Puhelinmyynti Vastalause käsittely - Lähetä minulle tietoja vuonna Post

Myynti vastustaminen käsittely - "Lähetä Jokin post"

Tämän täytyy olla yksi kamala lauseita koskaan kuullut monet myyjät. Itse asiassa se yleensä menee jotenkin näin:

"Lähetä jotain postitse ja soitamme sinulle, jos olemme kiinnostuneita"

Kun monet myynti ihmiset kuulevat tämän, heidän sydämensä ohittaa syke, päätään putoaa ja ja he eksyä sanoja, yleensä vastaamalla jotain linjausten mukaisesti:

"Oh - Ok sitten"

Mitä sinulla suunnitellut käsitellä jonkun sanovan, että sinulle ?

Yleensä se ei ole henkilö haluat puhua, että on selvää, että teille, se on todennäköisemmin sihteeri, PA tai jopa tukihenkilö. Heillä ei ole aavistustakaan siitä, mitä sinulla on on arvoa koska kyseisenä ajankohtana vain tiedät tämän.

On satoja tapoja, joilla voit käsitellä tätä, jos se tapahtuu sinulle, joista olen hahmotellut täällä :

Ole luottavainen ja myönteinen mielentila. Voimakkaampi kuin jokin lause on oma positiivisuus ja asenne. Jos sinulla on asenne, joka vain huokuu ammattitaito ja luottamus sinulla on mahdollisuus käsitellä tilanteita ongelmitta.

Sano "Ei, en voi tehdä sitä" Kun tämä tulee henkilö luottamusta ja positiivisuus näyttää kuten luonnollinen reaktio. Loppujen lopuksi jos voisit tehdä sen niin sinun ei on tuhlattu aikaa tehdä puhelun ensimmäinen paikka. Haluatko? Älä ylläty, jos toinen henkilö sanoo "Oi, Ok minä panen sinut läpi sitten."

enemmän perinteinen lähestymistapa on "Kyllä minä ja minun täytyy vain puhua John varmistaa saan Oikeaa tietoa yli, voit laittaa minut läpi ... kiitos "

Jos puhut henkilö olet kutsuttu puhumaan sitten voisi sanoa" John, yleensä kun kerron ihmisille, että se tarkoittaa, olen kiinnostunut tai Yritän saada heidät pois puhelimesta. Tällöin kumpi on se? "

Tai voit sanoa" John. Ehdottomasti, voin. Kun lähetän sinulle tiedot, mitä tulee sinun tehdä? " Heidän vastauksensa kertoo heidän tasolla. On ero "Laitan sen minun lokeroon ja kiertää ensi viikolla" ja "Ill skannata sen yli ja vie se hallituksen kokouksessa torstaina missä olemme käyneet tätä tilannetta. Soita minulle perjantai keskustella siitä "

Anna joitakin näistä kertaa ja lupaan teille, että sinulla tapana viettää enää pitkään iltaisin täyte esitteet kirjekuorissa siinä toivossa, että joku soittaa sinulle takaisin. Enemmän vastauksia kuin tämä säännöllisesti esillä vapaa myynti uutiskirje. Rekisteröidy ja kokeilla sitä.
.