Haluatteko There Was Helpompi tapa vastata Myynti vastustaminen?

Asiakkaat sanovat &'; Se maksaa liikaa. &Rdquo; &Ldquo; Business on hidas En &'; t tarvitse mainostaa. &Rdquo; Ja useimmat myyjät ovat valmiita vastausta. Tahattomasti nämä vastaukset ovat usein kehystetty todistaa asiakkaan väärässä. On &'; s parempi myynti tekniikkaa. Se &'; s hyvin yksinkertainen: Et &'; t tarvitse saada vastauksen. Tarvitset vain kysymys!

Tällä viikolla Ed Baron Ed Baron ja Associates ja minä on helpottaa vuosittain 5-päivän myynti Boot Camp 18 myyjät radio, internet, sanomalehti, vaihtoehtoja ja sanomalehdille. Viikko koostuu myynnin koulutus aiheita myydä taitoja, kilpailukykyinen tiedotusvälineet, ehdotus kirjoittaminen helppoa, ja voimakas partnering. Lopetimme Päivä 3 ja käyneet hyvin mielenkiintoisia keskusteluja noin myynti vastalauseita. Yksi myyjä kysyi, “ Onko mainonta avainhenkilöt ovat Kölnin oman? Kävelen osaksi yritysten ja he heti tietävät I &'; m mainonta myyntiedustaja ja usein ennen kuin voin edes tervehtimään ja ravistaa kätensä I &'; m kuulo kaiken ja mitään voin &'; t varaa sitä, olen yrittänyt sitä ennen ja se ei tehnyt &' ; t työtä talous on huono ja I &'; m ole mainontaa. &"; Iso keskustelu virisi mitä sanoa kullekin näistä &'; vastalauseita. &Rsquo; Kaikilla oli monia eri &'; tulevat selkänsä. &Rsquo;

Kuultuani tarkkaavaisesti tätä keskustelua, Ed ja kysyin, kuinka usein heidän vastauksensa työtä ja asiakkaan avaa ja hyväksyy mahdollisuuden kokoukseen keskustelemaan heidän liiketoimintaansa ja kuinka myyjä voi olla markkinointi ratkaisu kääntää maksaa sijoitusyhtiö eikä asiakkaita lisää asiakkaita? Ja he sanoivat hyvin vähän.

Niin kai näin isn &'; t työ! Voin nähdä, missä se olisi hyvin turhauttavaa ja jälkeen riittävästi sellaista hylkääminen alkaa turmella myyjälle. Myyjät voivat pudota ansaan uskoa talous on niin huono ja yritysten omistajat voitti &'; t ostamaan minulta nyt.

Tiedämme, että &'; s ei pidä paikkaansa. Yritykset ostavat ja he voisivat ja ostaisi nämä myyjät, jos he muuttivat, miten ne ovat tällä hetkellä vastaamaan näihin väitteisiin.

&'; s hyvin yksinkertainen: sinulla ei' t tarvitse saada vastauksen. Tarvitset vain kysymys! Ajattele että. Jos sinulla on kysymys sinulle:

• Kytke asiakas. Ne ovat yksi puhumisen ja usein he puhuvat itsensä etenee myynnissä! Heidän Talking rakentaa rapport ja luottamusta.

• Saada lisää tietoa. Se maksaa liian paljon on liian epämääräinen. Mitä se oikeastaan ​​tarkoittaa? En &'; t on rahaa, vietin rahaa ennen ja tehnyt &'; t saada tuottoa minun investoinnin tai I don &'; näe arvoa mitä myyvät. Miten edes tiedä miten vastata jos todella don &'; tiedä, mitä juuri &'; se maksaa liikaa &'; heille merkitsee?

• Vähentää stressiä. Tietäen mitä tarvitset täydellinen vastaus on stressaavaa. Josko mitä sanot tyydyttää vastalauseen ja auttaa sinua eteenpäin myyntiin on stressaavaa. Ajattele tätä … on hyvä kysymys on vähemmän stressaavaa. Hyviä kysymyksiä niille usein kysyttyjä tavoitteita on helppo saada – ja ottaa useita kysymyksiä valita on helppoa joka myös tekee siitä vähemmän stressaavaa.

Haastan sinulle luetella vastalauseita kuulet ja valmistella vähintään yksi kysymys voit kysyä auttaa sinua etukäteen myyntiin.
.