Stepping Beyond neuvoa Sales

Collaborative tai neuvoa myynti. Mitä &'; s ero? Aren &'; t he vaihdettavissa ehdot? Ei oikeastaan. Yhteistyö on askel perinteisten neuvoa myynti. Ja mahdollisuus myydä enemmän teidän ostajia.

Neuvoa myynti on termi käytössä ympäri maailmaa. Ja se on tehokas - myynti menetelmät ja ajattelutapa, jossa myyjä, joka toimii luotettu neuvonantaja, auttaa ostaja tunnistaa tarpeet ja tarjoaa ratkaisuja niiden suhdetta. (Tämä määritelmä on peräisin sanastosta Salesopedia). Ja me tiedämme, neuvoa myynti toimii - me &'; ve koulutettu neuvoa myynti taitoja yli vuosikymmenen ajan 5-25% korotukset myynti 60 päivää tai vähemmän!

Mutta on neuvottelevaa lähestymistapaa tarpeeksi tänään? Tehdä ostajat tänään &'; talouden ja väestörakenteen haluavat enemmän? Mielestäni kyllä. He haluavat olla osa prosessia ja ratkaisu. Myynnin yhteistyönä mahdollistaa, että osallistuminen.

määritelmä yhteistyö on “ teko työskennellä yhdessä. &Rdquo; Collaborative myynti työskentelee oman ostajia yhteinen prosessi selventää tarpeisiin, tunnistaa kuinka ratkaisu annat etuja ne ja navigoinnin kautta päätöksentekoprosessiin. Se &'; sa side-by-side prosessi sijasta head-to-head prosessi.

Tämä lainaus Oliver Wendell Holmes puhuu yhteistyö: "Monet ajatukset kasvavat paremmin, kun istutetaan toiseen mielessä kuin siinä, jossa he alkoi juuri. "

Kuka tietää, kuinka paljon meidän ostajat voivat lisätä syvyyttä, miten he käyttävät meidän tuote /palvelu? Ne voivat olla ideoita sovellus, käyttö ja täytäntöönpano että emme koskaan ajatellut! Meidän ostajat ovat paljon tietoa kuin he koskaan olivat niin paljon tietoa saatavilla niiden ulottuvilla, 24/7. Heillä on jonkinlainen tausta, kokemus tai tieto tuoda keskusteluun eniten aiheista. Ja kun voimme tehdä yhteistyötä heidän kanssaan ja yhdessä löytää tarpeet, haluaa, haasteita ja ratkaisuja, jotka auttavat heitä, me rakennamme syventämiseen liittyvissä ja enemmän uskollinen asiakas.

Seuraavan kerran Käytät uudelleen puhu ostajalle tai asiakkaalta , ottamaan niitä niin paljon kuin voit myymässä. Paitsi että he arvostavat yhteistyökumppani prosessissa, mutta voit myös tulla ulos tietoja, jotka edelleen ruokkivat myynti muiden asiakkaiden.
.