Tutustu 2 syytä miksi ihmiset ostaa tuotetta tai Service

Kun se tulee karsinnat mahdollisuus se &todellisten tuloste; s tärkeää ymmärtää, miksi ihmiset tekevät asioita, ja lopulta, miksi he tai eivät osta tuotetta tai palvelua. Näet, ihmiset ostavat tuotteen tai palvelun täytä yhtä kaksi tarpeisiin. Joskus he jopa ostaa tyydyttää tarpeita.

Nämä kaksi tarpeet ovat:

1. Tarvetta välttää kipua tai tappio

2. Tarve saada nautintoa.

Nämä ovat kaksi motivoivaa tekijät henkilö tee mitään elämässään; saada nautintoa, tai kivun välttämiseksi. Olet ehkä kuullut se totesi näin, “ porkkana tai keppi &" ;. Porkkana edustaa syötävä palkita, kun taas kiinni viittaa rankaisee kytkin.

Sinun tehtäväsi löytää vastaus näkymiä &'; ongelmia on löytää ilo he haluavat saada tai tuskaa he haluavat välttää, ja sitten näyttää heille, miten tuote tai palvelu auttaa heitä välttämään että kipu, tai saada ilo he etsivät.

Kuulostaako järkeä?

Hienoa! Anna &'; s siirtyä …

Kuten aiemmin mainittiin, ihmiset ostavat tuotteita tai palveluja, jotka perustuvat emotionaalisia tarpeita tai haluaa, ja sitten ostoperustelut loogisesti.

Joten täyttäviä vaiheessa myynti prosessi, sinun täytyy löytää mitä haluttujen tulosten ovat näköpiirissä etsii. Sitten sinun täytyy kaivaa syvälle löytää sisäisen emotionaalisen syynsä, mitä he kertovat sinulle he haluavat.

Kun yhdistää ihmisiä ja heidän emotionaalisia syynsä, mitä he haluavat, sinun on valtava voima antaa heille, mitä he haluavat, ja ne tuntea suurta noin ostaa tuotteen tai palvelun.

Tässä vaiheessa olet luultavasti ihmettelevät, miten se tehdään. Selitän.

Jotta mahdollisuus löytää arvo mitä yrität myydä niitä, sinun on ymmärrettävä, ne ovat ongelma he tarvitsevat apua. Kun ymmärrät tämän, voit näyttää heille, miten tuote tai palvelu voi ratkaista heidän ongelmansa.

Jos mahdollisuus doesnt &'; t on ongelma tai on ongelma tuote tai palvelu ei ratkaise niitä, Käytät ; ll pyörivät pyörät yrittävät myydä niitä. Monet myyjät yrittävät myydä tuotetta tai palvelua tämän mahdollisuuden; kuitenkin, se &todellisten tuloste; s yleensä päättyy huonosti myynti henkilö.

Jos olet kokouksessa silmällä, tässä vaiheessa tiedät jo, mitä jotkut heidän ongelmat ovat, ja ratkaisu oman tuotteen tai palvelun voi tarjota niitä.

vaiheet kävimme moduulissa 5 kuitenkin vain naarmuja pintaan karsinnat prosessin. Älä tee sitä virhettä, että yrittää saada liian syvälle täyttäviä mahdollisuus tekemiseen kosketuksessa vaiheessa. Ja koskaan olettaa tiedät tarpeeksi asiakkaasi tilanteesta ohittaa karsinnat vaihe nyt kattavat.

Nämä ovat yleisiä virheitä monet myyjät tehdä; kuitenkin, alkuun myyjät ymmärtää sinun pitäisi koskaan ohita mitään vaihe. Että &'; s miksi he ovat Huipputuottajat.

Ota siis tiedot keräät samalla yhteyshenkilö, ja sitten toistaa sen ja selventää sitä, kun tapaatte mahdollisuus kasvotusten. Tekemällä asioita tällä tavalla, sinun tulee mailia eteenpäin teidän kilpailua, ja voit viettää vähemmän aikaa jahtaavat näkymät että ei ole tarvetta tai halua oman tuotteen tai palvelun.

On olemassa erilaisia ​​näkymiä. Aion kattaa jokainen niin Käytät ll tietää kun kohtaat niitä.

O Ensin on mahdollisuus, joka tietää heillä on ongelma ja ovat innokkaita löytää ratkaisu siihen.

O Toiseksi, sinulla on mahdollisuus, joka on hieman tiedä, että heillä on ongelma; kuitenkin, he &'; uudelleen ole aivan varma, miten edetä ratkaisemiseksi. Tämäntyyppistä voi myös olla tietoinen seurauksista ei ratkaista heidän ongelmansa. Toisin, sanoen se &todellisten tuloste; s ole ensisijainen heille.

o Kolmas mahdollisuus isn &'; edes tietoisia heillä on ongelma.

Sinun täytyy ymmärtää, miten käsitellä kutakin näköpiirissä täsmälleen samalla tavalla. Sinun täytyy käyttää samaa prosessia kyseenalaiseksi ja hyvää riippumatta siitä näköpiirissä tietää heillä on ongelma vai ei.

Kun mahdollisuus esittää ilmeinen tarve oman tuotteen tai palvelun, Don &'; t ansaan monet myyjät kuuluvat. Vastusta kiusausta tässä vaiheessa näyttää heille, mitä tuote tai palvelu tekee heille hyödyt liiketoiminnan kanssa sinulle ja yrityksellesi, ja kuinka paljon ne investoivat mitä Käytät uudelleen myyntiin.

Sitten ne puristaa kättäsi, kiitos että tulitte, ja kertoa että ne täytyy ajatella sitä, ja kävellä ulos ihmettelevät, miksi sinä et &'; t tehdä myyntiin.

ei tehnyt &'; t tehdä myyntiin, koska sinä et &' ; t seurata myyntiprosessia ja jatka kysymykseen sekä luotaa vaihe prosessissa. Voit tajunnut voit ottaa oikotien ja säästää aikaa. Mitä teit oli tuhlaa aikaa, ja mahdollisuus tehdä myyntiin.

Älä missään tapauksessa, ajatella voit ohittaa minkä tahansa vaiheen, mukaan lukien karsinnat. Seuraa jokainen askel prosessissa. Tiedän luulet voi säästää itsellesi aikaa kuitenkin pitkällä aikavälillä; ohittaen vaiheet maksaa sinulle aikaa ja rahaa.

Joten mitä kysymyksiä sinun pitäisi kysyä?

Sinun pitäisi aina kysyä avoin pää kysymyksiä. Avoin pää kysymyksiä alkaa “ kuka &" ;, “ mitä &" ;, “ kun &" ;, “ minne &' ;, “ miten &"; ja “ miksi &" ;. Avoin pää kysymykseen ei voi vastata kanssa “ kyllä ​​tai ei &" ;. Avoimia kysymyksiä, vaatia mahdollisuus kertoa teille, mitä he ajattelevat, mitä he haluavat, tai miten he tuntevat.

Ensinnäkin, haluat selvittää, mitä tuote tai palvelu ne käyttävät tällä hetkellä. Joten, alkaa yksinkertaisen kysymyksen, “ Mitä tuotteen tai palvelun olet tällä hetkellä käytössä? &Rdquo; Muista, kun kysyt kysymyksen, sulje suusi ja kuunnella. Don &'; t mieti mitä Käytät menossa sanoa seuraavaksi. Kuuntele, mitä he sanovat, ja Don &'; t puhuvat kunnes mahdollisuus päättyy puhuu.

tärkeä opetus I &'; ve oppinut myynnin on, että useimmat ihmiset kertovat sinulle mitä haluat tietää. Kaikki sinun tarvitsee vain kysyä. Ihmiset rakastavat puhua itsestään, ja haluavat jakaa tietoa heidän nykyisestä tilanteesta, ongelmia, tykkää ja inhoaa. Useimmissa tapauksissa ne on pyydettäessä. Tämä kehotukset tulee esittää oikeita kysymyksiä oikean sävyn ja tavalla.

Kun aloitat lisäkysymyksiä, kysy yleisiä kysymyksiä. Yleiset kysymykset ovat vähemmän uhkaava; he saavat pallon pyörimään, ja antaa sinulle tiedot, jotta voit määrittää, mihin suuntaan tavoite teidän yksityiskohtaisempia kysymyksiä.

Toinen yleinen kysymys on, “ Mistä pidät eniten nykyisestä tuotetta tai palvelua käytät? &" ;; &Ldquo; Mitä pidät vähiten? &Rdquo ;, tai, “ Miten haluaisit sen olevan erilainen? &Rdquo ;; &Ldquo; Jos voit suunnitella täydellinen tuote tai palvelu tavata tarpeisiin, mitä se tehdä sinulle? &Rdquo;

Käytin Vastaavaa kysymys kun olen myynyt Kiinteistöt. Pyysin ostajat kuvaamaan täydellinen talon myöten viimeistä yksityiskohtaa. Siis kaiken he mieluiten haluavat heidän talossaan. Sitten, riippuen hintaluokassa ne pystyvät maksamaan, haluaisin luettelon rajaamista alas tärkeimmät ne olisivat omiaan löytää talossa, ja niiden hintaluokassa.

tuote tai palvelu joku parhaillaan omistaa, ja mitä he pitävät tai pidä siitä, kertoo paljon siitä, mitä ostopäätöksiin he tekevät tulevaisuudessa. Tämä linja kyseenalaistaminen antaa sinulle yleinen käsitys siitä, mitä he etsivät, ja miten tuote tai palvelu sopii heidän tarpeisiinsa.

kysymyksiin mitä haluavat, pidä, tai toive olivat erilaisia, antaa sinulle jonkinlaisen käsityksen kipu he haluavat välttää, ja ilo he haluavat saada. Lisäksi se kertoo, jos he haluavat jotain samanlainen kuin mitä ne tällä hetkellä ovat, tai jotain muuta.

Sinun pitäisi viettää niin paljon aikaa kuin tarvitset tässä vaiheessa kuulusteluissa. Se &'; s tärkeää prosessi saada mahdollisimman paljon yleistä tietoa kuin mahdollista ennen kuin päättää suuntaan ottaa kyseenalaistamista. Don &'; t olla huolissaan sinun mahdollisuus vastustaa useita kysymyksiä.

Itse asiassa, mitä löydät, jos kysymykset kysyi aito kiinnostus ja huolehtiva asenne, sinun mahdollisuus on enemmän kuin halukas jakamaan vastauksia. Onhan Käytät uudelleen siellä auttaa heitä ratkaisemaan ongelma, ja jos tämä &'; s todella ensisijainen painopiste, he rentoutua ja kertoa mitä haluat tietää.

Tiedän Käytät uudelleen ajattelu Käytät uudelleen siellä tehdä myyntiin, ja olet; kuitenkin, kuten aiemmin sanoin, saada dollarin merkkejä ulos silmäsi. &Ldquo; Kun lopetat hoidettaessa näköpiirissä kuin palkka, ja laittaa heidän tarpeensa ensin, sinun on teidän tapa ansaita enemmän rahaa kuin voit kuvitella &" ;.

Sinun täytyy muuttaa ajattelu “ Kuinka voin tarjota palvelua &" ;? Korvaus saat on suoraan verrannollinen kuinka paljon arvoa annat.
.