Drive myyntimenestys, antaa enemmän vähemmän Clients

Jos olet liiketoiminnan myynti täydellisen hyödyke tai palvelu, joka perustuu ainoastaan ​​valtava määrä ihmisiä ostamaan helposti korvattavissa, alhainen arvo tuotteen tai palvelun, tulet huomaamaan, että Pareto pääasiallinen koskee. Jos 20% asiakkaasi antaa sinulle 80% liiketoiminnan ja 80% asiakkaiden antaa sinulle 100% lisää päänsärkyä ja vain noin noin 20% myynti.
Minulle tämä näyttää ei-murskata, sinun on ilmeisesti investoida niin vähän aikaa kuin mahdollista keskittynyt 80% asiakkaista, jotka antavat sinulle vain 20% oman tuloja vaan näyttävät antaa sinulle 100% lisää haasteita ja keskittyä yhtä paljon energiaa kuin mahdollista 20% käyttäjistä asiakkaita, jotka antavat sinulle suurimman osan tuloista. Paras tapa tehdä tämä on luoda tehokas järjestelmä palvelun 80%, jotta voisitte vapauttaa aikaa keskittyä 20%, jotka antaa sinulle tuoton haluat. Tai jopa parempi poistaa 80% vähäarvoinen asiakkaita yrityksesi kokonaan ja toimimaan vain oikea arvokkaita asiakkaita.

Rajaa keskittää ja kohdistaa asiakkaillesi.

Olen huomannut, että avain on tuottaa enemmän voittoa ei koskaan noin jatkuvasti yrittää hankkia lisää ja enemmän asiakkaita. Avain kestävästi kasvava liikevoitto yrityksesi on noin hankkia vain todella arvokkaita asiakkaita ja sitten sijoittamalla kaikki mahdollinen, tulee tarjota heille uskomattomin palvelun tasoa ja täydellinen ratkaisuja niiden haasteisiin. Tavoitteena mitään hyvää myyjä on siis saanut olla noin, löytää, etsinnässä, ja rakennus molempia osapuolia hyödyttäviä suhteita sopivin tai arvokkain asiakkaita mahdollista.

Tämä strategia näkevät sinut helposti kasvaa ei vain myynti , mutta marginaalit samoin. Vähemmän tässä tapauksessa on varmasti enemmän. Se ei ole helppo tunnistaa ja saada oikea tai kaikkein arvokkaita asiakkaita, mutta pitkällä aikavälillä se on varmasti kannattavaa. Se edellyttää, että sinulla on hyvin selkeä käsitys oman tuotteen ja palvelun ja mitä se voi tehdä asiakkaillesi. Sinun on myös oltava kristallinkirkas käsitys näkymiä ja asiakkaiden &'; erityistarpeet ja mikä tärkeintä sinun täytyy olla selvää, mitä haluat saavuttaa niitä.

Kaikki alkaa selkeä visio

Tämä voi tulla vain yhteen, jos sinulla on keskittynyt, veitsenterävä ja kristallinkirkas visio, siitä mitä haluat saavuttaa. Kun tulet selvillä siitä, mitä haluat ja olet selkeästi, mitä voit tarjota muodossa tuotteita tai palveluja asiakkaille, löytää joka asiakas &'; s sviitti oikealla asiakas tai arvokkain asiakas peruste, tulee yksinkertainen. Onnistuneesti myydä, rakennus marginaalit ja tuottaa kestävää voitot uuteen aikakauteen liiketoiminta, ei ole enää noin hankkia suuria määriä asiakkaita. Kyse on keskittyä, tutkimus, ymmärtämiseen markkinoilla, ja tuotteen tai palvelun tarjoaminen ja sitten sijoittaa aikaa rakentaa molempia osapuolia hyödyttävää suhteita oikealle tai arvokkain asiakkaita.

Kaikki tiedot, joita tarvitset onnistuneesti seurata tätä uutta myyntiä strategia on käytettävissä ja helposti saatavilla internetissä. Haasteena tehdä tätä työtä sinulle, vaikka, että olet menossa tarvitse tehdä paradigman muutos, miten lähestyt myyntiä. Poista tarvetta tarjota palvelua vähäarvoinen asiakkaille, niin että sinulla on kyky tarjota erinomaista tasoa palvelun muutaman valitun, arvokkaita asiakkaita, jotka vaikuttavat eniten tulostasi ja voittoja nousee kohisten ja haasteita ja päänsärkyä häviävät.
.