Greatest Myynti Strategia Ever

Koska opiskelija ihmisiä ja ideoita minun oli myönnettävä, että mitä kaksi kaverit tekevät Koillis-Floridassa Starbucks on aivan nero.

Toinen päivä, kun yritin maksaa minun vihreää teetä oman paikallisen Starbucks kassanhoitaja sanoi, “ Don &'; t huoli sir. Ne kaverit tuolla maksavat siitä tänään. &Rdquo; Hän ojensi minulle heidän käyntikortin pinosta rekisteri. Osoittautuu kaverit olivat varainhoito, taloudellinen suunnittelijat, jotka kerran viikossa, eri aikoina, viettää muutaman tunnin tässä Starbucks ja ostaa asiakkaille kahvia. Useimmat ihmiset, kuten minä, kävelee yli ja kiittää herrat ja kävellä pois niiden käyntikortti meidän taskussa.

Ajattelin kuinka loistava tämä oli. Ihmiset rakastavat Starbucks aamulla. Kun he jonottavat he haistavat että aromi ja ajatella, “ Kyllä, on Jumala vain Jumala voi tehdä jotain, joka tuoksuu niin hyvältä. &Rdquo; Monille Starbucks kokemus on tullut rituaali tai oikeutta kulkuväylän, joka auttaa heitä ottamaan päivä. Se &'; s tullut emotionaalinen kokemus, joka tekee niistä tuntuu hyvältä. Se &'; s tullut rakkauden side.

Kuvittele itsesi rekisteri, joka on erittäin helppo monille meistä, kun ennakoida katsoessaan, että kahvi kädessäsi, ajattelu “ KYLLÄ &" ;. Sitten kassa kertoo se &todellisten tuloste; ILMAISTA. Vau, odottamaton lahja. Nyt sijasta hyvä olo sinulla on tunne hyvin. Tuntuu niin hyvältä et &'; t mielessä saattamista muukalainen &'; s kortti taskussa. Kun kävelet yli ja sanoa kiitos näille taloudellinen suunnittelijat ne lakkaavat olemasta vieraita ja tulla enemmän kuin tuttavia ja naapureita. Sitten noin tuntia myöhemmin, kun kofeiinia todella potkuja Käytät uudelleen tunne niin suuri, luulet, “ Vau, nuo taloudellinen suunnittelijat ovat hyviä tyyppejä. &Rdquo; Nyt sijasta tuttavat niistä on tullut enemmän kuin pitkän menettäneet ystäviä. Nämä taloudellinen suunnittelijat loistavasti kytketty jotain rakastat palvelua he tarjoavat. Ei ole yllättävää Sain selville, että nämä miehet eivät saa hyvä määrä puheluita Starbucks kiinnostuneet asiakkaat suunnittelussa niiden taloudellinen tulevaisuus.

Sanotaan muistamme kolmasosa siitä, mitä me luemme, puolet siitä, mitä ihmiset kertovat meille ja 100% miten tuntuu. Olipa katsot kaupallinen, kuunnellen opettaja, tai puhu myyjä on miltä meistä tuntuu, että vaikutukset meitä eniten. Voimme &'; t muistaa, mitä söimme lounaaksi viikko sitten, mutta voimme muistaa missä olimme 9-11 kun näimme Maailman kauppajärjestön tornit romahtaa. Muistamme, miltä meistä tuntuu ja kun on aika investoida rahamme, ostaa tuote, ostaa vakuutuksia, tai valitsemalla ravintola ja teemme valintoja perusteella näitä tunteita.

Tämä johtaa meidät suurin myynnin strategian koskaan – mutta sen ei &'; t liittyy kahvi. Vaikka Starbucks idea on loistava se isn &'; t paras tapa rakentaa liiketoimintaa. On paljon tehokkaampi strategia luoda emotionaalinen yhteys ja edistää ja emotionaalinen muisti. Se &'; on niin yksinkertainen ja se doesnt &'; edes maksa penniäkään. Se &'; s rakastamaan asiakkaille. Kofeiini on tilapäinen, mutta rakkaus kestää ikuisesti.

Rakkaus ja liiketoiminta ovat kaksi sanaa sinulle yleensä don &'; t täällä samassa lauseessa mutta kun se tulee myyntiin, asiakkaat eivät kauppaa ihmisten kanssa he pitävät ja jotka rakastavat ja välittävät niitä. Kun asiakkaat tuntemaan itsensä merkitystä ja tuntea huolta he rakastavat takaisin enemmän uskollisuutta, enemmän liiketoimintaa ja enemmän lähetteitä.

Joten jos olet myynti, ja me kaikki olemme, kehotan teitä tekemään rakastava ja huolehtiva noin asiakkaiden tärkein kriteeri. Et &'; t on ostaa niitä kahvia liittää tuotteen tai palvelun kanssa jotain he rakastavat. Voit olla yhteys. Rakkautesi voi olla silta, joka yhdistää asiakkaan kanssa oman tuotteen tai palvelun. Kun kaikki mitä myymme, ihmiset ovat aina ostavat energian ja tehdä päätöksiä, jotka perustuvat miten energia saa heidät tuntemaan. Ja vaikka kahvi on energialähde, joka saa ihmiset tuntemaan olonsa hyväksi sen ei &'; t verrata rakkauden energiaa. Varoa asiakkaillesi etuja. Näytä heille välität. Jakaa rakkautta ja Käytät ll niin onnistunut Käytät ll voi ostaa oman Starbucks ja antaa pois kaikki kahvia haluat.
.