Rakenna Rapport Easy Way

Täällä aion tarkastella, miten tehokkaasti rapport rakentaa uusi mahdollisuus. Aion myös tarkastella joitakin perinteisiä rapport rakennuksen tekniikoita ja miksi he saattavat itse asiassa vahingoittaa kokonaismyyntiä lähestymistapaa. En aio olla tekemisissä kehon kieli ja subconcious viestintätekniikoita.

Perinteiset menetelmät

perinteinen (vanhanaikaisen) tekniikat perustuu pitkälti myyjä jutustella asiakkaan kanssa eli kuinka oli viikonloppu? Näitkö ottelun? tai vanha suosikki, miten on liiketoimintaa?

teorian taustalla on se, että tekemällä keskustelu ja pyytää ei-uhkaava kysymyksiä näkymiä etuja, myyjä voi saada mahdollisuuden rentoutua ja avata. Toinen havaittu Tämän lähestymistavan etuna on, että se auttaa mahdollisuus pitävän myyjälle näinä alkuvaiheen keskusteluja.

Vaikka voi joskus olla ansio on näitä tekniikoita, paljon myyjä joko tuntuu hankala tehdä sitä tai pahempaa overcook se , yrittää olla mahdollisuus &# 65533; 019s paras ystävä. Toinen tekijä vastaan ​​käyttämällä tätä tekniikkaa B2B ympäristö on aika, myyjä ei yksinkertaisesti ole varaa kuluttaa paljon aikaa mitään muuta kuin puhumaan bisnestä. Et luultavasti vain saada yksi mahdollisuus pitching tätä liiketoimintaa niin sinun täytyy käyttää mitään face-aika viisaasti.

Joten mitä sitten on rapport rakennus on todella noin?

Yksinkertaisesti sanottuna, rakentaa rapport on kyse siitä, että mahdollisuus luottamuksen luottaa sinuun, myyjä

Luottamus luottaa siihen, että ymmärrät niiden liiketoimintaan
Luottamus luottaa siihen, että voit ymmärtää heidän ongelmansa
Luottamus luottaa siihen, että voit käsitellä tilinsä
Luottamus luottaa siihen, että sinua ratkaisemaan ongelmia

Joten kun ei rapport rakennus alkaa?

Se alkaa ennen tapaat asiakkaan, tehdä kotitehtäviä, oppia tuntemaan niin paljon kuin voit heidän liiketoimintaansa. Mieluummin kuin kysyä liiketoimintaansa kohti perinteistä lähestymistapaa, tähdentää mahdollisuus, että tiedät iso juttu, että ne turvattu viime kuussa ja miten se kevyesti vaikuttaa liiketoimintaan.

Miten rakentaa rapport in Ensimmäisessä kokouksessa?

jälkeen käyttöön itse ja yrityksesi, käytä seuraavaksi muutaman minuutin osoittaa, mitä tiedät heidän liiketoimintaa, yritä pysyä poissa ilmeinen. Don &# 65533; 019t pelkää kertoa mahdollisuus, että olet tehnyt joitakin tutkimus. se on OK, mitä &# 65533; 019s olemaan tärkeämpää on, että olet ottanut aikaa selvittää.

Seuraavaksi todella yrittää ymmärtää, jos ne ovat niin yritys? Missä he näkevät itsensä menossa tulevaisuudessa? Ovatko he kaikki uudet tuotteet suunnitellaan? uusia markkinoita? jne jne osoittaa, että olet kiinnostunut kokonaiskuvaa eikä vain pala, joka koskee sinua ja tuotteen.

NLP- Neuro-kielellinen ohjelmointi

NLP on kehittynyt muoto rapport rakennuksen että toimii alitajunnan tasolla. Se on monimutkainen aihe ja vaatii paljon käytännössä täydellinen. Käyttämällä NLP omaksuminen perustuu käsitteen matching, toisin sanoen, me ihmiset tuntea paremmin noin ihmisiä, jotka muistuttavat meitä. NLP practitioner hitaasti yrittää sovittaa kehon launguage ja eleet näköpiirissä, teos, vauhti äänensä jopa sanat että he käyttävät. Kuten sanoin aiemmin, kun taas tehokas, NLP vie aikaa hallita ja kaikille kiinnostuneille pitäisi mennä pitkin kurssin tai lukea aiheesta.

Sen Helppo

Näkymät haluavat usein luottaa että myyjä voi tarjota heille ratkaisu, mutta sen jopa myyjä tarjota tätä näyttöä.

Tee kotitehtäviä yhtiön
Osoittaa, että tiedät paljon heidän liiketoimintaa Taloja ja kysyä kysymyksiä enemmän kuin vähän, joka liittyy tuotteen

Jos et kaikki kolme, sinulla on kehitetty alustavan rapport näköpiirissä ja tärkeintä upean alun mahdollinen myynti.

Lue lisää artikkeleita näin on www.btbtraining.com/blog
.