How to Lose Prospect huomio nopeasti ja Easily

Kun yhteyttä uusi mahdollisuus – joko puhelimitse tai face-to-face kokoukseen – sinulla erittäin lyhyt aikaikkuna yhdistää heidän kanssaan. Jos et onnistu saavuttamaan tämän he nopeasti virittää sinut ulos. Seuraavassa on useita asioita, voit tehdä menettää näköpiirissä &'; huomion viiden ensimmäisen sekunnin keskustelu:

1. Aloita puhelinkeskustelun, “ Hei, mitä kuuluu? &Rdquo;
2. Avaa keskustelun käyttöön itse, yrityksesi ja mitä teet.
3. Rupatella noin “ kamaa &"; näet heidän toimistossaan (palkinnot, muistolaatat, valokuvia, jne).
4. Anna heille yleiskuvan tuotteita ja palveluja.
5. Selitä, miten tuote tai palvelu hyödyttää heitä.
6. Kerro heille, mitä muut yritykset olet työskennellyt.
7. Näytä heille palkintoja ja huomionosoituksia yhtiö tuote on saanut.
8. Anna heille esite, jossa hahmotellaan avaimen tuotteita tai palveluita.

Valitettavasti useimmat myyjät eivät tehokkaasti avata myynti keskustelun uusi mahdollisuus. Suurin osa myynnin puhelut ja tapaamisia minä on tehty viime vuosina on alkanut yhden tai useamman edellä. Kuitenkin tällä hetkellä näköpiirissä havaitsee, että yrität myydä heille jotain, että he eivät &'; t tarvetta tai halua he virittää sinut ulos ja etsiä tapa irrottaa tai katkaista puhelun. He eivät &'; t välittävät sinusta. He eivät &'; halua tietää yrityksesi. He eivät &'; halua kuunnella puhut omia tuotteita tai palvelua. He haluavat ratkaisu ongelmaan. He haluavat tietää, miten voit auttaa heitä parantamaan liiketoiminnan. Tässä on, miten teet sen.

Keskitä huomiosi mahdollisuus!

Se voi kuulostaa yksinkertaiselta, mutta useimmat myyjät don &'; t get it. He kuitenkin uskovat, että myynti välineet puhuminen syvällisesti heidän yritys, tuotteen tai heidän palveluun. Kuitenkin todella tehokas myyntityö on kyse pyytää mahdollisuus oikeat kysymykset ja osoitetaan, että voit auttaa heitä ratkaisemaan erityinen ongelma tai kysymys. Tämä tarkoittaa sinun täytyy ohjata kaikki teidän huomiota niiden tilanteeseen ja vastustaa mahdollisuus puhua yrityksesi tai tarjoaa.

Jos teet kylmä puheluja voit suorittaa tämän muokkaamalla avauksessa tai ääniviestin. Valtiontukeen erityinen ongelma ne todennäköisesti kohtaavat (perustuu omaan kokemukseen tai tutkimus). Esimerkiksi

“ herra. Iso, jos Käytät uudelleen kuten muutkin yritykset ABC teollisuudessa, epäilen että te (täytä tyhjä kanssa ongelma). Jos näin on, soittaa minulle 800-555-1212 ja voisin ehdottaa ratkaisua. Muuten, se &todellisten tuloste; s Kelley soittaa ja numeroni on 800-555-1212. &Rdquo;

Tämä koskee myös face-to-face tapaamisia samoin.

Kun tapaatte uusi mahdollisuus ensimmäistä kertaa, viimeinen asia, jonka haluat tehdä, on aloittaa blathering pois tuotteen tai palvelun. Sen sijaan, avaa keskustelun kysymällä, “ Mrs. Prospect, monet asiakkaistamme ovat meneillään (aseta ongelma). Miten se verrata oman yrityksen &'; tilanteeseen? &Rdquo; Tämä osoittaa, että olet perillä niiden liiketoiminnan ja /tai toimialan ja se antaa mahdollisuuden mahdollisuus kertoa heidän keskeisiä huolenaiheita.

Viime neljätoista vuotta olen oppinut, että useimmat ihmiset kertovat sinulle mitä haluat tietää tarjoaa annat heille syyn tehdä niin. Laukaisun tuote-esittely ei saavuta tätä, mutta osoittaa kiinnostusta niiden liiketoiminta ei. Tärkeintä on kehittää ja kysyä laadukkaita kysymyksiin.

Useita vuosia sitten olen työskennellyt yritys, joka säännöllisesti osallistuneet alan messuilla. Huomasin ne yhden keikan ja huomasivat, että heidän myyjien yksinkertaisesti puhui tuotteita, joita ihmiset osoittivat kiinnostusta. Ei ole yllättävää, niiden sulkeminen suhde oli alhainen, koska useimmissa tapauksissa ne antoivat tietoja, jotka ei ole merkitystä, että näköpiirissä &'; tilanteeseen ja että he puhuivat ihmisille, joilla oli vähän tai ei lainkaan motivaatiota ostaa. Jälkeen jonkin verran koulutusta, he alkoivat pyytää ihmisiä muutaman laadukkaan kysymyksiä määrittää ihmisiä, jotka olivat ongelmia, haasteita, ja olivat vakavasti kiinnostuneita niiden tuotteista. He neuvottiin päästää “ rengas-Kickers &"; katsoa ympärilleen ja keskittyä niiden aikaa ihmisiä, jotka olivat huolenaiheisiin. Lopussa osoittavat niiden myynti oli hieman suurempi, mutta heillä oli myös lista korkeasti koulutettuja ihmisiä seurata ja monet näistä henkilöistä päätyi ostaa minun asiakas.

Tässä &'; s bottom line. Enemmän aikaa vietät puhu tuote, vähemmän taipuvaisia ​​mahdollisuus haluavat jatkaa sitä keskustelua. Mitä enemmän keskittyä oman huomiota niiden tilanteeseen, niiden ongelmat ja osoittaa, miten voit auttaa heitä parantamaan liiketoiminnan, enemmän erottaa itse kilpailusta.

Sinun tarvitsee vain hetken yhteyden mahdollisuus niin pitää se lyhyt. Pidä se keskittyi. Pidä se niistä. Ja sinun pitää heidän huomionsa.

© 2009 Kelley Robertson, Kaikki oikeudet pidätetään.
.