NELJÄ helppoa vaihetta KÄSITTELY ESITTELY OBJECTIONS

Myynti vastalauseet ovat osa myynti. Useimmat ihmiset myynnin, ne esittävät kiinteän esineen tie menestykseen. Kiinteistönvälittäjät usein jäätyä kun esitetään myynnin vastalausetta. He eivät &'; tiedä mitä tehdä tai sanoa edessä tämän havaitun vaaran.

Saanen kertoa teille radikaali käsite. Myynti vastalauseet ovat todella hyviä. Nyt kun minä &'; ve puhalletaan teidän piirejä, Selitän. Ei ole myynti mitään merkittävää ilman myynti vastalauseita. Myynti vastalauseet osoittavat kohonnut korkotaso, halu tai motivaatio ostaa mitä tarjoat. Nämä ovat vain pyynnöstä lisätietoja.

näköpiirissä sanoo, “ Tarvitsen lisää tietoa. Jos pidän tietoja annat minulle, minä teen sinun kanssasi. &Rdquo; Mikä voisi olla parempaa?

Yksi parhaista tavoista viivyttää vastalauseita on viitata takaisin hyväksytyn esityslistan, sanoen:

“ herra. ja rouva Myyjä, se olisi kunnossa, jos en vastannut kysymykseen kun pääsemme tuotenumero 5 asialistallamme? Että &'; s jossa keskustelemme _____. &Rdquo;

Parempi kuin 40% ajasta, he voittivat &'; t nostaa myynti väite uudelleen. Voit käsitellä myynti vastusta viivästyttämällä sen saapumisesta.

käyttäminen esityslistalla viivyttää vastalauseita on erityisen tärkeää silloin, kun huoli käsittelee Asunnon hinta tai kustannukset teidän palvelu. Don &'; t koskaan vastata hinnoittelun huolenaiheisiin kunnes olet selvittänyt myyjät &'; haluaa, tarvitsee, ja odotukset ja perusti arvo palveluksessanne.

vastustaminen ovat väistämättömiä, niin on valmis käsittelemään niitä seuraamalla tätä neliportainen järjestelmä.

voima Tauko

Kun vastalauseen syntyy, kuulla asiakas kokonaan ulos ja sitten tauko. Tauko kerätä ajatuksia ja monille myyjät, alentaa mitä voisi tuntua nousee verenpaine. Tauko varmistaa, että olet kuullut väitteen täysin. Don &'; t yrittää leikata henkilö pois. I &'; ve katseli myyjät keskeyttää, koska jos he toivovat tavaraa sanoja takaisin asiakkaalle &'; suuhun ennen &'; uudelleen jopa ulos. Tämä on suurin virhe voit tehdä. Se osoittaa epäkohteliasta ja ali.

tunnustavat Koskee

Kuultuaan vastalauseen ja pohtia hieman sitä, tunnustaa huolta. Tämä vahvistaa, että ymmärrät, mitä asiakas sanoi, ja se myös antaa sinulle hetken harkita ja valmistella vastauksesi.

Huomaa, mitään edellisessä kohdassa neuvoo sopia asiakkaan kanssa. Voit kuitata huolta ja kiittää asiakkaan nostamista ilman sanomalla, että se on oikea.

Voit kuitata käyttämällä jotakin näistä lauseita:

• &Ldquo; Ymmärrän huolenne tällä alueella. &Rdquo;
• &Ldquo; Se &'; s todella loistava kysymys. I &'; m iloinen kysyit sitä. &Rdquo;
• &Ldquo; Voin nähdä, missä, jotka saattavat aiheuttaa sinulle huolta. &Rdquo;

Yksi suosikkini tekniikoiden on seurata tunnustamista huolta kysymys tai kommentti, että anturit lisätietoja. Seuraavat reaktiot antavat sinulle mahdollisuuden oppia lisää samalla ostaa hetken kehittää vastaus:

• &Ldquo; Ymmärrän huolenne tällä alueella. Miksi mieltä? &Rdquo;
• &Ldquo; Voin nähdä, missä, jotka saattavat aiheuttaa sinulle huolta. Kerro lisää. &Rdquo;

eristäminen koskee

Nyt saatat olla valmis kynsiin väitettä kanssa parhaita vastauksia. Pitää pois, jos voit, kun eristää huolta. Eristäminen sen perustasolla, kysyy: “ Jos se weren &'; t tämän huolen, olisimme yhdessä, eikö? &Rdquo;

Eristämällä, voit aiheuttaa näkymiä antaa kaikki heidän huolenaiheensa pöydälle . Tällä yhden askeleen, opit kaiken, seisoo sinun ja allekirjoitettu listalle sopimuksen.

käyttää näitä eristäminen skriptejä niin autat myyjät saavat heidän huolensa ulos auki:

• &Ldquo; Onko se ainoa huolenaihe, joka pitää sinut takaisin eteenpäin kanssani? &Rdquo;

• &Ldquo; Oletetaan voisimme löytää tyydyttävä ratkaisu tähän tärkeään huolenaihe sinun. Voisitko antaa minulle vihreää valoa? &Rdquo;

• &Ldquo; Jos tämä ongelma ei olisi olemassa, olisitko valmis jatkamaan juuri nyt? &Rdquo;

Eristämällä huoli, opit mitä Käytät uudelleen vastaan. Saatat pinta toisen vastalauseen prosessin ja ei; – minkä vuoksi monet Agents kutistua pois tässä vaiheessa – mutta olisit kuullut sen myöhemmin joka tapauksessa.

Vastaaminen ottein

Nyt Käytät kuullut väitteen, keskeytetty, myönsi, ja eristetty. Nyt on aika vastata.

Yleisimmin esittänyt väitteitä keskittyvät Agent provisio, hinta kotiin, pituus listalle aikavälillä ja tarve ylimääräistä aikaa tehdä listalle päätös. Yli 80% väitteistä Käytät ll kuulla aikana urasi varren näistä keskeisiä huolenaiheita, joten valmistautua määrittämällä ja masterointi teidän vastauksia, jotka vakuuttaa myyjät voit käsitellä huolta tehokkaammin kuin muiden aineiden kanssa.

Pyydä Broker skriptejä Yhtiö suosittelee hoitaa myyntiä vastalauseita. Jos he eivät &'; t ne, tee investointeja urasi ja ostaa niitä asiantuntija.
.