Myynti Neuvonta I Should oppinut vuotta Ago

teeskennellä veloittaa tunnin tai, Jos olet hyvä, voit saada hyväkseen

Monet myyjät eivät ymmärrä, kuinka arvokasta aikaa on ja Tämän vuoksi monet ole edes keskimääräinen aika johtamistaitoja.

Vaikka jotkut myyjät tuntuu, että on 90% mahdollisuus, että he eivät aio tehdä myyntiin, ne pitää vinossa toivoa ja edelleen viettää tuntikausia täyttämällä pitkä, monimutkainen RFP n että koskaan näe valossa tulostimen. Lisäksi myynnin ammattilainen yhdistyvät tyhjä työaikana kanssa ottaa tunnin pitkiä keskusteluja tyhjästä kanssa päätöksentekijän avustaja ajatella, että ne ovat hitaasti tunkeutumalla järjestön maasta ylös.

Koska myynnin ammattilainen, heti lepakko, sinun täytyy arvioida, onko vai ei asiakkaan yritys on rahaa. Unohda kuka luulet, että päätöksentekijä on ja unohti nykyisen kontakti yrityksen sisällä. Ensimmäinen keskittyä niiden kyky kirjoittaa sekkejä, sitten murehtia kuka tärkeimmät toimijat ovat ja onko puhut heille. Tyypillisesti on käänteinen suhde, kuinka paljon potentiaalisen asiakkaan esitellään ne leikkaamalla tarkistaa ja kertoimet heitä näin. Tämä on ansa, että monet nuoret myynnin ammattilaisia ​​kuuluvat ja että myynti johtajien tulisi olla tietoinen.

Kuuntele yksilön ja myös myyjä koska sinun täytyy saada tietää asiakkaasi kysyi heiltä heidän historiaa jos he viettivät vuosia ja se on valtava konsernin rakennetta ja hi ylin johto voit melkein aina lyödä vetoa, että että yksittäiset on valtava päätöksentekijä heidän organisaatiossaan.

Määritä When You Have Shot At tekeminen Sale ja kun Teet Vapaa Consulting:

Toinen sääntö, että myyjät haluavat toteuttaa ja jatkuvasti pitää itse on vain harkittava RFPs päättäjiltä. Myynnin ammattilaisia ​​täytyy aloittaa ymmärtämättä, että ne ovat vapaasti tietopohjan omalla alallaan, jos niiden opettaen jokaista saapuvaa soittaja koukerot niiden teollisuuden ja antaa ulos sisäpiirintietoa siitä sisä-toimintaa, että vain ihmiset, jotka työskentelevät pystysuoraan tietäisi.

Varmista, että jokainen sähköpostin että lähtee asiakkaan lähetettyjen tiedossa on, että ostaja haluaa ja voi hyödyntää muiden toimittajien kanssa, jotta paremmin ymmärtää oman teollisuuden ja miten voit työskennellä teidän aika on rahaa. Koska myyjä. Jos tiedät mitä olet tekemässä, sähköpostisi ovat arvoltaan paljon enemmän kuin luulet. Business Intelligence on suuri teollisuuden hyvä tuntemus on vaikea löytää. Koska myynnin ammattilainen, älä joka antaa tiedot pois ilmaiseksi.

Sitten, että et pysty hyödyntämään muiden liiketoiminnan kehittämiseen ammattilaisia ​​aikana urasi.

pari Mental Harjoitukset auttaa sinua määritettäessä Kuka on todellinen päätöksentekijä Miinus Being suorapuheinen:

Hieno tapa sanoa, onko puhut päätöksentekijä kaikissa myynti tilanne on yksinkertaisesti kuunnella yksittäisten puhua, sitten arvioida hänen tietoa niiden teollisuuden ja yritysten, yleensä.

Tämän jälkeen kysy itseltäsi, onko he luottavat itseensä. He sanovat nöyrät luontainen maa, mutta he taistelevat toinen paikka yli-ylimielinen. Varo, että ihmiset, jotka hype itse liikaa tehdä niin, koska heidän saavutuksistaan ​​voi tehdä sitä heidän puolestaan.

Sattumalta, jos satut löytää joku, joka on erittäin korkea osaamisen ja luottaa (ei ylimielinen) tuntemisesta kuten liiketoiminnan ammattilainen, voit olla vakuuttaa, että ne ovat päätöksentekijä. Aina silloin tällöin, on olemassa poikkeuksia ja ne yleensä tulevat muodossa Tyytymätön liiketoiminnan asiantuntija, joka on juuttunut byrokratian ja huolimatta hänen asiantuntemuksensa, he eivät voi päästä eteenpäin. Sitten, on mahdollista, että saatat tietää niin vähän siinä määrin, että et voi kertoa omaa laatuaan.

Varmista, että kuuntelet yksilön ja myös koska se on välttämätöntä, että saat tietää henkilöt, joille soitat asiakkaita, älä pelkää kysyä heiltä heidän aikaisempi tai yksinkertaisesti etsiä sen LinkedIn. Jos yksittäiset vuosia valtava yritysrakenne kuin ylimmän johdon voit melkein aina lyödä vetoa, että että yksittäiset on valtava päätöksentekijä niiden järjestämistä, koska ihmiset lähtevät suuret yritykset monta kertaa kasvu vastuulla.
.