Verkottuminen tai se ei toimi?

Verkostoituminen tai ei-working?

Tässä artikkelissa aion näyttää, miten vähentää kustannuksia ja lisäämällä myyntiä samaan aikaan!

Kuten ehkä tiedätte, on olemassa kirjoja, kursseja ja äänen sarjan siellä kertoo kuinka verkostoitua tehokkaammin. Mikä tämä materiaali pyrkii keskittyä on, miten saada parhaat verkottumistilaisuus; edes mainitsematta keskeinen syy, miksi useimmat ihmiset eivät saa mitään hyötyä niiden verkottumista työtä!

Ei ole väliä kuinka hyvä olet verkottumista, jos olet ympäröi sekoitus suoria kilpailijoita, ihmisiä ei vaadita palveluita ja ihmiset, joilla ei ole valtuuksia ostaa - olet tuhlaa aikaa ja rahaa!

haluaisin aloittaa kysymällä teiltä 3 lyhyttä kysymystä:
Ensinnäkin jotka ovat ihmisiä vähiten todennäköisesti tullut asiakkaille tai asiakkaita yrityksesi?

Toiseksi, missä se on vaikeinta voittaa uutta liiketoimintaa?

Kolmanneksi, missä olet todennäköisimmin löytää tämä sekoitus koskaan-to-be asiakkaille ja äärimmäinen kilpailu?

Ensimmäinen vastaus on helppo – Ihmiset vähiten todennäköisesti tulee uusia asiakkaita tai asiakkaita ovat ne, joilla jo on tuotteen tai palvelun, joilla mitään vaatimuksia oman tuotteen tai palvelun ja ne, jotka kilpailevat suoraan yrityksesi.

Toinen vastaus on vieläkin helpompaa – On vaikein voittaa liiketoimintaa, joilla on vähän päteviä, potentiaalisia asiakkaita ja paljon kilpailijoiden!

kolmas Vastaus on entistä helpompaa uudelleen. Kokemukseni, yksi on todennäköisesti löytää tämä vähäarvoisten yhdistelmä ei koskaan-to-be asiakkaille ja suoria kilpailijoita on tyypillinen kuukausittain verkottumistilaisuus!

Don &'; t huoli – I &'; m aio näyttää upea, ainutlaatuinen ja lähes maksutonta tapa tavata ihmisiä, jotka ovat 100% sopivia palveluita ja jossa on nolla kilpailua.
Ensinnäkin avulla tarkastella yleisin UK verkottumista ja miksi se ei niin monet yritykset!

Tässä muutamia asioita harkitsemaan ennen puhaltaa pino aikaa ja rahaa "perinteiseen" kuukausittain verkostointitapahtumien:

• Jos työskentelet tahansa palvelualalla; rekrytointi, rahoituspalvelut, laki, suunnittelu, kirjanpito, Internet, konsultointi, koulutus jne – löydät itsesi &'; jakaminen &'; paikka lukuisia kilpailijoita; kaikki pyrkivät voittaa samaa liiketoimintaa samasta rajallinen määrä potentiaalisia asiakkaita. Sama pätee jos työskentelet tulostuksen, televiestintä, tietotekniikan ylläpitopalvelut, auto-, paperi-, mainonta ja toimistotarvikkeet jne

• Suurin osa osanottajien verkostoitumistapahtumat myyjiä ole ostajille! Kokemukseni, yritykset yleensä lähettää myyjiä verkostoitumistapahtumat auttaa heitä voittaa enemmän liiketoimintaa. Yleensä nämä myyjillä ei vain ole kiinnostunut ostaa, niillä ei ole valtaa ostaa joko! Poikkeuksena tästä ovat pieniä yrityksiä, joissa omistaja yleensä osallistuu (tosin jälleen, tehdä rahaa – ei kuluttaa sitä!)

• Kuinka monta uutta mahdollisille asiakkaille tai asiakkaille luulet tapaat kuukausittain? Verkostoitumisessa, on hardcore ryhmä ihmisiä kaikilla alueilla, jotka osallistuvat tapahtumiin lähes joka kerta! Verkottuminen tapahtumien järjestäjät joskus palaa niihin “ Networking Hawks &" ;. Nämä &'; samat kasvot &'; usein läsnäolo numerot etsiä paljon houkuttelevampi kuin ehkä ne ovat. Voit tavata 100 uutta henkilöä teidän ensimmäinen tapahtuma vaan mene, että ryhmä &'; s tapahtuma ensi kuussa ja voit nähdä välillä 50% ja 80% samat ihmiset! Ottaa pois jäljellä "uusi" ihmisiä, jotka ovat kilpailijoita tai ei ole tarvetta palveluita ja todellinen määrä potentiaalisia asiakkaita on usein varsin alhainen.

• Maksaa! Monet ihmiset osallistuvat verkostointitapahtumien koska he näkevät heidät edullinen tapa tavata uusia mahdollisia asiakkaita. Tämä ei koskaan ole - ellei joku aika ei ole mitään arvoa. Aluksi, kuinka paljon on aikaa arvoinen? $ 70 tunnissa, $ 200, tunti tai $ 500 tunnissa? Ota kustannukset vuosittain jäsenyys ADD kustannukset osallistuu tapahtumaan ADD kustannukset teidän aikaa 2 tuntia olet siellä ja tunnin viettää matkoilla ja saat tarkemman kuvan. Jos joku &'; aika on vain arvoltaan $ 70 tunnissa he etsivät menojen $ 210 kuukaudessa ENNEN ne lisäävät kustannukset niiden vuotuinen jäsenmaksu TAI pääsymaksu, pysäköinti, polttoainekustannukset jne lakimies ystäväni, katsoessani näitä numeroita tajusi vietti yli $ 3,800 osallistuu vain yksi, kuukausittainen verkottumistilaisuus aikana vuosi!

Mitä $ 4,000 investointi radiokampanjaasi voitat uusia asiakkaita? Entä $ 2,000 investointi kohdistetun telemarkkinointi kampanja? Miten noin $ 3,000 investoinut alueesi &'; paras markkinoinnin konsultti?

Varmasti on mahdollisuuksia voit voittaa liiketoiminnan tyypillinen, kuukausittain verkottuminen tapahtuma; Kuitenkin mielestäni ja minun kokemukseni se on helposti ettei mahdollisella tavalla voit verkostoitua.

Näin voit todella saada tuloksia!
Tässä esimerkissä anna &'; s olettaa, että joku paras kohdistaa asiakkaille ovat Accountants. Sinun täytyy olla missä Kirjanpitäjät ja missä kilpailua ei ole ollenkaan! Joten, tilata ilmaisen tilintarkastaja-keskittynyt verkkosivusto tai Kirjanpito lehden ja löytää missä seuraava paikallinen tapahtuma, jonka tarkoituksena on Kirjanpitäjät pidetään ja saada itseäsi pitkin se!

Olet siellä ymmärtää paremmin heidän ongelmistaan, jotta voit auttaa heitä tehokkaammin, mutta voit myös juuri sijoitettu itseäsi aamiaiskokouksen, seminaari lounaan tai ilta puhua jos sinulla on mahdollisuus saada 30 tai 300 ihanteellinen mahdollisille asiakkaille EIKÄ KILPAILU!

Kun nämä mahdollisille asiakkaille selville (aikana tauko, ennen tai jälkeen tapahtuman), että olet siellä, koska haluat oppia lisää heidän haasteita; jotta voit palvella heitä paremmin, et vain olla ainoa henkilö oman teollisuuden siellä – voit myös pitää todellinen ammattilainen! Myös ne osallistuvat tapahtumaan ei ole heidän "myydä päänsä" päälle, koska ne eivät ole siellä myydä. Ne ovat siellä kuunnella - joten ne sopivat kaikille, kuten itse, ja arvokas viesti. On selvää, voit käyttää samanlaista lähestymistapaa juuri mitään teollisuuden tai ammatin.

Toinen lähestymistapa – mutta soveltuu vain noin!
olemassa useita lausuntopyyntö /verkosto-organisaatioille ympäri maata, joka sallii vain yksi henkilö tahansa teollisuuden liittymään ryhmään. Lisäksi nämä ryhmät kannustaa jäseniä paitsi välittää johtaa ja lähetteitä keskenään, vaan avata jokaisen jäsenen yhteydet joka toinen jäsen.

On olemassa kaksi hyvin dokumentoitu haittoja täällä. Ensinnäkin voi olla vain kaksi tai kolme ihmistä ryhmälle pääsyn kohdemarkkinoiden - massiivisesti vähentämällä arvo teidän jäsenyyden. Toiseksi, sinun on annettava johtaa muiden ryhmän jäseniä; riippumatta laadusta niiden palvelua! Laiminlyönti säännöllisesti johtaa johtaa sinut heitetään pois ryhmästä. Asiakkaasi ja kontaktit ovat elämän veren yritykseesi. Jos löydät ryhmän, joka koostuu ihmisistä, joista olet onnellinen "piikitellä" teidän arvostetaan asiakkaita ja kontakteja - ja jotka ovat lukuisia jäseniä uskottaviin pääsy mahdollisille asiakkaille - tämä voi olla harkitsemisen arvoinen.

Jos haluat lisätä asiakas-base ja olet jo osallistua perinteinen kuukausittain verkottumistilaisuus kysy itseltäsi; mitä saan tästä, mitä se maksaa minulle reaalisesti ja on ROI (Return on Investment) kannattaa?

Lopuksi, muista, että on olemassa muita etuja jäsenyys joidenkin ryhmien, jotka pitävät verkottumista tapahtumia. Esimerkiksi jotkut ihmiset oppivat kehittämään puhetaidon kautta puhuessaan verkostointitapahtumiin. Tämä artikla koskee itse puhtaasti minun kokemukseni arvoa verkostoitumista liike-palkittu työkalu; verrattuna muihin vaihtoehtoja sinulle vähemmän rahaa ja mahdollisesti huomattavasti korkeampaa tuottoa.

Ennen kuin sijoittaa seminaari tai kirja Miten verkko, varmista, että olet laskemisesta kertoimet sinun hyväksesi olemalla missä kilpailua ei ole ollenkaan ja jos tapahtuma on täynnä ihanteellinen, mahdollisille asiakkaille.
.