Running Tehokas Myynti Meetings

Myynti kokoukset ovat elämän tosiasia ja liike ja ne ovat tärkeitä eri syistä. Niiden avulla suuret yritykset puuttua koko myyntiryhmän ryhmänä. Ne tarjoavat mahdollisuuksia tarjota lisäkoulutusta (tuote, taidot ja tekninen). Ne auttavat pitämään joukkueensa tasalla. Ja he esittävät valtava mahdollisuus tiimisi yhdistää ja kehittämään vahvempia suhteita toisiinsa. Valitettavasti monet myynti kokoukset ovat tuottamattomia ja ole läheskään yhtä tehokkaita kuin ne voisivat olla. Tässä on muutamia yleisimmistä virheistä ihmiset tekevät, kun aikataulutus ja käynnissä myynti kokouksia.

He yrittävät pakata liian paljon tietoa osaksi kokousta. Tämä usein suurempien järjestöjen kun koko myyntiryhmän saa vain yhdessä kerran tai kahdesti vuodessa. Kokous suunnittelija (omistaja, puheenjohtaja, varapuheenjohtaja, Sales Manager, jne.) Uskoo, että enemmän tietoa, joka tarkistetaan, sitä parempi tuotto. Muistan eräs johtajien kerran todetaan, “ Koska meillä on niitä täällä kolme päivää anna &'; s varmista me kattaa kaiken. &Rdquo; Hän aikataulun päivittäin kokousten alkaa klo 08:30 ja päättyä 18:30 Kokoukset on enemmän kuin tietoa-kaatopaikkaa. Ihmiset voivat vain imeä niin paljon tietoa tiettynä ajanjaksona. Kun tämä kapasiteetti on saavutettu, osallistujat alkavat virittää ulos ja tehokkuutta kokouksen alkaa vähentää, koska määrä tietoja yritys haluaa ahtaa yhdeksi päivässä.

Ratkaisu: tunnustavat, että maraton istunnot ovat harvoin tehokkaita . Jos sinulla on joukkue, joka on levittäytynyt maantieteellisesti, harkitse aikataulutus Tele-konferenssi kokouksia tai käyttää Internet-tekniikkaa kommunikoida säännöllisesti muutoksia joukkue. Myyntipäällikkö tiedän on viikoittain tapaaminen joukkueensa pitää heidät ajan tasalla myynnin tulokset, uusien tuotteiden ja päivitysten. Hän kuitenkin vain arviot muutamia aiheita ja pitää näitä kokouksia suhteellisen lyhyt (tunti tai vähemmän) varmistaa ihmiset pysyvät keskittyneinä.

Liian monta kokousta. Pienemmissä yrityksissä se on helppo pudota ansaan kokouksia liian usein. Olen työskennellyt yrityksille ja vaadittu kokouksiin joka viikko. Vaikka jotkut näistä kokouksista olivat arvokkaita, monet heistä eivät olleet hyvä käyttää aikaa, koska he keskityttiin että vain koski muutamia työntekijöitä.

Ratkaisu: Pidä silmällä merkkejä turhautumista tai kärsimättömyys aikana kokouksissa. Jos joukkue ilmaisee huolensa kokous joka viikko, katsovat sisältö toimitetaan. Vaikka on tärkeää pitää ihmiset ajan tasalla muutoksia, voit usein kommunikoida muutoksia tai päivityksiä sähköpostitse, yhtiö &'; s intranet tai ilmoitustaulu, tai jopa puhepostiin räjäytykset.

Pomo dominoi kokous. Olen osallistunut lukemattomia kokouksia, joissa pomo hallitsee ilma-aikaa ja luentoja hänen /hänen tiiminsä. Tämä on yksi nopeimmista tavoista menettää joukkue &'; huomion ja niiden noudattamista. Toinen lähestymistapa, joka on yhtä tehoton on hylätä uusia ideoita ensin kuuntelemalla heitä.

Ratkaisu: Varmista, eri ihmisillä on mahdollisuus esittää ideoita, muutokset, päivitykset, jne saa joukkueen mukana ja merkkeihin heidät tuntemaan itsensä suurempi osa tiimiä. Ja koskaan, koskaan, nuhteet ihmisiä julkisessa kokouksessa. Toisin kuin yleisesti luullaan, julkinen nöyryytys ei ole hyvä motivoija.

He saavat jäljessä. Lukemattomat kokoukset kaartaa pois-radalla keskusteluja tai keskusteluja aiheista ei ole esityslistalla. Nämä puoli keskusteluja häiritse ihmiset ja liittyvät usein kourallinen ihmisiä. Tämä aiheuttaa usein kokouksessa ajaa yli sen lähetysajan joka turhauttaa ja ärsyttää ihmisiä.

Ratkaisu: Varmista, että jokainen kokous on esityslista ja että se jaetaan ennen kokousta. Sitten seuraa asialista ja pysyä aikataulun. Jos saat jäljessä, neuvoo osallistujat että voit keskustella että aihetta puolella keskustelun kokouksen jälkeen.

Jos kokous on koko päivän tapahtuma, mahdollistaa runsaasti aikaa taukoja. Nyrkkisääntönä on rikkoa 90 minuutin välein vähintään 15-20 minuuttia. Tämä antaa ihmisille aikaa lyhyesti ladata ja se auttaa heitä tarkistaa puheposti ja vastata asiakkaiden pyyntöihin, kysymyksiä tai huolenaiheita.

Osallistujat eivät panosta kokouksen sisältöä. Koska useimmat kokoukset järjestää toimeenpaneva yhtiön, asialista seuraa hänen huolensa ja kysymyksiä. Harvoin myyjät ovat syöttää sisältöä tai asialistalla. Kuitenkin tämä toiminta voi olla merkittävä ero.

Ratkaisu: Otetaan joukkueesi asetettaessa esityslistan. Yksi johtaja työskentelin oli aina vähintään yksi myyjä toimittaa esitys, ja ainakin, hän pyrki tulo kokous- aiheista. Getting joukkue osallistuu kokoukseen lisää niiden tasosta, parantaa niiden buy-in, ja osoittaa, että otat heidän ideoita ja panos vakavasti. Se voi kestää jonkin aikaa saada ihmiset junassa kun ensin toteuttaa tämän lähestymistavan mutta muutaman kokouksia, prosessi helpottuu.

Lopuksi yksi tärkeimmistä kysymyksiä vastata on WII-FM. Jokainen myyjä haluaa tietää “ Mitä &'; s se minulle? &Rdquo; Kun kokoukset Tämän ongelman, aktiivista läsnäoloa kasvaa, samoin kuin buy-in tarvittavat muutokset.

Myynti kokoukset ovat tärkeä liiketoiminnan työkalu ja kun välttää näitä virheitä voit lisätä tehokkuutta kokouksia.

© 2008 Kelley Robertson, Kaikki oikeudet pidätetään.
.