Suhde Selling - ostaa ja Buy

Jos hallita suhdetta myynti, se on lähes mahdotonta kilpailijat voittamaan. Jos olet muodostanut suhde asiakkaasi, he ajaa kilpailua pois ennen kuin ne on mahdollisuus näyttää tavaroita tai palveluja.

Ensinnäkin, anna &'; s katsomaan sykli dating. MITÄ SANOIT? Kyllä, dating.

Ymmärtämällä vuodelta prosessi, voit paremmin ymmärtää myyntityöstä, ja miksi jotkut myyjät ovat niin toista liiketoimintaa he eivät koskaan tarvitse kylmä soittaa. Anna &'; s katsomaan.

Tässä ovat tyypillisiä vaiheita vuodelta prosessissa.

Ensimmäinen kokous tai käyttöönotto Toinen kokous Get tuntemaan toisensa
Ensimmäinen päivä, sosiaali kerääminen
toinen päivä toinen sosiaalisen kerääminen
Romanttinen illallinen tai elokuva
Tapaa vanhemmat
kosia
sitouttamisjakson aikana
Avioliitto

Jos pyydät päivämäärä naimisiin ensimmäisen kokouksen, luultavasti saat hylätään! On prosessi ja sen jälkeen vaiheet, joissa tämä prosessi on välttämätöntä olla onnistuneen suhteen.

Nyt, &'; s katsomaan tyypillinen myyntiprosessia.

kylmä soittaa
Toinen kylmä soittaa
Business meeting tai tapahtuman
Lämmin puhelu tai lähete
Mielipiteitä
demo
esittää päättäjille Online Sulje

Jos pyydät mahdollisuus ostaa on kylmä soittaa, luultavasti saat hylkäämisen, kuten edellä.

Joten kirjoita kaikki vaiheet myyntiprosessia ja noudata niitä. Itse asiassa, useampia vaiheita sinulla on, sitä paremmat mahdollisuudet sinulla on suhde myynti.

Asiakirjojen myynti on yksinkertaisesti tehokkain myynnin työkalu voi koskaan käyttää. Unohda, hetkeksi, kaikki sulkeutuu, tutkimus sulkeutuu ja vakuuttava tekniikoita. Luodaan suhde asiakkaasi ja joka vakuuttaa liiketoiminnan jatkuvuuden ja lähetteitä enemmän kuin mitään muuta.

Miten juuri sinä perustaa tämä suhde?

Ensinnäkin, sinun täytyy löytää yhteisymmärrys; jotain ulkopuolella työtä, mutta ei liian kaukana. Tässä muutamia suhde myyvät esimerkkejä …

Syntymäpäivä kortit, Golf, Keilailu, metsästys, kalastus, henkilökohtainen kokoelmat, Golfpallot, Kuvat, Postimerkit, baseball-kortteja, hahmoja, Kuvat, Kids, lapsenlapset, Tanssi, Pyöräily, Patikointi, ja laihtuminen.

Mielestäni saat kuvan. Sinun täytyy löytää jotain, joka suhtaudut liian laajennan että. Lisää golfpallon niiden keräämistä, keskustella kalastus vinkkejä, jakaa ruokavalio suunnitelmia.

Se vie jonkin verran energiaa tehdä tätä, mutta asiakkaat haluavat ostaa joltain he pitävät ja luottamusta. Paras tapa luoda tämä on löytää selvää ja liittyvät niihin.

Kun myynti on tehty, pitää yhteyttä asiakkaasi vähintään 90 päivän välein. Pudota ne sähköpostitse kysyä, miten se &todellisten tuloste; s menossa. Useimmat myynti ihmiset eivät koskaan tee tätä ja juuri näy kun se &todellisten tuloste; aika uudistaa.

Suhde myynti on lopullinen jatkuva myyntiprosessin että jouset esiin ikuinen lähde uudistamisten ja lähetteitä.

asiakas haluaa käsitellä jonkun he tuntevat välittää heistä. Jos välität heistä, sinun täytyy huolta niiden yritys. Mene hakemaan em!
.