Miten Pablo Picasso käsitellään Hinta Objection

hinta vastaväite on mitä kuulen aina, kun teen talon yritysmyynnin koulutusohjelmia. Olen aina kysyä ryhmän tätä kysymystä. "Mitkä ovat suurimmat haasteet, joita kohtaat kasvava business?" He aina sanovat hinta vastalause.

Kymmenen nanosekuntia, joku nostaa kätensä ja sanoo, "hinta vastalause."

Se ei koskaan epäonnistuu.

Onko tämä miltä sinusta tuntuu? Onko sinun vaikea ja raskauttavat puolustaa hinta päivittäin?

On parempi tapa. Miksi puolustaa hinta, kun voit selittää arvo?

Mutta ensimmäinen Katsotaanpa kuinka Pablo Picasso käsitellään hinta vastusta silloin, kun se on esitetty.

Tämä on tarina Pablo Picasso. Lähde on tuntematon.

Pariisissa, oli nainen kiertelevä pitkin katua, kun hän huomasi Picasso luonnostelu lähellä katukahvila.

"Ei niin innoissaan, että hän ei voinut olla hieman ylimielisiä , nainen kysyi Picasso jos hän voisi luonnos häntä, ja maksu vastaavasti. Picasso velvollisuus. muutamassa minuutissa, ei hän oli: alkuperäinen Picasso. "

“ Ja mitä olen velkaa? &"; hän kysyi. &Ldquo; Viisi tuhatta frangia, &"; hän vastasi.

“ Mutta se vain kesti kolme minuuttia, &"; hän kohteliaasti muistutti häntä.

“ Ei, &"; Picasso sanoi, “ Kesti koko ikäni. &Rdquo;

Hän perusti arvoa ei asiakkaan, vaikka hän halusi.

Mitä sinä arvoinen? Oletko koskaan ajatellut sitä?

Mikä on sinun aikasi arvoinen? Mikä on kokemuksenne kannattaa potentiaalinen asiakas?

Minusta tuntuu, että liian usein hinta on laittaa tuote. Ja tämä hinta on verrattuna kilpailijan hinta. Se on pötypuhetta!

Se on kuin Picasso on verrattuna roska Tooey nuori taidemaalari Pariisissa.

Jokaisessa maalari on luonnos lyijykynällä paperille. Olen varma Un Jeune peintre (nuori taidemaalari) eivät harkitsisi latauksen viisituhatta frangia hänen luonnos.

Yrittäjänä tai ammatillisen myynti edustaja laskit.

ideoita, luovuus ja mielikuvitus laskea liian.

Sinun kokemuksesi laskee entisestään.

Jos et jaa se ystäviesi näkymät ja asiakkaille he eivät näe todellista arvoa.

Se on jopa voit luoda oman arvon - mitä suurempi sen parempi.

Kun alkaa ajatella kuten Pablo Picasso, voit alkaa myydä enemmän ja alkaa myydä kannattavammin.
.