Mitä seuraavaksi - Selling Intangibles

Se on ollut yksi viikko, koska meillä valittiin uusi presidentti.

Se ei ole väliä, jos olet demokraatti tai republikaani, muutos on tulossa kaupunkiin.

Joten mitä me varten?

Tutustu näitä otsikoita Wall Street Journal viime viikolla. Aivan oikein näitä otsikoita olivat kaikki viime viikon paperit.

"Bank kitkeminen Koirat Economy"

"luotonmyöntämisstandardien Keep Kiristys, riski kasvaa Pitkäaikainen lama"

" autonvalmistajat Suru meidät Bind "

" taloushuolista jotka tuottavat Rout "

" 486 - Drop seurattavaa Vaalipäivä Rally "

" Auto Sales romahti Lokakuu "

Kuten kynä tätä uutiskirjettä Dow Jones on jopa 150 pistettä. Hyvä! Kuitenkin pari tuntia se voisi olla alas 400 pistettä.

Myynnin hyvinä aikoina ei ole koskaan helppoa.

Myynnin aikana vaikeina aikoina voi olla vaikea parhaimmillaan.

Okei, joten olet ammattimainen myyjä, mitkä ovat vaihtoehdot?

Ensinnäkin voit lopettaa myynnin hinnan.

Jos haluat alkaa myydä enemmän, alkaa myydä aineettomia .

Älä hypätä likakaivo doom ja synkkyyden - jättää että teidän kilpailua.

Kun ostajat ovat hermostuneita ja stressaantunut, niiden oletuksena reaktio on puhua hinnasta. Sen ei pitäisi olla reaktio - koskaan.

Muista aineettomista hyödykkeistä ei ole hintalappuja.

aineettomista hyödykkeistä ovat mitä tehdä yrityksesi ainutlaatuinen.

aineettomia ovat mitä tehdä tuotteita /palveluita ainutlaatuinen.

aineettomista hyödykkeistä ovat mitä tehdä sinusta ainutlaatuisen.

Myynnin aineettomia on kannattavampaa kuin myynti pelkästään hinnan.

Se liikearvon sinua ja yhtiö tilkka teidän näkymät ja asiakkaille.

Tule mestari henkilöstön moraali sisällä yhtiö.

Hyödynnä osaamista ja pyrkivät rakentaa suhteita.

Yhteistyö on arvokas ja myyjä ja ostaja suhteita. Esimerkiksi voit tarjota auttaa kirjoittamaan määritykset tulevista RFQ.

Ole armollinen kaikissa myydä tilanteissa.

Aina hymyillen. On sanottu, että on onnellinen ei saada ihmiset hymyilemään, mutta hymyilee tekee ihmisistä onnellisia.

Aina on kiitollisuuden asenne ja kiittää kaikkia, jotka auttaa sinua millään.

Kun ihmiset ovat alhaalla voit rakentaa niitä teidän myönteisiä odotuksia noin kanssa sinulle ja yrityksellesi. Epäilen, että ihmiset, jotka työskentelevät negatiivinen ympäristöissä ovat houkutelleet ihmisiä, joilla myönteisiä asenteita ja myönteisiä odotuksia.

aina positiivinen ja aina odottaa parhaat tulokset.

Kuvittele miten uusi myynti mahdollisuus pitää reagoida, jos sanoit jotain, "Sinä et ymmärrä tätä, mutta olen aikeissa ylittää odotuksesi."

Älä lue Otsikot - olla otsikko!

Be suihkulähde uusia ideoita.

Ole soihtu että valottaa uusia tapoja ratkaista vanhoja ongelmia teidän myynnin näkymiä ja asiakkaille.

Unohda pelin hengen mukaista - muuttaa sääntöjä!

lakata puhumasta hinta ja alkaa myydä aineettomia että sinä, yrityksesi, ja tuotteet tarjoavat.

Aurinko paistaa aina yllä tumma taivas ja myrskyt kohtaat.

Odottaa jokaisen myynti puhelun olevan parempi kuin viimeinen.

Odottaa ylittää jokainen myyntikiintiötavoitteiden sinulle annetaan.

Ja jos oletat vauras elät elämää runsaus, varsinkin jos pysyä keskittyneenä myydä aineettomia.
.