Käytä Mielipiteitä houkutella näkymät ja Win Sales

Nykypäivän &'; talouden tarvitset joka hyödyntää oman myynnin pakki. Näkymät tutkimme kaikki pyynnöt aikansa ja jokainen ostopäätöksen. Haluat kulkea niiden lävistyksiä tutkimuksessa mutta myynnin työkalut Käytät ve käyttää viime vuosina Aren &'; t leikkaamista. Tarvitset jotain enemmän, ja käyttäjäkokemukset ovat vastaus. Ne voivat olla ero päättäjä ei vain voittomahdollisuuksia vaan myös houkuttelemaan huomiota ensiksi.

Mielipiteitä ovat asiakkaasi &'; hyväksyntänsä. Ne tarjoavat puolueeton näkökulma, joka antaa mahdollisuudet käsityksen siitä, miten työskentelet, miten tehokkaasti ratkaisut ovat, ja tuloksia muut ovat kokeneet kautta harjoittaa sinua.

Äskettäin asiakas me &'; ve työskennellyt viimeisten 5 kuukautta oli konferenssi, jossa puhuin. Hän &'; s arvostettu keskuudessa yhteisö ja ihmiset lopettavat ja kuunnella hänen ehdotuksia. Hän &'; s ollut niin tyytyväinen myynnin koulutus ja konsultointi tukea me &'; uudelleen jollei hänen myyjien ja johtajat, että joka kerta kun hän näki minut, hän käveli ja selitti sitä lähellä olevat henkilöt. Hän meni ja hänen joukkue &'; kommentit ja tuloksia hän &' d nähnyt. Hän päätti kertomalla ihmisille, että he tarvitsevat palkata meille myös.

liiketoiminta hänen suosittelun ajoi oli valtava, kaikki johtuu hänen ylitsevuotava merkintä. Voit saada samat tulokset altistamalla asiakkaasi sinun iloinen asiakkaille. He &'; uudelleen kuolemassa laulaa oman kehuu, ja nähdä sinulle ja yrityksellesi excel, jos vain Käytät d kysyä.

Tässä on 4 Pikaohje lisäämällä rehevä suosittelut myynti pakki:

QuickStep 1
: Tunnista ne keskeiset vaikuttajat, jotka ovat tyytyväisiä tarjouksesi

Jokaisella on pääsy loputonta tallentaa tietoja sinusta: oman lehdistötiedotteet, vuosikertomukset ja sivustot sosiaalisen pulista Twitter, Flickr, YouTube, Facebook, iReports, Plaxo, LinkedIn, ja postausten.

Getting kautta mahdollisuus suodattimien vaatii rakentavat luottamus oman menneisyyden onnistumisista ja tämänhetkiset lupaukset. Käytä iloinen asiakkaille kertoa tarinoita, jakaa tulokset he &'; ve kokenut, ja edistää arvo työskennellä kanssanne.

QuickStep 2
: Capture lainauksia ja esimerkkejä, vahvistaa, ja voitto hyväksyntä käyttää niitä

Beyond tyytyväisyyttä, nykyinen asiakaspalautteet auttavat sinua rakentamaan uskottavuutta ja suojata mainetta. Aikana asiakas kokouksiin ja sähköpostin vaihtoa, katsella ja kuunnella ilmaisupyyntöjä niiden iloa hanke ja pyytää lainata niitä.

sähköposteja, I &'; ll usein vastata asiakkaalle kiitokset ystävällisistä sanoista, niin kysy jos voin lainata niitä. I &'; ll kertoa heille, miten haluan käyttää lainaus, ja jos se isn &'; t selkeä, tulee mukaillen quote &'; Haluaisitko käyttää.

Harkitse syömällä tarjouksia sähköpostin allekirjoitus linjat, podcasteja, webcast tarinoita, artikkeli bi-linjat, lehdistötiedotteet, blogit, ja sosiaaliset verkostot kuin käytät niitä.

QuickStep 3
: Integroi suosittelut oman myynti pakki

Nyt sinulla on suosittelut, Don &'; t unohtaa niitä! Sisällyttää ne teidän myynti toimintaa koko myyntiprosessiin. Ylitetä sisällyttämällä ne ehdotukset tai tarjoaa niitä viittauksia aikana päätöksentekoprosessissa. Pikemminkin käyttää client &'; ääni ja jakaa hyvä sana houkutella ja voittaa uusia näkymiä!

Mainitse niitä ensimmäisessä kokouksessa osoittaa uskottavuutta ja luoda kiinnostusta. Käyttöön erityinen suosittelun tai kaksi aikaisin keskustelun, kun tunnistat yhtäläisyyksiä asiakkaan ja mahdollisuus. Käytä niitä esimerkkeinä auttaa paljastamaan mahdollisesti piilotettu tarpeisiin.

Seuraavan kerran teidän näköpiirissä mainitsee asiasta he &'; uudelleen kamppailevat, Käytät ll voi sanoa, “ Te tiedätte, autoimme asiakasta kuten sinäkin säästää $ X … &";

QuickStep 4
: Hyödynnä suosittelut houkutella uusia mahdollisuuksia

Laita toimintasuunnitelma paikka maksimoida valtansa ja saada viesti siellä! Mieti, miten voit kommunikoida suosittelut oman Prospektointityö.

Lisää ne sähköpostit, cold calling skriptejä, markkinointimateriaalia tai tulevasta tapahtumasta. Tee yksi tai kaksi tarjouksen jälkeen webcast. Olen usein viittaavat suosittelut aikana etsinnässä puhelut, poiminta tulokset tai hyvä tarjous. He tulevat minun tarinoita kun minä &' M tuottaa webcast, ja esimerkkejä kun puhun siitä, miten voimme auttaa muita asiakkaita.

Vahva suosittelut tehdä näkymiä kauan harjoittaa sinua – varsinkin vaikeina aikoina ja yritykset ovat leikkaamalla menoja. He näkevät sinut vastaus heidän rukouksiinsa. Lisää ne myynti pakki ja Käytät ll pian löytää näkymiä, jossa sinua pyydetään osallistumaan niihin.
.