Konsultointi Versus Selling

Yksi erityinen minäkuva hallussa korkean menestyvien myyjät on, että he pitävät itseään konsultit pikemminkin kuin myyjiä.

Näytä itsesi Konsultti
One erityisesti minäkuva hallussa korkean menestyvien myyjät on, että he pitävät itseään konsultit pikemminkin kuin myyjiä. He näkevät itsensä ongelmanratkaisijoita niiden tuotteita tai palveluja pikemminkin kuin myyjät etsivät joku, joka vaihtaa niitä rahaa, mitä heillä on tarjottavana.

lähestyä heitä asiakkaina
He älä lähesty asiakkailleen hattu kädessä, toivoen myyntiin. He lähestyvät niiden "asiakkaat" asenne, että he ovat konsultit kehottaa mahdollisuus auttaa häntä ratkaisemaan ongelman tai saavuttaa tavoite.

esittää kysymyksiä ja kuuntele tarkasti
Seeing itseään konsultteja, he kysyvät kysymyksiä huolellisesti ja kuunnella tarkkaavaisesti. Ne keskittyvät kaikki energiansa ymmärtämiseen asiakkaan &'; n tilanteesta, jotta he voivat tehdä älykkäitä suosituksia sen perusteella, mitä asiakas todella haluaa ja tarvitsee.

Tule asiantuntija omalla alalla

konsultteina, he myöntävät, että niiden on oltava asiantuntijoita, viranomaisia ​​oman alansa. He tuntevat tuotteet ja palvelut yhdestä päästä toiseen. Ne investoivat monta tuntia tottua jokaisen yksityiskohdan, mitä he myyvät, ja mitä niiden kilpailijat myyvät samoin. He tietävät vahvuudet ja heikkoudet, edut ja puutteet, ominaisuuksia ja etuja, mitä he tarjoavat. Heillä on erinomainen tuote tuntemus, joita niiden asiakkaat aistivat ja joka antaa itsensä ja asiakkaiden lisää luottamusta koko myynnin keskustelu.

erottautua kilpailijasi
Top myyjät, paikannus itse konsultteina, pitävät itseään resurssit asiakkailleen. He näkevät itsensä ja kuljettaa itse neuvonantajina, mentoreina ja ystäviä. Heistä tulee emotionaalisesti mukana niiden toimista ja ne ovat yleensä huolissaan siitä, että heidän tuote tai palvelu on ihanteellinen ratkaisu todellisiin tarpeisiin näkymiä he ovat tekemisissä. He erottumaan kilpailijoistaan ​​olemalla enemmän huolissaan auttaa niiden mahdollisuudet kuin myyvät tuotteita tai palveluja. Asiakkailleen tuntuu usein, että he välittävät enemmän heistä kuin he välitä tehdä myyntiin. Ja se &todellisten tuloste; s totta.

Toiminta Harjoitukset
Tässä on kaksi asiaa, jotka voit tehdä heti laittaa nämä ideat toiminnaksi.

Ensimmäinen, nähdä itsesi ongelmanratkaisija pikemminkin kuin myyjä. Oteta riittävästi aikaa ymmärtää näköpiirissä &'; n todellista tarvetta ennen kuin aloitat myynti.

Toiseksi ajatella tapoja räätälöidä oman tuotteen tai palvelun asiakkaan &'; tarpeet, jotta hän näkee, mitä myyt kuin ihanteellinen ratkaisu hänelle.

Psykologia Selling

.