Kaikki on valtio Mind

Kaikki alkaa ajatus. Mitä mieltä olet lopulta luo mitä tapahtuu elämässäsi. Sanon &'; lopulta &'; koska voitte kuvitella, jos ei ollut ajallista eroa, mitä olet ajatellut ja mitä todella tapahtui: kuten Käytät uudelleen istuu olohuoneessa unelmoiden tiikereitä ja ilman varoitusta, tiikeri yhtäkkiä ilmestyy vieressä sohvapöytä! Tai, anna &'; s sanoa jotain pahaa tapahtuu, ja tuntuu niin kurjaa luulet, &'; Olisinpa kuollut. &Rsquo; No, et &'; halua että ajatus tulla välittömästi todellisuutta. Niin ottaa Viive mitä mieltä olet ja mitä tapahtuu on hyvä asia. Se on yksi niitä harvoja kertoja, että viivyttely on hyödyllinen.
Näet, ajatukset pyöriä ympäri mieltäsi siitä hetkestä heräät aamulla, että sillä hetkellä kun nukahtaa yöllä. Ne ovat kuin siemeniä puhaltaa läpi mielesi. Ja olet ehkä huomannut, että vaikka jotkut ajatukset ovat suuria, toiset ovat todella masentavaa. Hämmästyttävä asia niin pitkälle kuin elämäsi ja myyntivoimaa on huolissaan, että olet vastuussa näiden ajatuksia. Voit päättää, mitkä napata kiinni, hoivata ja saatettava todellisuutta, ja mitkä annat yksinkertaisesti siirtää päälle.
On itse asiassa tieteellinen yhtälö, jossa selvitetään, miten ajatukset muuttuvat todellisuudeksi. Se menee näin:
intensiteetti X Kesto = Pakota
intensiteetti oman ajattelun kerrottuna aikaa ajattelee sitä, vastaa mahdollisuus se tapahtuu tai ei. Esimerkiksi, jos luulet olet hämmästyttävä myyjä, joka sulkee 99,9% tarjouksia, ja jatkat ajattelu päivä, intohimo ja innostusta, luot itsesi hämmästyttävä myyjä, joka sulkee 99,9% teidän tarjouksia. Jos toisaalta, luulet olevasi surkea myyjä ja mielestäni se pitkään varmuudella ja intohimo; luotte itsesi surkea myyjä.
Sinun on tavannut ihmisiä elämässäsi, jotka ovat aina alas itse. Joka aina on joitakin masentava tarina kertoa niiden aiempien, nykyisten tai tulevaisuudessa? Ja millaista elämää heillä on? Masentava yksi varmasti. Se voi &'; t olla muulla tavoin. Mitä me uskomme ja ajatella on totta, tulee totta!
Voit luoda elämää, mitä mieltä olet eniten. Joten jos luulet, “ I &'; m olemaan todella hämmästyttävää tänään. Ja kun laittaa energiaa positiivinen toiminto on hämmästyttävä elämää, koska mitä uskot mielesi on tosiasia, että luot itsellesi. On monia tarinoita eri elämänaloilla, jotka osoittautuvat tämän olevan totta; ihmisiä, jotka ovat liittyneet yritys maanpinnan tasolla ja on jatkunut tulla toimitusjohtajalle. Tiedän asianajaja esimerkiksi joka seitsemän vuoden työskennellyt asianajotoimistossa tajusi hän vihasin sitä ja mitä hän halusi tulla oli helpottajana. Niinpä hän toimi meille muutaman vuoden ja sitten päätti hän todella halusi kouluttaa asianajajia miten myydä. Jotta &'; s, mitä hän tekee nyt. Hän &'; s onnellinen, hänen yrityksensä on onnellinen ja hänen perheensä on onnellinen; win-win-win-tilanne!
Jos olet myynti ja sinulla ei' t pidä siitä – sitten päättää, mitä haluat tehdä ja selvittää, miten voit tulla sitä. Kaikki alkaa ajatus ja liian monet ihmiset elävät elämäänsä automaattinen lentäjä, ikään kuin he elävät elämää oletuksena. He vain sattui jakaa tietyn linjan työtä ja pysyi siellä 20 vuotta on onneton. No olen täällä kertoa teille, että sen ei &'; t on olla. Voit olla kirjaimellisesti mitä asettaa viitsi olla.
Nyt tietenkin ajatteli aina tarvitsee toimintaa. Voit &'; t oppia uusia taitoja vain ajatella sitä. Sinun täytyy laittaa intohimoa ja innostusta taikinaan ja kun teet, se on paljon helpompaa kuin koskaan ajatellut mahdollista. Se &'; s noin ottaa positiivinen asennoituminen. Oletko kuullut W. Clement Stone, hän oli merkittävä liikemies, joka rakensi yhdistetyn Vakuutusyhtiö Amerikan myöhään 1920 &'; s ja joka vuonna 1930 työllisti yli 1000 aineita ja ylitti $ 1 miljardin varat?
Stone syntyi Chicagossa ja oli vain kolme, kun hänen isänsä kuoli. Hän aloitti liiketoiminnan uransa, kun hän oli kuusi, myynti sanomalehtiä auttaa elättää itsensä ja äitinsä. Kun hän oli kuusitoista hän meni Detroit auttaa hänen äitinsä kanssa vakuutusyhtiön hän oli avannut siellä. Pian hän teki $ 100 viikossa myy vahinkovakuutusmuodot ja oli hyvä esimerkki merkin oikealle ulos tarinoita, joissa poikaparkoja tehdä hyviä.
Stone korosti käyttäen &'; positiivinen asennoituminen &'; tehdä rahaa itselleen ja miljoonille ihmisille, jotka lukevat hänen kirjojaan. Hän aloitti kanssa Napoleon Hill kirjoittajalle, Menestys myönteisiä henkisiä Korkeus. Hämmästyttävä asia Stone oli hänen ulkonäkönsä; hänellä oli lyijykynä ohut musta viikset, elinvoimainen sukkanauhat, polka-dot rusetit ja spats. Hän oli myös erittäin lahjakas innostava puhuja, joka huutaisi “ Bingo! &Rdquo; hallituksen kokouksissa, jos huomiota raukesi. Hänen usein lainaus oli, “ Kaikki haluan tehdä, on muuttaa maailmaa! &Rdquo; Hän kuoli iässä 100 yhtenä rikkaimpia miehiä Chicagossa.
Yksi mielenkiintoisimmista asioita minulle noin Stone, oli hänen intohimonsa saavuttaa suuruutta elämässään. Mukaan ihmiset jotka tunsivat hänet alkuaikoina hän voisi vain maksaa hänen myyjät yhtiön varastot, joka tuolloin oli vähän tai ei lainkaan arvoa – ne myyjät lähti tulemaan miljonäärejä itse myöhemmin, kun he lunastettu varastojaan. Hän uskoi hänen visio, ja he uskoivat häneen! Se oli kaikki mielentila.
Puhuin Ken ystäväni, joka liittyi Stone &'; s vakuutusyhtiö kun Stone oli kuusikymmentäviisi. Hän sanoi Stone, “ Hän oli lyhyt mies, jolla on paljon valtaa. Hän tuli Lontooseen kerran kuukaudessa myynti kokouksiin, joita pidettiin Lontoossa Hilton. Hän oli joka kokouksessa, ja kun hän teki esityksen hän huusi – äänekkäämmin kuin voitte kuvitella. Kun hän sai haltuunsa, hän hiljentyä; hän ansainneet oikeuden olla siellä ottamalla valvonta pikemminkin kuin pyytämällä lupaa.
Pyrkiminen siihen olla siellä
Kun vaimoni Val, myydään Pitney Bowes se oli melko helppoa, koska hän sai alueellaan jo oli monia perustettu asiakkaita. Tietenkin siellä oli vielä kylmä kutsuvan rakentaa nykyisen asiakaskunnan mutta monet myynti asiakkaille, jotka jo oli vuokrasopimus tai omistamia laitteita ja halusi päivittää sitä. Kun hän kertoo sen; &Ldquo; Yksi johtajien oli kaveri nimeltään Tom oli valtavasti innostusta. Ajelin Z-26 hopeanharmaa Camero tuolloin ja hän sanoi minulle, ja '; Se &'; s amerikkalainen auto, niin ajaa ylös rakennuksen edessä, jotta he voivat nähdä sinua siinä. &Rsquo; Hän oli aina hyvin tietoinen siitä, miten me lähestyi asiakkaita ja jos oli ruoho alue hän sanoi, ja '; Don &'; t kävellä koko ruoho, ihmiset tarkkailevat meitä, ja me don &'; halua näkyvän että me don &'; t välitä niiden maisemointi. &';
Yksi asioista Tom opetti minulle oli tehdä mitä kesti saada paljon. Yksi hänen strategioita oli osoittaa asiakkaille paperille, miten postimaksu järjestelmä toimi omasta tilanteestaan. Se oli yleensä hyvin karkea piirustus kanssa tuntui tusseja ja puolelle paperia hän laittoi dollarin säästöt todella isoilla kirjaimilla. Nyt Pitney Bowes on paljon hyvin kehittyneitä, kiiltävät esitteet osoittaa järjestelmien ja potentiaalinen asiakas säästöjä. Mutta Tom, hän oli todennut, että vetää sen eteen asiakas toimi todella hyvin hänelle ja hän sulki monia tarjouksia sekä suuria että pieniä, että tavalla.
Se opetti minulle, että ansaita oikeus olla siellä oli tietämisestä tuote nurinpäin, ja tehdä järjestelmän tai palvelun asiakkaille helpoksi ymmärtää. Tom &'; s esittämistapa oli ehdottomasti ainutlaatuinen, ja se oli kaikkein yksinkertainen ja suoraviivainen asiakkaille ymmärtää. Paitsi, että he voisivat nähdä, että tämä myyjä tiesi, mitä hän puhui niin se antoi heille paljon luottamusta.
Tietenkin, kun myivät hyvin suuri postimaksu järjestelmiä käsitellään miljoonia kirjekuoria teimme virallisen esityksiä, joten tietenkin se kaikki riippuu yleisö. &";
erittäin onnistunut myyjä sanoi minulle kerran, “ olen aina lämmetä ennen kutsunut minua tärkeitä asiakkaita. Olenko puhelimessa tai kasvotusten, en muutama kylmä puheluja päästä lämmennyt niin, että kun kutsun erityinen asiakas, olen valmis tositoimiin. &Rdquo;
Pyrkiminen oikeus olla kanssa asiakas on olemisesta ammatillinen ja tunne, että sinulla on oikeus olla siellä. Oletko yläreunassa pelin? Onko näytät osa, pukeutua osa, ja tuntea osa? Haluaisitko ostaa tuotteen sinulta? Haluaisit lähisukulainen voidaan myydä jotain henkilö kuin sinä? Oletko luotettava? Oletko valmis kuuntelemaan? Oletko ammatillinen myyjä? Jos vastasit “ kyllä ​​&"; näihin kysymyksiin niin olet ansainnut oikean!
.