Voit aina myydä enemmän - Kuinka parantaa väliä Myynti Force

artiklan # 1 meidän 9 artiklan Sarja

Miksi on niin vaikea parantaa Sales Force? Ja miksi meillä on tapana Lose It Kun olemme muuttaa?

Useimmat myynti johtajat eivät ole tyytyväisiä niiden myyntitiimi &'; s nykyisiä toimia, mutta eivät ole varmoja mitä tehdä todella tuottaa mitään pitkän aikavälin muutoksia ja parannuksia . On viisi kysymystä arvioida missä sinun ja johtoryhmän ovat koulutuksen suhteen ja parantaa myyntitiimin:

- Kysymys # 1 - Oletteko todella sitä mieltä, että “ kokenut = koulutettuja &"; myynti ihmiset?
- Kysymys # 2 - Kuinka paljon myynnin koulutus olet suoritetaan myyntitiimisi viime vuonna?
- Kysymys # 3 - Kuinka paljon myynti johtajakoulutusta olet saanut oman myynnin johdon ura?
- Kysymys # 4 - Kuinka paljon aikaa ja vaivaa sinun omistautua valmennus ja johtavat jäsenet myyntitiimisi?
- Kysymys # 5 - Mikä on nykyinen suunnitelma lisätä osaamista ja suorituskykyä eri jäsenten oman myyntitiimin?

Useimmat myynnin johtajat haluaisivat olla suunnitelma parantaa taitoja ja suorituskykyä niiden myyntiryhmän … mutta todellisuudessa Don &'; t. Mikä on suunnitelma ensi vuonna parantaa myyntitiimin ja niiden myynti onnistumisia?

viisi testiä auttaa tunnistamaan missä Sales Team Is Right Now

On olemassa myös viisi yksinkertaisia ​​testejä voit anna myyntitiimin antaa sinulle yleisarvio joukkueesi &'; nykyinen taidot ja tietoisuus:

Myynti Test # 1 - Kirjoita alas vaiheet myynti puhelun kuten tiedätte ne

Myynti Test # 2 - Kuvaile “ ID sulkeaksesi &"; uuden liiketoiminnan myynti prosessi

Myynti Test # 3 - Kuvaile koko vuoden suunnitelma ylläpitää ja kasvattaa paras tilit

Myynti Test # 4 - Kuvaile, miten vastaisi näköpiirissä tai asiakas pyytää sinua &ldquo , Miksi, perustuu kaikkiin kilpailukykyisiä vaihtoehtoja minulle ostaja Haluan ostaa sinulta? &";

Myynti Test # 5 - Kuvaile miten tiukin kilpailija on vastaamalla näkymä tai asiakas kun he kysyvät heille tämä sama “ Miksi ostaa sinulta? &"; kysymys.

Joten miten myyntitiimin tehdä nämä viisi testin kysymyksiin? Lähes kaikki kokeneita ja muuten onnistunut myyjät ottamisen viiden kysymyksen testi epäonnistuu kaikki viisi kysymystä.

Entä Myynti Johtajuus?

Kun olet arvioinut myyntitiimisi niin seuraava askel on analysoida jos ylin johto on itse luoda ja tukea positiivinen myynnin kulttuuria.

Kun myyntitiimin on varustettu tehokas myynti johtajuutta, hallinnollisen ja teknisen tuen, vaikka muuten keskimäärin esiintyjä voi esiintymään paljon suurempi ja kannattavampaa tasolla.

Mutta useimmat yritykset eivät usko myynnin koulutus on voimassa tai kaivattuja investointeja varten kokenut joukkue. Yli 90% kaikista myynnin koulutus tapahtuu pelkästään tuotteiden ja alan tuntemusta. Vähän on tehty todella kouluttaa ja parantaa myynti taitoja myynti voimassa. Kuinka paljon olet käyttänyt myynnin taito koulutusta oman kokenut myyntitiimin tapahtumat?

Haluatko liittyä meihin, kun pyrimme läpi vaiheet ja harjoituksia, joiden avulla joukkue myymään enemmän ja parantaa niiden myynti menestys?

Tavoitteemme tämä sarja on antaa sinulle todistettu, mutta helppo toteuttaa koulutusta ja valmennusta suunnitelma auttaa sinua arvioimaan, suunnitella, toteuttaa, seurata ja johtaa tiimisi läpi kattava myynti- valmennusta ja koulutusta prosessi.

Parasta, mitä voit tehdä päästä alkoi tämä jännittävä matka on antaa edellä kuvattujen testien auttaa sinua ymmärtämään missä taidot ja rakenteet hetkellä joukkueellesi.

Haluatko vielä lisätietoja? Lue kirjani “ Ainahan voi myydä enemmän - Kuinka parantaa väliä Sales Force. &Rdquo; Tämä 300+ sivua kovakantinen kirja hahmotellaan koko prosessia tulemme kuvataan näissä artikkeleissa ja sen voi tilata soittamalla 800-