Opi taiteen Positiivinen Persuasion

Jos haluat todella kunnostautua 2013 ja vapauttaa että myynti jättiläinen, joka on sisällä jokainen myynnin ammattilainen olen koskaan kohdannut, kun he muuttavat pois vanhan koulun kova myynti ja sen sijaan keskittyä käyttämällä myönteinen vaikutus ja suostuttelun, rakentaa mielekästä, molempia osapuolia hyödyttäviä suhteita oikeat ihmiset, jotka tarvitsevat mitä heillä on tarjottavana.

Joten kai että se on loogista olettaa, että jos olet myynti, sinulla on oltava sama myynti potentiaalia. Mitä haluan tehdä, tämä artikkeli on auttaa sinua avata myyntiä jättiläinen ja auttaa sinua saavuttamaan kaikki myyntitavoitteiden tänä vuonna. Muista jos haluat menestyä myynnin, sinun täytyy aina asiakkaiden ja tulevaisuudennäkymät paras etu on sydän. Voit siis koskaan onnistu myynnin pitkällä aikavälillä, jos yrität manipuloida tai pakottaa ihmisiä, eikä positiivisesti vaikuttaa heihin.
Käsitteen ymmärtäminen positiivinen vaikutus ja Persuasion

Lähtökohtana se on välttämätöntä ymmärtää, että voidakseen vaikuttaa myönteisesti kenellekään, sinun täytyy ymmärtää, että on olemassa kolme erillistä osaa suostuttelua.
Logic

Ensimmäinen edellyttää logiikka eli tämä on prosessi, jossa sinua täysin ymmärtää tuotteen tai palvelun arvolupaus, olet löytänyt täydellinen asiakas, joka tarvitsee mitä sinulla on tarjota. Sitten tämän julkaisun ilmoittaa heille, voit antaa heidän käyttää omaa logiikkaa tulla myönteiseen päätökseen, jossa he ymmärtävät täysin teidän arvolupauksen ja he näkevät, että se täyttää tai ylittää niiden tarpeet ja odotukset.
Emotion

Kuten tiedätte ihmiset ostavat tunteitaan, joten on tärkeää, että ymmärrät tämän ratkaiseva tekijä suostuttelua prosessissa. Tämä on osa myyntiprosessin, jossa olet selittänyt ja asiakas on ymmärtänyt järkeviä syitä, miksi tuote tai palvelu on paras vaihtoehto heille. Tässä vaiheessa he ymmärtävät täysin teidän Arvolupauksemme, loogisesti mahdollinen. Roolisi nyt myynnin ammattilainen, on vedota asiakkaalle &'; s positiivisia tunteita, jotta he voivat täysin ymmärtää, “ Mikä on sen minulle &" ;.

positiivisia tunteita Viittaan tässä ovat ilo, täyttymystä, järkevä, tunnustaminen, rakkautta, myötätuntoa, kunnia ja ylpeys. Jotta tämä osa myyntiprosessin työn puolestasi, sinun täytyy täysin ymmärtää arvo ehdotus ja kaikki edut se tarjoaa asiakkaalle. Käyttämällä tätä lähtökohtana, paljastaa miten asiakas hyötyy käyttämällä tuotetta tai palvelua ja kuvata tämän niitä tunnepitoinen näkökulmasta.

Toiminta Idea: Tutustu positiivisia tunteita kuvattu edellä bold italic; nyt tutkia tuotetta tai palvelua etuja. Linkitä asiakkaat tarvitsevat yhden tai useamman etuja tuotteesi tarjouksia ja kuvata tätä heille kannalta yksi positiivisia tunteita he kokevat, seurauksena käyttää tuotetta tai palvelua.
Etiikka

Viimeinen ratas pyörän positiivisen suostuttelun on rehellisyys, johdonmukaisuus ja hyvä luonne. Pohjimmiltaan, mitä tämä merkitsee mitään hyvää myynnin ammattilainen, on, että ne on aina oltava aito, 100% rehellinen ja uskomme täysin, mitä heillä on myydä. Todella suuri myynnin ammattilainen ei vain usko mitä ne myyvät ja mitä he tekevät, mutta ne ovat elävä esimerkki siitä. Heidän tekonsa, sanat ja teot ovat esimerkkejä kaiken he edustavat. Toisin sanoen, jos haluat olla hyvä myynnin ammattilainen, sinun täytyy kävellä teidän puhua. Olla esimerkiksi haluat maailma heijastaa takaisin sinulle.

Et voi koskaan yritä positiivisesti suostutella ketään, jos et ole positiivisesti vakuuttunut itse. Aivan kuten et koskaan pyydä jotakuta tekemään jotain et ole koskaan tai ei koskaan tee, et voi koskaan rakentaa molempia osapuolia hyödyttävän pitkän aikavälin myynnin suhde henkilöön, jos yrität myydä jotain et mielellään osta itsellesi. Asiakkaasi näkevät läpi sinua, jos toimit-autenttisesti tai jos yrität myydä jotain et usko 100% itse. Ihmiset ovat hyvin vastaanottavaisia ​​tunteita ja he helposti mieltää negatiivisia tunteita kohti tuote, joko omassa sanoja tai kehon kieli.
Suostuttelu ja vaikutus, ei ole koskaan petkutus tai petos

pääesimiehen tehokkaiksi kun positiivisesti vaikuttaa ihmisten on oltava 100% aito ja itse. Ihmiset näkevät läpi, jos yrität olla joku et ole. On aito ja eettisiä, kun houkuttelemalla ihmisiä on päinvastainen manipuloinnin. Kun olet elävä esimerkki sinun myynti piki ja ihmiset näkevät, että olet heidän paras etu mielessään, he nopeasti lämmin sinulle ja innokkaasti muodostavat pitkän aikavälin molempia osapuolia hyödyttävää, suhteita sinua. Mitä sinä odotat? Ole aito ja eettisiä ja avaat padot teidän myyntimenestys tänä vuonna.
Kirjoittaja: Andrew Horton myynnin koulutus

http://www.andrewhorton.co.za/sales-training/
.