Kymmenen askelta vakuuttava Myynti Presentations

Kymmenen askelta vakuuttava myynti esityksiä
Diane DiResta

Myyminen on elämän veren liiketoimintaa ja olemme kaikki myynti. Ovatko esityksiä ammatti-ja vakuuttava kuin ne voisivat olla? Seuraa näitä yksinkertaisia ​​ohjeita, jotta myynti esityksiä kimallus.

1. Aloita koukku. Useimmat ihmiset eivät ole kiinnostuneita sinun tai tuote. He haluavat saada ongelmat ratkaistu. Aloita avauspuheenvuorossaan, joka saa kuulijan &'; huomion. (Lisääntynyt myynti, parantaa tuottavuutta, Stronger säilyttäminen, parempi moraali, Korkean profiilin /kuva). Käytät ll tietää sinulla koukku, kun asiakas alkaa nyökkäävän. Myynti esityksiä on kuuntelija-keskeinen ei puhujasta keskitetty.

2. Koko enintään asiakas. Ihmiset-lukutaito auttaa voit nopeasti säätää ja sopeutua asiakkaalle &'; s tyyliin. Monet esitykset murtaa vuoksi tyyliä tai persoonallisuuden eroja. Miten asiakkaat vastaanottaa tietoa? Jos ne ovat hyvin direktiivi take-maksu tyypit ohita lörpötellä ja päästä asiaan. Jos ne ovat sosiaalisia, puhelias, ja kuva tajuissaan viettää aikaa löytää selvää ja myydä tila ja hauskaa. Vakaan, varovainen tyyppi, tehdä joitakin käsi-tilalla, antaa heille takeita, ja riskien minimoimiseksi. Analyyttinen tyypit haluaa sinun piste joka i ja ylittää jokaisen t. Don &'; t turhaudu. Anna heille asiakirjat, tiedot ja todisteet. Ne voivat &'; t tehdä päätös ilman vahvoja tietoja.

3. Oltava konkreettisia. Kaikki tietävät, mitä auton tai kirjanpito palvelu voi tehdä. Mutta jos esitätte suunnittelusta, arkkitehtoninen konsepti tai reitittimen järjestelmä, jotta se betoni.
Yksi tekninen puhuja verrattuna pahvi sylinteri putki internet kaistanleveys. Hän pudotti litran sooda pullo alas putki. Hän vertasi pullo tekstiksi. Sitten hän laittaa gallona säiliön putken läpi, mutta joutui työntämään ja työskennellä sen alas se alas putki. Kesti kauemmin. Hän vertasi sitä grafiikkaa jotka vievät enemmän tilaa ja kestää kauemmin ladata. Ihmiset ostavat helpommin kun tuotetta verrataan jotain he tietävät. Yksinkertaisuus myy.

4. Vauhti asiakas. Varo sanatonta viestintää. Huomautus heidän silmien liikkeet, puhenopeutta, hengitys malleja ja sanoja, Tarkkailkaa äkilliset muutokset. He uudelleen antaa sinulle signaali, että jotain ei voi olla oikein. Kehon doesnt &'; valehtele. Kun sinulla on tunne kehon kieli ja sanallista ilmaisuja, peili heidät ja saada synkronoituna. Ihmiset pitävät muut, jotka muistuttavat heitä itseään. Käytät ll lisätä rapport kun pysyä asiakkaan.

5. Innostua! Kukaan ostaa mistä maltillisen myyjä. Jos et &'; t uskot tuote, kukaan muu ei. Ihmiset ostavat perustuu tunteet, ei logiikkaa. (He käyttävät logiikkaa ostoperustelut.) Epävirallinen Tutkimus toteutettiin johtamiskoulutusta yritys määrittää ominaisuudet niiden alkuun myyjät. Se tuli alas kahta laatua: katsekontakti ja innostusta. Katsokaa asiakkaille suoraan ja innostuvat mitä myy.

6. Myy hyötyjä, ei ominaisuuksia. Ihmiset ajattelevat WIIFM. Mitä &'; s se minulle? &Rdquo;
Joku sanoi kerran, “ Mainonta on usein arvosteltu, koska se myy hyöty pikemminkin kuin tuote. No voin vain kertoa teille, että kokemukseni, ihmiset eivät &'; halua lannoite. He haluavat vihreät lehdet. Kukaan ei todella haluaa osakekirjat, he haluavat myyntivoittoja. &Rdquo;
Don &'; t olettaa asiakas tietää etuja. Vakuuttava sinun täytyy kääntää jokainen ominaisuus tulee hyötyä. Erottaa ominaisuutta etu kysyä “ Mitä? &Rdquo; Vastaus “ So What? &Rdquo; on etu.

7. Rakentaa suhdetta. Myynti sykli kestää kauemmin kuin ennen. Ne eivät voi ostaa ensimmäisen kerran tai toista kertaa. Tarjoamalla huomaavainen palvelu ja pitää yhteyttä, asiakas kehittää luottamusta. Luottamus on yksi tärkeimmistä ominaisuuksista myydä. Lähettää lentolehtisiä, kortteja, soittaa puheluita. Pysy yhdistää pikemminkin kuin myydä.
Asiakirjojen rakennus voi tarkoittaa uhraamista lyhyen aikavälin voittojen pitkän aikavälin hyötyjä.

8. Ole joustava. Enemmän vaihtoehtoja luot asiakkaalle suurempi mahdollisuus myyntiin. Ole ongelmanratkaisija. Voiko &'; t maksaa hinnan? Tarjoa luova rahoitus, paljousalennus, alempi tutustumistarjous. Tai suositella eri palvelujen ja kysyä mitkä osat kannattaa poistaa mahtua hintaluokassa. Don &'; t väittävät tai kertoa asiakkaille he ovat väärässä. Sen sijaan, antaa uutta tietoa. Kun kouluttaa asiakkaasi, he voivat helpommin muuttaa mieltään vuonna saatujen uusien tietojen. Anna heidän pelastaa kasvonsa.

9. Esitä kysymyksiä ja kuunnella, kuuntele, kuuntele.
DON &'; t anna tämän olla määritelmä:
Conversation, n .: laulu kilpailu, jossa se, joka on kiinni hänen hengityksensä kutsutaan kuuntelija. (Mistä TFTD-L)

taito eniten puuttuu myynnin ammattilaisia ​​tänään kuuntelee. Myy, Don &'; t kertoa. Asiakkaat Don &'; t arvostavat kerrotaan, mitä tehdä. Kysymällä voit paljastaa todellisia tarpeita. Enemmän tarpeet voit paljastaa, motivoituneempia asiakas on ongelman ratkaisemiseksi. Kuuntelemalla puhumisen sijasta, voit rakentaa empatiaa ja luottamusta. Kuunteleminen rakentaa suhteita. Liian monet ihmiset puhuvat itse pois myynnistä.

10.End kanssa toiminnan vaihe. Ihmiset muistavat viimeinen asia he kuulevat. Joten Don &'; t kiittää teitä aikaa. Kerro heille, mitä odottaa. Et voi sulkea kaupat ensimmäinen kokous niin etukäteen myyntiin seuraavaan vaiheeseen. &Ldquo; I &'; ll antaa sinulle kustannusarvion. Mennä kotiin ja katsoa sen yli. Aion soittaa sinulle keskiviikkona treenata paras suunnitelma sinua varten. &Rdquo; Toiminta askel on kaksi osaa: mitä ja milloin. Jos kerrot heille, mitä haluat ilman ajassa, Käytät ll on ei sitoudu.

antaa vakuuttava myynti esityksiä:
1. Aloita koukulla
2. Koko jopa asiakas
3. Oltava konkreettisia
4. Vauhti asiakas
5. Näytä innostusta
6. Myy etuja
7. Rakentaa suhdetta
8. Ole joustava
9. Esitä kysymyksiä ja kuunnella
10. Päättyä kanteen askel
.