Vastalause käsittely Techniques - oppia Maailmojen Star Performers

Useimmat ihmiset, jotka tulevat minun myynti koulutuksia haluavat tietää väitteen käsittelystä ja sulkeminen. Ellei heillä on ollut ennen ja on hieman kokeneempi, he ajattelevat, että myynti perustuu mitä sanot lopussa prosessin.

Tämä ei ole totta, koska myynti on prosessi, joka alkaa heti takaisin, kun teette etsinnässä, tutkimusta ja kun teet ensimmäisen yhteydenoton. Loppuun bitit olisi noin hienovaraisuutta miten olet prosessi. Sen sijaan monet ihmiset ovat huolestuneita ja kommentti:

"Pietari, näen tarpeeksi ihmisiä en vain voi" käsitellä "niiden vastaväitteet". Tai "Tarvitsen vain että tappaja kysymys sulkea joka deal!"

aion antaa teille muutamia esimerkkejä materiaalia minun vastustaminen ja sulkeminen DVD joka on yli 60 minuuttia kuvakaappauksen DVD nimenomaan vastusta käsittely ja sulkeminen. On olemassa useita keskeisiä asioita, voit tehdä jotta et koskaan, koskaan, on turvauduttava Old Skool väite käsittely tekniikoita:

Lue lisää ja lisää oma kohderyhmä ja näkymiä, jotta voit selvästi ilmaisemaan kuinka auttaa ratkaisemaan ongelmia
Opi osoittaa tuotto (ROI) oman tuotteen tai palvelun.
ennakoida vastalauseita ja käsitellä ne ennen kuin ne koskaan keksiä eli

"John, ensisilmäyksellä saattaa tuntua olemme kallein toimittaja markkinoilla kohden kun tuotteista. Kun otetaan huomioon keskimääräinen tilauksen arvoja, ja järjestys aikataulu, ja se, että emme veloita palkkiota seuraavan päivä kansainvälinen merenkulku, olemme itse asiassa yksi kaikkein kustannustehokkain. Olen laatinut yhteensä hinnoittelu suunnitelma suunniteltua ostoksia ensi vuonna, joka näyttää tämän. Oletko OK kanssa? "

Get together yrityksenä ja aivoriihen kaikki väitteen käsittelyn tekniikoita, jotka toimivat oman yrityksen ja myynti-ihmisiä. On varsin todennäköistä, sinulla on fantastinen vastauksia jo. Get paremmin kysyy vaikeita kysymyksiä saada teidän mahdollisille asiakkaille tai ulos sinun kanssasi.

Takaan, että jos seuranta ja käytäntöä vain yksi nämä tekniikat alatte nähdä liikevaihdon nopea lasku vastalauseita ja myyntimenestys menee läpi katon. Haluaisin tietää miten se menee, tapa sinä?
.