Tämä tarkoittaa markkinointi mitä asiakkaasi etsivät. Voit päätyä menoja vähemmän ja tehdä enemmän. Steve oli keskityttävä hänen markkinoinnin autoilijoita, jotka haluavat korjata ongelman tai estää yksi kehitysmaiden.

Steve tapauksessa muutamia muutoksia hänen markkinoinnin kirjeen voisi tehdä valtava ero. Muutaman kysymyksiä hän voisi auttaa hänen mahdollisuutensa tunnistaa heidän huolenaiheensa ja sitten antaa heille joitakin hyödyllisiä huolto vinkkejä, joissa hänen palveluja.

Voit tehdä saman. Muutaman muutoksia markkinointi strategia ja markkinoinnin kopioida saat paljon paremman vastauksen ja nähdä yrityksesi liidellä.
- 2006 &kopio; Mind Communications, LLC. Kaikki oikeudet pidätetään.
-.