GETTING R.E.A.L. TIETOJA pyytäminen MONEY

pyytää ihmisiä rahalle on yksi mielenkiintoisimmista asioita maailmassa. Useimmat meistä Aren &'; t onni ansaita elantonsa työskennellyt jotain me rakastamme. Mitä me teemme niin kuin varainkeräyksiä on apua näyttää ihmisille, miten he voivat ottaa heidän kovalla työllä ansaitut rahat ja investoida sen joksikin he arvostavat.

Haluan ajatella varainkeruun kuin holding sähköjohdon (luovuttajan &'; etuja) ja edessä seinän myyntipisteistä (eri näkökohtia varainkeruun &'; organisaatio). Varainkeruun &'; n tehtävänä on tutustua luovuttajan tarpeeksi hyvin tietää, mikä pistorasiaan sopii sähköjohto &'; s piikkiä. Kun varainkeruun tulpat sitä pyytämällä lahja, voima virtaa!

Kaikki eivät ole yhtä innokkaita pyytää rahaa kuin olen. Tuntuu siltä “ pyytää rahaa &"; outranks “ julkinen puhuminen &"; ja “ ennenaikaisen kuoleman &"; luettelossa pelätyin asioita! Kokemukseni saa minut uskomaan, että suurin osa tämä pelko on tuntemattoman pelko. Useimmat meistä Aren &'; t toi pyytää rahaa niin me don &'; t ymmärtää voimme olla keitä me olemme ja vielä onnistuu varainkeräyksiä.

yksinkertaista kaavaa
Minun seminaareja ja koulutuksia, kertoa yleisö on “ REAL &"; REAL on yksinkertainen neljän askeleen kaavan I luotu auttamaan ihmiset saavat niin innoissaan pyytää rahaa kuin olen. Neljä vaihetta ovat:
1. Tutkimus,
2. Engage,
3. Kysy, ja
4. Rakkaus &'; em.

Anna &'; s lyhyesti läpi jokaisen neljässä vaiheessa.

Tutkimus
Sinun täytyy tehdä kotitehtäviä. Selvitä niin paljon kuin voit noin henkilö Käytät menossa tapaamaan. Tämä voi olla erittäin kallis askel mutta I &'; d Kannustamme sinua kokeilla muutamia yksinkertaisia, ilmaisia ​​työkaluja kuten klo Google.com (http://google.com/). Kirjoita vain henkilö &'; nimi hakukenttään ja katso, mitä tulee esiin. Se voi olla hyödyllistä laittaa nimi lainausmerkeissä ja täsmentää valtion asut liian.

kohta Tutkimuksen isn &'; t olla uteliailta tai vakoilla noin. Tutkimus yksinkertaisesti auttaa sinua tuntemaan olonsa turvallisemmaksi teidän kysyä ennen kuin edes edessä luovuttajan. Se auttaa myös luovuttajan. Jos esimerkiksi huomaat, he &'; ve kirjoitettu pääkirjoitukset vastaan ​​teidän syy, voitit &'; t tuhlata aikaansa. Yksi varoitus: Don &'; t saada “ analyysi halvaantuminen. &Rdquo; Ei näköpiirissä ole koskaan tehty lahja, koska kehitys henkilö on tehnyt tutkimuksen.

ENGAGE
Varainhankinta on liiketoimintaa suhteita. Sinun täytyy romanssi näköpiirissä. Jossa ensimmäinen askel oli kulissien takana, tämä liittyy suoraan yhteydessä näköpiirissä. Olla aidosti kiinnostunut niistä. Ottaa ne pois lounaalle, käydä niitä matkustaessaan niiden alueella, ja lähettää ne artikkeleita luulet saattaa kiinnostaa heitä.

sitouttaminen on kaksisuuntainen prosessi. Täältä jossa saat jakaa onnistumisia organisaatiosi kokee. Muista, ihmiset antavat voittaa syitä, ei tarpeisiin. Huomioi heitä kiinnostaa, ja mitä doesnt &'; t.

sitouttaminen mahdollisuus menee pitkälle auttaa sinua selvittämään, minkälaista pistorasiaan niiden johto tulee kytkeä. Tämä vaihe on vielä tärkeämpää kuin ensimmäinen, mutta älä &'; t juuttua tässäkään. Ei näköpiirissä ole koskaan tehnyt merkittävän lahjan koska olit ystävällinen ja harjoittaa

ASK
Tutkimus osoittaa, että numero yksi syy ihmiset eivät &'; t anna on ne &'; uudelleen ole pyytänyt!

On selvää, kysyä, mitä tämä koko prosessi on noin. Vaikka sinulla ohitetaan kaksi ensimmäistä askelta oikealle tähän vaiheeseen, Käytät d on jonkin verran menestystä. Mutta kun tekee tutkimiseen ja harjoittaa, kysyy on paljon hauskempaa kuin jos olisit cold calling.

Tässä muutamia suosituksia kysyy:
• Muista tavata henkilö face-to-face aina kun mahdollista, mutta ei yli aterioita.
&Bull; Käyttää tiettyä dollarin summa. &Ldquo; I &'; Haluaisitko pyytää teitä harkitsemaan lahja $ 10,000 kolmen vuoden &"; on paljon tehokkaampaa kuin “ antaisit jotain asialle? &";
• Kerro heille Käytät menossa puhua heille tukemaan organisaation ennen kuin tavata heidät.
&Bull; Tärkeintä on, Don &'; t unohda kysyä!

LOVE &'; EM
mitä he sanovat, sinun täytyy rakastaa heitä. Jos he sanovat “ kyllä, &"; tämä osa on helppo. Mutta vaikka he sanovat “ ei, &"; sinun täytyy elää niiden vastausta. Pitkäaikainen suhde luovuttaja on tärkeämpi kuin lahja tänään.

Jos luovuttaja sanoo he &'; uudelleen ei pysty juuri nyt, usko heitä. Don &'; t saada puolustuskannalle. Pyydä heitä harkitsemaan lupaus he voisivat maksaa pois ajan mittaan. Tai pyydä heitä kun se olisi sopiva sinulle tulla takaisin heille.

Jos Käytät ve tulleet näin pitkälle henkilö, siellä &'; s luultavasti perusteita pitkä ja molempia osapuolia hyödyttävää suhdetta henkilön ja organisaatio. Don &'; t Nuke niitä vain koska he sanoivat &'; ei &'; tällä kertaa.

Tietenkin, jos he sanovat “ kyllä, &"; näyttää rakkautta kiittää heitä. Hyvä nyrkkisääntö on kiittää luovuttajia seitsemän kertaa vuosina tarjouksista. Pyrkikää että ja avunantajat tuntevat teidät nähdä niitä ihmisiä, ei pankkiautomaatit.

yksinkertaiselta, eikö?
Pyytää rahaa voi olla uskomattoman yksinkertainen. Ei välttämättä helppoa, mutta varmasti yksinkertainen. Suuri osa varainhankinnan kuihtuu mitä kutsun “ PYITS &" ;: Laita itsesi niiden kengät. Ennen kuin yrität uusi lähestymistapa tai tekniikka, yritä asettua mielessä luovuttajan. Kuin kysyä, “ Jos joku aikoo tehdä tämän minulle, miten minä vastata? &Rdquo; Jos uskaltaisi &'; T vastata hyvin, selvittää miksi ja korjata ennen kuin teet sen muille.

Voit tehdä sen. Olipa Käytät uudelleen palveluksessa aatteellisen tai yksinkertaisesti uskomattoman sitoutunut vapaaehtoinen, voit auttaa ihmisiä sijoittamaan aiheuttaa. Ja Käytät ll usein ihmiset ovat kiitollisia teille näytetään, miten he voivat kääntyä heidän päivä-to-day uran jotain, joka on pysyvä merkitys.
.