Korvaukset: Myyminen on Helping

Perustuu kysely- ja paneelit, trendi on tapahtunut, jossa käytäntö omistajat jatkavat allekirjoittamaan vakuutusyhtiöiden kanssa tarjoavat surkea korvaukset, jotka perustuvat järkeistämiseen, “ Jos minä don &'; tee sitä joku muu tulee &" ;. Että &'; s laittamalla naula arkkuun budjettisi aina sitoa itsesi sopimus, joka saa sinut potilaiden hoitoon maapähkinöitä.

&'; s todennäköistä, että sait ammatti tuottaa korkealaatuisia hoito ja käsitellä syitä ongelmia potilaiden läsnä. Voitko johdonmukaisesti käsitellä potilas' s kipu kysymyksiä, puhumattakaan päästä taustalla oleviin syihin, kun Käytät uudelleen on “ sallittua &"; rajoitettu määrä vierailujen rajoitetun määrän rahaa?

Joten, mitä voit tehdä? Voit potkia trendi ja noudata suunnitelmaa alla.

Practice omistajat sekä niiden potilaat ovat, vaihtelevassa määrin, riippuvaisiksi vakuutus – etenkin ammatteja, kuten PT, OT, CHT. Useiden vuosien ajan meillä on ollut niin runsaasti vakuutus- ja hallituksen ohjelmia, että me &'; uudelleen kiinni oikeus, “ co-riippuvuus &" ;.

Toinen mielenkiintoinen trendi oli Kanadassa viimeisten 20 vuoden aikana, koska korvaus nahistuneita, monet käytännön omistajat meni suoraan rahavirtaa maksaa sen sijaan vedota korvausten tarjoamaan kassavirtaa.

Tässä &'; s bottom line: Ainoa todellinen sopimus, että asiat on sinun ja kärsivällinen. Teidän osa sopimusta on käsitellä potilas' s kipu kysymyksiä, päästä syitä ja korjata ne ja lopulta kouluttaa potilaan, jotta he voivat säilyttää parannuksia. Että &'; s oikean tuotteen – ei tee paras voit kanssa varattu aika.

Kun terveydenhuollon ammattilainen vaarantaa määrää ja laatua hänen hoidon perusteella korvauksia, eettiset ongelmat alkavat. Eräänä päivänä kävelet klinikalla ja se &todellisten tuloste; s vain ole niin hauskaa kuin se käytti olla.

&'; s kun potilas “ haluaa vain mitä hänen vakuutus kattaa &"; että hän todella oIe &'; t myyty välttämättömyys palveluksessanne.

Don &'; t kuten sana “ myynti &" ;? Anna &'; s korvata sana “ auttamalla &" ;. Se tarkoittaa samaa. Et vain voi jatkaa läpi vuoden tarjota laadukasta palvelua oman potilaille elinkelpoisena käytäntö, jos sinulla ei' t:

1. Tarjota parasta hoitoa voit “ ja sitten jotkut &"; ja
2. Hanki runsas vastineeksi se.

Mielenkiintoista, ainoa käytännöt haastattelin, ja ainoa käytäntöjä I &'; ikinä henkilökohtaisesti kuullaan Kanadan selvisi ja kukoisti, oli yksi yhteinen piirre – he voisivat myydä palvelujaan jolloin niitä olisi pitänyt.

Tiedän sinulla ei' halua kuulla neljä kirjaimen “ S &"; sana. Mutta se &todellisten tuloste; SA että monet terveydenhuollon kollegojen – hammaslääkärit, asiantuntijat, audiologien ja toiset ovat joutuneet “ S – &Ndash; - &Rdquo; hengissä.

“ Mary, tarvitset kaksi kruunua. Että &'; tulee olemaan $ 500 saakka. Miten haluat maksaa siitä? &Rdquo; Ja kaikki hammaslääkäri kannattaa hänen painonsa kultaa tai posliini vain näyttää Maria silmiin ja odottaa hänen tajuta se, tai hän &'; ll yksinkertaisesti antaa hänelle totuuden ennustetta ne mustat stubs hän kutsuu hampaita ja lähettää hänet potilaiden hoitoa koordinaattori, joka “ lähellä &"; Deal ja saada maksu.

Olen työskennellyt yli 4000 yksityisvastaanoton terapeutit ympäri maata, tiedän miten pelottavaa se on käsitellä potilaiden osalta maksu palveluista, saati saada heidät kaivaa niiden tasku Vakuutukset voitti &'; t kansi.

Se isn &'; t yksinkertainen, mutta se on ei-voi ja välttämätön ainesosa menestykseen. &Ldquo; SELL &"; koko, korjaavat hoito ja toimittaa sen.
.